【信念坚定，执行到位】315活动营销模式解码—

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【信念坚定，执行到位】315活动营销模式解码——义乌篇

2025-04-03 11:29:09 建材网责任编辑：细心用水壶浏览数：1905 手机访问：建材网

品格高端顶墙

公司名称：浙江品格集成家居有限公司

门店数量：500-1000家 基本投资：10万-30万

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【信念坚定，执行到位】315活动营销模式解码——义乌篇

【信念坚定，执行到位】315活动营销模式解码——义乌篇_1

(图片来源：品格高端顶墙供稿，侵删)

单月销售超100台32℃全域速暖浴室暖空调K1Pro，有什么秘诀？

随着2025年315活动的燃起，在公司市场中心的推动下，各店开始进入战斗状态。即使义乌店负责人未能亲临现场，义乌团队却能在竞争白热化的情况下，以总销超100台的战绩，撕开了高端市场的缺口！究竟是怎样做到的呢，让我们一起来揭秘义乌店单月狂销100多台K1Pro的制胜法则。

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(图片来源：品格高端顶墙供稿，侵删)

认知成就品牌

当行业普遍陷入消费降级焦虑之际，义乌店依旧坚持销售高价值订单，通过高端产品矩阵的持续深耕，在价格混战中构筑起品牌的价值高地。其核心逻辑在于：通过品质构建用户心智护城河，以"全域速暖"的产品定位重塑沐浴场景标准，将温度感知转化为具象化的价值锚点，最终形成"品质即品牌"的消费认知闭环，完成从价格敏感型消费到体验导向型消费的决策升级。

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(图片来源：品格高端顶墙供稿，侵删)

专业成就订单

义乌店以人才战略为基石，构建起一支深度赋能型销售团队——义乌店内所有人都是极具专业度的销售精英。对K1Pro的各项参数及功能讲解堪比产品研发人员。

基于此优势，门店创新性打造"体验驱动决策"转化模型：所有的进店客户，在到店第一时间就被引导至全新的体验间感受K1Pro的效果，同时搭配着总部最新设计的生动化物料布置以及最新的销售逻辑讲解，再通过一个个数值上的体现，解决了以往客户因为对产品不了解，迟迟无法做出选择的难题，实现从触达到转化的全链路体验闭环，客户离店时便建立了对品牌专业形象的深度认同。

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(图片来源：品格高端顶墙供稿，侵删)

广泛动员，全员销售

义乌店创新构建全员营销体系，不仅在门店内部制定了丰厚的K1Pro销售奖励，更是发动商场的异业销售人员，同样制定了无法拒绝的销售激励，商场每一个销售人员，都是品格的销售，做到了真正的全员销售。在客流量相对平缓阶段，通过商场导购员的持续触点覆盖，以聚沙成塔的精细化运营策略，形成了量变达到质变的效果。

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(图片来源：品格高端顶墙供稿，侵删)

成功方法论的核心始终清晰：只是单纯的敢卖、会卖。同时不局限于个人利益，精准的需求洞察能力与共享型激励机制的结合，能让所有人都得到切实的利益。

义乌团队让每位参与者都能在价值创造中实现共赢。当前100多台的阶段性成果背后，是系统化客户运维体系的持续发力，这恰是长效增长引擎启动的序章。期待各区域小伙伴以此为基点，突破区域流量瓶颈，在终端场景中构建可持续增长模型。

(文章来源：品格高端顶墙供稿，侵删)

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