金九银十来了 硅藻泥商家不要再玩老三样!
金九银十来了 硅藻泥商家不要再玩老三样!
经历了销售淡季的疲软之后，金九银十终于即将到来，不少硅藻泥商家和企业开始摩拳擦掌准备大干一场。市场固然开始进入旺季，但抢占销量可不止是玩玩“降价、抽奖、折扣”的老三样促销那么简单。硅藻泥企业必须摆脱固有思维，对市场和客户进行深入了解认知，因势利导方可收获奇效。
金九银十来了 硅藻泥商家不要再玩老三样!（图片来源于网络）
数据分析了解销售增减
硅藻泥商家首先需要建立销售数据分析系统，分析产品地位，细分市场占有率，确定目前情况下的产销盈利模式，弄清目前哪个产品及规格是畅销赚钱的，哪些产品是不适应市场发展的。由此，硅藻泥商家可以计算出影响销售增减的原因，以便进行有针对性的调整。
市场份额还需靠“抢”
在细分市场抢客户、找客户方面，硅藻泥企业的营销部门则落实一个“抢”字。对各地刚性市场需求进行系统的调研梳理，并挖掘出刚性需求的具体策略及操作计划，利用一切可能的渠道、资源去抢占市场份额。发展新客户要体现一个“找”字。在展示自己产品优势的同时，多了解竞争对手的渠道分布，就会找到客户喜欢的品种和规格。
重视老客户回访维护
注重老客户的回访和维护，也是硅藻泥商家需要落实的功课。在讲究口碑营销的时代，硅藻泥商家要注重对老客户的维护。对老客户进行回访，寻求老客户的介绍，顺便对产品进行维护，解决客户的问题，让他们没有后顾之忧，提高老客户的满意度，在老客户中形成良好的口碑传播。
提升内部营销人员素质
对内部营销员进行系统的培训，提升内部营销人员的综合素质，也是非常有必要的，尤其在提高服务质量、服务创新上，做好充足准备，就可为未来市场好转打造流畅的内部运作流程。硅藻泥营销人员直接接触的就是终端客户，正如某消费者表示的，“在选择家居建材产品的时候，销售人员总是说自己的产品好，但是如果消费者能够为我们进行更专业的讲解，我们会更倾向于相信产品并更认可这个品牌。”
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