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净水器企业发力市场饥饿营销或成突破口

2015-07-14 10:23:33 中华净水器网责任编辑：书本耍酷浏览数：1118 手机访问：建材网

净水器企业发力市场饥饿营销或成突破口

净水器行业经过数年的发展，到现在已经小有规模，然而市场上已经开始出现了产品同质化、营销乏力等现象。净水器企业除了要不断提升产品技术水平之外，还需要在营销上有所创新。近年来颇受追捧的饥饿营销或许是净水器企业的一个突破口。

净水器企业发力市场饥饿营销或成突破口（图片来源于网络）

饥饿营销必须要有过硬的产品品质

净水器行业经过近些年的发展，涌现了大批大大小小的企业，粗放型的发展模式致使市场秩序混乱，企业只求扩张，不顾品质，粗制滥造。运用饥饿策略要有一定的条件。首先是产品款式要新，质量要好，并符合流行，这是净水器行业运用饥饿的一个重要条件。

如果是老产品，就不能取得预期效果，因为它已经是“饿”过劲儿，失去了价值，而新产品的特点在市场上还是空白，属于产品周期的初级阶段。因此，净水器行业若想要挑战饥饿营销，必须要有过硬的产品品质，放弃粗放型的无限扩张，转而走精细化的道路，让好产品为你的企业和品牌代言。

净水器企业要掌握饥饿营销的火候

净水器企业在进行“饥饿营销”的时候，要注意到其反面影响，不能让消费者饿太久，也不能让消费者吃不饱，最终流失了消费者，饥饿了自己。

比如以饥饿营销出名的小米手机的过程来说，首先是消费者经过长时间的等待和期盼，终于可以出手，却因为下手不够快，结果颗粒无收。而成功抢到手机的人有一大部分都是水军，这部分人并不是真正有需求的人，真正有需求的人反而没有得到满足，往来几次，会消磨消费者的耐心，最终放弃，或选择其他同性价比的产品。

因此，净水器企业要掌握好“饥饿营销”的火候，审时度势，用饥饿策略前需要认真调查，精心测算市场对该款式产品的可容量，以求预测准确，否则这一策略就会失灵，达不到饥饿过了头儿反而就没有了食欲。从限销到畅销，再到顺销，一定要把握好市场的时机。找好与消费者心里产生共鸣的关键点，再量力而行，防止客户购买感情转移。

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