德立卫浴28周年：破茧·追光，德立之[ 变 ]

(图片来源：德立淋浴房公众号，侵删)

#28载峥嵘岁月 

是成长，是挑战，是突破，是精进，虽风雨不断，但德立坚毅向前，向下扎根，专注蓄力，持之以恒地深耕自己。向内打破，向新而生。特别是近些年，[ 变 ]，成为了德立唯一不变的坚定，在内化修炼中实现自我突破，以战略的确定性来应对未来的不确定性，只为与代理商共赴更广阔的未来。

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01、品牌升级

[德立开放式浴室]

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为打造差异化竞争，找到德立的品牌优势，2023年德立联合携手德国凤凰设计工作室，正式推出全新的“开放式浴室”。

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以用户思维呈现生活方式提案，从单品到整体空间解决方案，加速家居空间的开放化、多元化进程，引领第二次家居空间革命，将撬动更大、更长远的价值增量，获取更大的市场红利。

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02、产品升级

[美好生活空间的解决方案]

以产品力驱动品牌向上，德立不断探索迭代，从用户思维升维产品矩阵，细分用户人群，聚焦空间解决方案，打造独特的强有力的产品竞争力，让好产品成为开拓市场的“利器”。

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#全景生活空间#

2021年推出全景门，首推的家居全景空间解决方案，专注于大宅别墅空间隔断定制，为高端用户提供别具一格的全景新体验，实现家居空间一体化，打造IMAX视野开放式空间。

同时持续精进多种产品系列，打造更多元更有层次的产品，如更精致的皮革SL系列，更自由互动的O系列，更便捷的智能全景门等，满足现代人的多种生活方式。

#淋浴房产品矩阵#

2023年重新定义淋浴房产品矩阵，以市场导向出发，对产品矩阵进行全方位升维，如丰富了更符合流行审美的极窄全包框的极简产品，具有风格化的产品（轻法式等），满足高中低不同人群需求，占领更高价值的市场高地，建立起有力的竞争壁垒。

#Phoenix Design战略合作# 

同时坚持与世界殿堂级工业设计公司——德国凤凰设计工作室Phoenix Design战略合作，全面加持德立产品形象，为德立空间美学注入独特价值，用设计与质感细节描摹生活温度。 

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03、店型升级

[开创“沉浸+”情景间店型]

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2023年开创淋浴房行业情景间店型——“开放式浴室空间旗舰店”，对话空间新美学，以全新的场景思考，沉浸式的消费体验，展示逻辑主打“空间”，“解决方案”与“生活方式”，从单一品到空间的魔法师，德立创造了一个有品质的、令人流连忘返的情景化空间。

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以产品为中心的销售模式，迭代升级到“以用户需求和深度服务为核心”的新型经营模式，所见即所得，做美好生活空间的提案家，与消费者共振未来生活新方式。

04、服务升级

[以向内力量全维度赋能销售]

秉承市场、顾客需求至上，探究用户全方位深层需求，德立紧跟时势同时不麻木跟风，在求同中找到差异化竞争，以向内的力量全维度赋能代理商，打造市场锋利的枪矛，提供系统化解决方案。

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#专业化赋能#

精细化运营时代，“专业的力量”更加凸显，德立不断自我迭代，不管是一线的销售人员还是后端技术、市场支持等人员都必须强练基本功，建立标准化专业服务，提高专业知识和服务标准。

从终端中来到终端中去，多层释放价值效能，对于技术、生产和营销等环节不断升级，量身定制解决方案，助力代理商抓住市场机遇，实现业务增长。

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2023年多场开放式浴室开业落地活动，以“专业策略+现场演练通关+落地指导+高效执行”，提升终端竞争优势带动市场飘红，通过持续常态化营销赋能，德立品质和超强非标定制能力的强IP进行终端推广，提升终端门店盈利价值。

#多元渠道赋能# 

整合多维度资源，德立近2年不断精耕多元渠道发展模式为终端引流赋能，坚持以“工程+零售”渠道双驱动，加强拓展线上新零售、设计师渠道，制胜市场新赛道。

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设计师渠道

深入建设设计师渠道，邀请设计师参与品牌发布会、共创家居空间，同时与代理商共同举办设计师联动活动，增加与设计师的粘性，打开市场赢得口碑，链接到更多的高端客户，从而占据高端市场。

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线上新零售渠道

面对“生意越来越难做”“客流量急剧下滑”“成交率持续走低”，2023年德立联合代理商打造矩阵、引爆流量，助推终端抢占抖音平台赛道，实现引流获客盈利转化，做自己门店的带货王，搭建抖音同城网红店、总部互联网抖音直播引流等，突破传统销售模式，为终端门店业绩实现高效新增长。

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#数字化赋能#

为实现大规模个性化定制，德立着力发展数字智慧型工厂发展，2020年建造安徽宣城德立智能化工厂，2021年建设总部二期智能化工厂，采用工业大数据、智能信息化管理、智能精益化生产等技术，为高效交付提供数字化、智能化的生产后盾保障。

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为解决设计生产前后端一体化上的矛盾，德立升级引入C2F 模化定制解决方案，对软件、硬件设备进行二次开发，借助三维家设计系统，依客户所需，一键定制化自由选择，轻松实现设计、生产一体，从营销、设计、生产到交付贯通整个流程的始终，满足淋浴房非标需求，让门店提高获客能力，实现销量裂变式增长。

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雄关漫道真如铁，而今迈步从头越，“笃定目标、拥抱变化、坚定发展”，是德立永恒不变的【信念】。破茧·追光，德立与您阔步向前，再谱新篇章。

(文章来源：德立淋浴房公众号，侵删)

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