【伽蓝•20年20人】抗癌后转岗，林志豪从前端到后端样样行

人物档案

姓名：林志豪

性别：男

籍贯：广西贺州

服务年限：15年

现任职务：赢伽电商副总经理

(图片来源：心海伽蓝公众号，侵删)

出生于1983年的林志豪，远离家乡来佛打工20多年，他赶上了建材行业飞速发展的红利期，让雅颂卫浴（伽蓝洁具子品牌）代理商遍布东北三省。然而好景不长身患重病，所幸在董事长张爱民的关怀下，他转岗至伽蓝洁具网销部（赢伽电商前身），后成为伽蓝洁具合伙人，负责产品开发等后端工作，为赢伽电商从无到有、从弱变强保驾护航。

下面，让我们聆听林志豪的故事——

2009年7月，林志豪入职雅颂卫浴，成为东北（黑吉辽）区域经理。有过铝材门窗和其它卫浴销售经验的他，来到雅颂卫浴得心应手，短短两年时间，他开拓的雅颂卫浴代理商遍地开店，深入到省会城市、二级城市、包括一些经济较发达的三级城市，而且基本都在卖场比较好的位置。

“那个时候只要你敢去做都有生意。”林志豪指出，2008年以后中国房地产崛起，建材行业发展迅速，市场空间很大，每个板块都有很多机会，只要先人一步，开拓市场并不难，更别提已经小有名气的伽蓝洁具。

林志豪回忆道：“以前只有做整体卫浴才有品牌，市场以综合性品牌为主；后来细分品类开始做品牌开专卖店，伽蓝专注浴室柜领域细分赛道，产品做精优势突出，雅颂作为子品牌深受福泽，那时开拓市场相对容易。”

不仅如此，雅颂卫浴也有独特的产品优势。张爱民将雅颂卫浴的产品赛道定为“板式（免漆板）浴室柜”，与主打实木浴室柜的心海伽蓝做出区分，两条赛道互补共生。林志豪认为，“董事长非常有创新思维，实木属于不可再生资源，板材可以合成，减少资源消耗，而且可以弥补实木做不出的花色效果，不仅符合未来流行趋势，而且性价比高。”

当然，新产品被市场接受是需要时间的，在担任东北区域经理的日子里，林志豪也经历了被质疑再到教育引导客户接受的过程，最终在披荆斩棘中实现了雅颂卫浴的遍地开花。

(图片来源：心海伽蓝公众号，侵删)

人无千日好，花无百日红。在事业蒸蒸日上之际，2011年，林志豪被确诊为癌症，恐慌、焦虑、不安等种种不良情绪萦绕心头，而此时公司的举动令他一生难以忘怀。

林志豪动容地说：“当时我只是一个基层员工，和张董几乎没什么交集，但生病住院后，他带领销售部二十几个同事来看望我，住院半年不上班，公司也正常发放薪酬，当时我最大的感触就是出院之后回工厂打螺丝都是一件很幸福的事情。”

扛过了与死神的斗争，林志豪出院后，张爱民考虑到其身体情况，将其安排到伽蓝洁具网销部，工作内容由线下转线上，林志豪开启了全新的事业赛道。

2012年，张爱民提出阿米巴经营模式，以员工持股成为合伙人的方式，分出多个独立子公司，原伽蓝洁具网销部一跃成为赢伽电子商务有限公司，由于表现突出，林志豪成为原始三股东之一，负责后端工作。

“之前做销售现在是后勤，这是两个完全不同的领域，但我的性格偏沉稳，做后勤工作反而更得心应手。”据林志豪介绍，后端工作涉及产品开发、采购、仓库发货、财务等领域，是一个覆盖面广、综合性强的服务部门，需要付出更多心力。

就拿产品开发来说，林志豪作为产品供应中心的决策者，首先要深入学习所有卫浴品类的生产流程、标准、材料、工艺、成本等，再根据销售端需求了解产品趋势，并链接设计公司、材料商、生产商等各类供应资源，才能随时掌握行业动向，以前瞻性思维把控产品开发风险。

“电商市场风云突变，我们只能根据市场需求随时调整工作方式，以前做销售根本不懂这些，都是靠自己一步步摸索，所有的尝试都有风险，但只要你做多了判断的准确性就会提高。”林志豪如是说。

他依稀记得，第一次参加“聚划算”活动时，一款浴室柜卖了700多套，还有一次三天就卖出两千多个马桶，离不开其对产品的创新性迭代开发。

(图片来源：心海伽蓝公众号，侵删)

千里马常有，而伯乐不常有。

林志豪感动地说：“我今天能过上这么好的生活，离不开伽蓝和张董的支持，如果当初没有转岗，如果合伙制没有考虑到我，可能我今天还是跑业务的。”

对此，林志豪唯有化感恩之心为工作的动力，而在伽蓝洁具20周年之际，他衷心祝愿公司基业长青，蒸蒸日上。

(文章来源：心海伽蓝公众号，侵删)

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