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净水器企业从渠道要利润找到卖点是关键

2015-08-08 10:12:56 中华净水器网责任编辑：黄蜂虚拟浏览数：2806 手机访问：建材网

净水器企业从渠道要利润找到卖点是关键

现在净水器市场竞争日益激烈，传统渠道日渐式微，电商渠道开始被净水器企业重视，但一部分净水器企业，尽管产品价格提升了，产品上档次了，甚至销量也上去了，但是结果却是多卖没多赚，丰产不丰收;而另外一部分企业情况可能会更糟糕。就目前来说，想从这个尚不完善的渠道中获取利润还比较困难。净水器企业想从渠道要利润，还得明确自身的卖点在哪里。

净水器企业从渠道要利润找到卖点是关键（图片来源于网络）

如今，渠道营销已经成为一个专门的产业。净水器企业要想在销售上取得长足的进步，就要花心思去琢磨这门学问。在行业发展的初期，企业的竞争大多集中在技术和产品上，更多的是一种功能性的满足，净水器企业和消费者对营销的渴望并不是那么强烈。当发展到一定阶段时，竞争就升级为集技术、产品、设计、服务、体验、人本关爱等为一体的综合实力竞争，营销将发挥决定性作用。

卖点一：口碑

很多企业都知道口碑的重要性，但很少有企业愿意在企业口碑上投入更大的资源，更倾向于把资源投在那些“看得见”的区域。但应该看到，产品的意义是为用户创造价值。而营销的意义，是寻找一条能走进消费者心里的捷径，而口碑，就是这样一条捷径。

卖点二：服务

净水器企业想要真正在净水器行业实现长远发展，就必须要认清当前的局势，努力进行科技研发，加快产品的更新换代速度，提高产品的科技含量;与此同时建立健全的销售服务机制，做好售前、售中、售后服务，树立良好的市场形象。

卖点三：体验

传统的营销模式产生的吸引力已经今非昔比了，净水器企业除了在产品设计、技术方面不断创新外，营销方式也需与时俱进。让消费者“眼见为实”，形成体验产品、确认价值、促成信赖后主动选择的购买逻辑。这就是体验营销的成功之处。

卖点四：产品

提供有价值的产品是让客户省心，敢于对自己的产品承担责任是让客户放心，营销最终仍要回归本源，做好基本面。

总之，净水器企业无论实施什么样的定位营销，要想从渠道要利润，就必须明白自身的卖点在哪里，然后确立自身的主渠道战略，同时根据渠道战略确定与渠道相匹配的产品策略，才能通过相应的渠道把产品卖出去，获得利益。

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