金九银十“销”烟弥漫 硅藻泥企业如何“挖金掘银”
金九银十“销”烟弥漫 硅藻泥企业如何“挖金掘银”
众所周知，每年的“金九银十”都是一场“盛宴”，众多家居企业就靠这两个月来完成年度目标，硅藻泥行业也不例外。“金九银十”期间“销”烟弥漫，面对残酷的市场竞争，硅藻泥企业要如何在“金九银十”期间实现大浪淘沙，成功突围呢?
金九银十“销”烟弥漫 硅藻泥企业如何“挖金掘银”（图片来源于网络）
一、理清思路，找到策略方向
做品牌营销，最重要的是一定要清楚消费者群体是哪些人?很多人以为这还不简单，但事实上产品真正的消费人群与客户想象中的往往存在出入，消费者群体是要根据涂企自身的品牌定位和产品质量价格，以及市场调研等共同确定的，产品是走工程渠道还是面向普通消费者，亦或如今正火的电商渠道?产品是面向高端中端低端哪一档市场?不同地方的消费者更喜欢哪种消费方式?这么一说就觉得不简单了吧，品牌营销的成功需要天时地利人和，而理清思路找到目标消费者是第一步。
确定目标消费者之后，要进一步了解客户的需求，弄清楚硅藻泥产品有没有满足客户的需求，而客户又愿不愿意为了满足这个需求掏钱买你的产品。品牌营销的策略方向就是要把客户的核心需求提炼出来，然后将产品与之契合的价值诉求告诉给客户。
二、品牌传播，加大宣传力度
硅藻泥企业进行品牌传播常用的是找名人代言。名人往往有相当大的粉丝和知名度，而硅藻泥企业可以借助名人的光环，将其延伸到品牌和产品上。中小硅藻泥企业在进行品牌传播的过程中，品牌符号可以根据品牌的定位和调性进行塑造，把品牌的价值提炼出来，加强人们对品牌的记忆度，对于品牌的传播是非常有利的。
三、新媒体“炒作”，提升品牌知名度
网络营销现已成为提升品牌知名度、树立品牌形象不可或缺的一个途径，具有针对性强，效果好的特点，而且成本要远远低于传统广告的费用。前几年网络营销主要体现在微博，近来则更多地体现在微信等新媒体上面，芬琳漆、展辰硅藻泥、华隆硅藻泥、健康苹果漆等企业都曾在其企业微信公众平台上举办抽奖、抢红包等活动，反应十分热烈，也证明了此类新媒体已经成为了企业进行品牌营销的重要阵地，中小硅藻泥企业更要引起重视。
四、细分市场，抢客户、找客户
硅藻泥企业营销部门首先落实一个“抢”字。对各地刚性市场需求进行系统的调研梳理，并挖掘出刚性需求的具体策略及操作计划，利用一切可能的渠道、资源去抢占市场份额。发展新客户要体现一个“找”字。在展示自己产品优势的同时，多了解竞争对手的渠道分布，就会找到客户喜欢的品种和规格。
总之，不管“金九银十”是真旺季还是人造节，硅藻泥企业想要得到持续地发展，必须冷静思考，并寻找适合自己的发展方向突围，准确把握消费需求的方向，企业看准市场发展趋向，方可成功地实现“挖金掘银”。
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