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橱柜专卖店如何进行价格的管理

2012-03-20 09:34:47 建材网责任编辑：帽子激情浏览数：1460 手机访问：建材网

橱柜专卖店如何进行价格的管理

今天的话题谈谈橱柜专卖店的定价问题，所有的专卖店都存在价格的管理，经营的目的是为了利润，我们不能忙活了半天，最后核算利润的时候发现不赚钱，这是非常可怕的问题，请各位老板和专业的管理人员引起重视。

每一个专卖店都是有系列产品组合而成，我们把产品系列进行不同的定位，针对不同的消费群体进行定价和销售，即使产品的材质和成本接近，我们也要提炼不同的卖点，制定不同的价位，在定价钱前还要进行市场调查，当地市场的畅销产品是什么。价位是多少?跟别人相比，你有没有优势。搞清楚这些问题，再制定价格，田忌＊＊的技巧很有效。顾客需要的是购买理由，你只需要给出足够的理由，就可以成交。

在制定专卖店价格时，我们把产品设定为主推产品(高利润)、畅销产品(中间利润)、特价产品(低利润产品)，分别给予不同的定价，以特价产品来吸引人气，拉动客流量，以主推产品提升门店的利润，以畅销产品提升销售和市场占有率。在促销活动推广时，可以制定不同的提成政策来引导销售人员，从而调控销售的结果，以橱柜为例，双饰面、爱格、吸塑、烤漆、实木等系列产品，对与低利润产品比如双饰面来打特价，根据利润情况，提成设定0.5%，对于主推的爱格、吸塑可以给予1.5%的提成，实木产品给予2.5%的提成，要求销售人员给予转型引导，同时对于主推产品给予相应的赠品支持，来加大成交机会。

在县级市场做太阳能的老板，把自己的产品进行了分类，你要推自己的高端产品，一定要配一款低端产品，形成鲜明的对比，来刺激客户便宜没好货。

薄利多销是老的销售观念，只有区别对待不同的产品，合理的产品价格规划和活动管理，你才能在竞争中立于不败之地。观念是制胜之本，希望各位老板在开始经营时就做好谋划。

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