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木门企业建设多元化渠道要找准销售通用卖点

2015-09-17 10:39:51 中华门窗网责任编辑：康乃馨慈祥浏览数：2511 手机访问：建材网

木门企业建设多元化渠道要找准销售通用卖点

眼下，很多木门企业非常重视自己的渠道建设，门店、卖场、线上销售等方式都有企业尝试。其实，我们会发现这样一种情况，往往是渠道已经铺下去了，相应的消费却没有跟上来。木门企业除了要进行渠道铺设外，还要找准产品的卖点。

木门企业建设多元化渠道要找准销售通用卖点

多元化渠道并不意味着盈利

就当下木门市场来看，一部分木门企业，尽管产品价格提升了，产品上档次了，甚至销量也上去了，但是结果却是多卖没多赚，丰产不丰收；而另外一部分企业情况可能会更糟糕，自从将主渠道从传统的流通渠道转换为多元化渠道之后，由于品牌知名度低等诸多因素，产品不能成为消费者的首选，销量上不来，加上其他渠道的各种费用支出，这一类企业很难见过“回头钱”。

找准通用“卖点”是关键

销售是一个专业活，木门企业要想在销售上取得长足的进步，就要花心思去琢磨这门学问。在木门行业发展的初期，企业的竞争大多集中在技术和产品上，更多的是一种功能性的满足，木门企业和消费者对营销的渴望并不是那么强烈。当发展到一定阶段时，竞争就升级为集技术、产品、设计、服务、体验、人本关爱等为一体的综合实力竞争，推广将发挥决定性作用。那么，在这种情况下，木门企业应找准销售通用卖点。

卖点一：产品体验。提供有价值的产品是让客户省心，敢于对自己的产品承担责任是让客户放心，推广最终仍要回归本源，做好基本面。传统的营销模式产生的吸引力已经今非昔比了，企业除了在设计、技术方面不断创新外，推广方式也需与时俱进，让消费者“眼见为实”，形成体验产品、确认价值、促成信赖后主动选择的购买逻辑。

卖点二：优质服务。木门企业想要真正在木门行业实现长远发展，就必须要认清当前的局势，努力进行科技研发，加快产品的更新换代速度，提高产品的科技含量；与此同时建立健全的销售服务机制，做好售前、售中、售后服务，树立良好的市场形象。

总之，不管是线上销售还是渠道下沉，木门企业都要严把质量关，提供优质的产品和服务，让消费者得到真正的体验，最终俘获消费者的“心”。

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