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净水器经销商“钱”途渺茫源于何因？

2015-05-05 09:36:22 中华净水器网责任编辑：铅笔伶俐浏览数：2007 手机访问：建材网

净水器经销商“钱”途渺茫源于何因？

净水器市场越来越火爆，但是真正做的好的净水器代理商却不是很多，大部分代理商处在刚开始激情澎湃，一个月后就被浇上当头冷水，三个月后不知所措的境地。如今，很多的经销商明显感觉到“钱”途越来越迷茫，除了市场不利的因素以外，还有以下四大因素的困扰。

净水器经销商“钱”途渺茫源于何因？

产品同质化经营模式陈旧

许多经销商在相当时间内，其盈利模式实际上是重复的，也就是说大家都去做的事情80%以上是重复的，重复的做法最终把大家逼到一个个墙角，在净水器产品不可能差异太大的前提下，同质化的经营过程最终让经销商的赚钱能力快速下降。

经营模式整合能力欠缺

经销商往往不能从一个点或者几个点来提高自己的盈利能力。他们基本上是采取跟随策略，除了跟随同行以外，还跟随制造厂商，于是，相当多的经销商总是在不断地督促厂家多给自己新产品做。如果找到好产品之后，跟进者众多，经销商都采取低价的策略，使原本良好的市场秩序遭受毁灭性的打击。

盈利模式发生变化的原因

在厂家快速实施渠道扁平化的形势下，从厂家身上赚钱更要讲究技巧和关系，厂家和渠道实际上是生长在一个很大的利益共同体内，30%共赢，70%共生，其实这也是一个趋势，就是从单纯的产品交易转移到价值交易模式上了，可能合作双方看中的或者最终产出的不是现金，而是一种能力的互补，这样经销商具备赚钱的能力和资源比赚钱本身更重要，未来随着渠道扁平化的深入发展，有钱大家赚的局面不复存在，能赚钱的人赚钱的机会会越来越多，而不能赚钱的人会感到越来越难做。

所以，对于净水器经销商而言，在面对“钱”途越来越渺茫的当下，一定要灵活经营，从而规避掉以上四方面的问题才能有较好的发展，也才能得到长远的发展。

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