家具O2O巨头Wayfair线上猛增81％ 二季度收入达4.4亿美元

根据最新财报，  截止到6月30日，美国家具O2O巨头Wayfair2015年第二季度总收入为4.9亿美元，线上销售达4.4亿美元，线上业绩较上年同期的2.4亿美元，猛增81%。Wayfair的首席财务官Michael  Fleisher表示，“品牌塑造”始终被定义为公司发展战略的重中之重，公司广告策略的转变正在帮其吸引更多高附加值的客户进行多次购买。

家具O2O巨头Wayfair线上猛增81％ 二季度收入达4.4亿美元 （图片来源网络）

被《福布斯》杂志评为“美国最有前途的公司”之一

据亿欧网了解，Wayfair成立于2002年8 月，由 Niraj Shah 和 Steve Conine  共同创办，总部位于波士顿。公司创立之初原名是CSN  Stores，最开始在卖扬声器和电视柜起家。经过10多年的发展，公司陆续上线了270多个独立的网站，每个网站销售一种类型的家居用品。

2013年Wayfair总收入突破10亿美元大关，并与当年年底被《福布斯》杂志评为“美国最有前途的公司”之一;2014年10月IPO共筹集了3.19亿美元资金，正式登陆纽约证券交易所。

目前，Wayfair提供超过5000个品牌共450万种商品，旗下拥有Wayfair.com(同名品牌针对中端用户)、Joss&Main(拥有闪购网站)、AllModern(以销售高端品牌为主)、Birch  Lane(针对中高端用户)和DwellStudio(现代家居工作室)等多个网站，共有2373名员工。在Internet  Retailer发布的北美互联网零售商500强，Wayfair排在第33位。

品牌也是生产力

“品牌塑造”始终被定义为Wayfair发展战略的重中之重，Wayfair希望通过打造自己的品牌认知，来让客户选择Wayfair。

2014年10月上市之前，Wayfair共拿过2轮投资，分别是：2011年7月，从 Spark Capital、Battery  Ventures、HarbourVest Partners和Great Hill Partners 等多家投资机构获得的1.65  亿美元融资;2014年3月获新一轮1.57 亿美元的融资，公司估值超过 20 亿美元。

这意味着Wayfair在成立的头8年，一直没有拿过投资人的一分钱。直到2011年7月，Wayfair公司决定将所有网站，由统一品牌运营，才通过对外融资增强公司品牌影响力。

根据最新财报，Wayfair在2015年第二季度的总收入为4.9亿美元，其中Wayfair.com、Joss&Main、AllModern、Birch  Lane和DwellStudio这5大主要网站的直接零售收入共占比89.5%。上年第二季度总收入为2.9亿美元，直接零售收入占比约为82.4%。

直接零售收入与总收入之间的差额主要来自于品牌营销的收入，比如Wayfair自有网站上广告位资源的收入或通过其他零售网站导流实现的转化销售。

在本季度Wayfair在广告营销上的开支为6150万美元，较去年同期的4250万美元，同比增长44.7%。每个活跃客户的年均广告费用为357美元，同比增长7.5%。活跃用户的线上平均订单量为1.67比上年的1.62略有增长。老客户的订单占总订单的56.6%，在2014年第二季度这一比例为51.6%。

Wayfair的首席财务官Michael  Fleisher表示，从以上数据不难发现，公司广告策略的转变正在帮其吸引更多高附加值的客户进行多次购买，老客户的订单占比越来越大，接下来  Wayfair需要继续重视品牌策略，为刺激销售业务增加发挥更大作用。