国际化篇 | “生而全球”时代已经到来，金牌的成功出海之路为行业发展带来了哪些启示？

2024年，国内市场内卷加剧，很多企业发展遭遇瓶颈，纷纷转向海外市场寻求破局，家居大航海时代就此拉开序幕。

(图片来源：金牌厨柜公众号，侵删)

著名财经作家吴晓波在“预见2025”年终秀中提出，“生而全球”浪潮是这一代创业者最为重要的两个百年机遇之一，并在现场分享了金牌家居“生而全球”探索国际化发展之路。

此时，很多家居同行刚开始试水海外市场，而金牌家居早在2005年就启动了国际化战略，以自主品牌输出欧美高端市场，不仅积累了优质客户群体，服务百万家庭，并成功占据了当地市场领先地位。

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金牌的国际化战略思路是：一国一策，四管齐下。一国一策，即针对不同国家的情况研发产品和渠道模式；四管齐下，即产品出海、智造出海、供应链出海和资本出海。

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金牌的前瞻性国际化布局获得了卓越的出海成果。2023年，公司海外业务实现营收同比增长16.92%至2.74亿元，占总营收的7.51%；毛利率同比增长4.70%至24.65%。2024年上半年，海外业务收入达到1.66亿元，同比增长33.79%。随着国际化的深入，海外业务多年来持续增长。

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在北美市场，金牌家居持续推动RTA分销商的拓展，加快工程项目签约落地；

在澳洲市场，采用工程分包模式开拓市场，有效利用当地资源，增强市场适应性；

在东南亚市场，采用“大货由泰国基地供应，小货通过属地化卫星工厂保障”的模式，有效控制生产成本，并可根据客户的个性化需求快速响应，构筑本土供应链和海外市场供产销的一体化循环。

金牌家居已构建较为完整的全球供应链，在海内外建有五大智能制造基地和N个卫星工厂，通过生产基地和服务体系的辐射，金牌真正实现了就近生产、就近配送、就近服务的全球化布局。

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金牌通过“智造”出海，布局本地化运营，进一步推动全球供应链布局。

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为了进一步提升国际市场竞争力，金牌家居投资7亿元建设泰国（罗勇府）生产基地，建成后的基地除了供应泰国本土市场，还将辐射整个东南亚，及北美市场，大幅缩短物流运输时间和物流成本，有效提升市场响应速度，极大地增强了企业在国际市场中的竞争力。

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（金牌与澳洲知名家居企业Ingrams达成战略合作）

金牌家居在美加澳新马泰投资参股海外企业实现“资本出海”，并与众多当地的头部同行精诚合作形成共同体，在广阔的海外市场中携手共赢。

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此外，金牌家居积极参与国际展会，以提升品牌的全球影响力。KBIS（Kitchen & Bath Industry Show），美国最大的厨卫展，金牌家居连续十年以四五百平方展位高调参展，吸引了一大批展会客户的关注。

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外国公司的参展成本非常高，能够亮相就是实力的证明，金牌家居迅速赢得当地代理商的信任。继2015年首次参展至今，金牌家居美国工程代理商已经突破45家，并顺利拿下夏威夷 Lai Loa Condo等多个地标项目。

除了KBIS，泰国国际家具展览会，德国科隆国际家具展览会，迪拜国际家具展览会等展会也常有金牌家居的重磅亮相，吸引众多海外客户的关注。

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金牌家居凭借前瞻性全球战略布局，成为首家全面布局北美、澳洲、东南亚三大核心战略市场的中国定制家居品牌。

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遥想上世纪90年代，厨柜作为舶来品攻略中国市场；如今金牌却能以技术和智造反向出海，与国际品牌同台竞技，赢占市场份额，并以成功的“出海”经验，将成功的管理模式反哺国内市场，带动整个家居行业的升级和转型。

“生而全球”时代，金牌将始终走在前端，并引领全球合作伙伴共同成就一番事业，共赢未来，共同成长。

(文章来源：金牌厨柜公众号，侵删)

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