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协调各渠道发展关系完善吊顶企业资源配置

2015-07-30 10:08:54 中华吊顶网责任编辑：轻松笑篮球浏览数：2816 手机访问：建材网

协调各渠道发展关系完善吊顶企业资源配置

集成吊顶行业相对于家居建材其他子行业来讲，市场的占有率相对来讲是比较低的，但是这并影响各大吊顶企业拓展市场抢占市场份额，对此，企业应将中心放到渠道建设上来广招经销商，大开专卖店，全面进入各大家居卖场和建材市场，慢慢的渗透到消费市场中。

协调各渠道发展关系完善吊顶企业资源配置（图片来源于网络）

渠道选择有标准

在选择渠道时，吊顶企业选择渠道时应该有一定的标准：如经营规模、管理水平、经营理念、对新生事物的接受程度、合作精神、对顾客的服务水平、其下游客户的数量以及发展潜力等等。

比如，在选择中间商这一渠道的时候，不能过分强调经销商的实力，而忽视了很多容易发生的问题，比如实力大的经销商同时也会经营竞争品牌，并以此作为讨价还价的筹码;实力大的经销商不会花很大精力去销售一个小品牌，厂家可能会失去对产品销售的控制权等等。吊顶厂商关系应该与企业发展战略匹配，不同的厂家应该对应不同的经销商。

渠道关系需协调

吊顶企业应该解决由于市场狭小造成的企业和中间商之间所发生的冲突，统一企业的渠道政策，使服务标准规范。比如有些吊顶厂家为了迅速打开市场，在产品开拓初期就选择两家或两家以上总代理，由于两家总代理之间常会进行恶性的价格竞争，因此往往会出现虽然品牌知名度很高，但市场拓展状况却非常不理想的局面。

当然，吊顶厂商关系需要管理，如防止窜货应该加强巡查，防止倒货应该加强培训，建立奖惩措施，通过人性化管理和制度化管理的有效结合，从而培育最适合企业发展的厂商关系。

总之，在渠道建设上，认为要多而广才能不落人后观念是错误的，吊顶企业选择好的渠道，进而发挥到极致，这才是充分利用。

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