AI家居2023半年度增长东部·潮阳站会议完满结束

2023年，注定是不平凡的一年，2023年注定是充满挑战性的一年。时间过得非常快，转眼间就过去半载。AI营销人与区域经销商战友一起经历了一个充满挑战与机遇的半年，也取得了一定的战果与成绩，为了更好的回顾过去半年的工作，并制定下半年的规划，共同开创更加辉煌的未来，增长＊＊＊＊粤闵琼赣省区经销商于8月3日，齐聚广东汕头，开展为期两天的省区会议。经过两天的紧张而充实的沟通与互动，会议取得了显著成果。

(图片来源：AI家居公众号，侵删)

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01 03日上午场

首日上午，AI家居增长东部经理凌奕鹏为大家带来了重磅的内容，他进行了增长东部上半年工作业绩、亮痛点及下半年省区下半年工作规划的汇报。以及对增长东部各省区工作进行点评，对增长东部市场情况进行分析，同步发布《木门-样板间配套政策》及《木门新免费上样政策》，现场经销商反响积极。

(图片来源：AI家居公众号，侵删)

凌奕鹏经理进行重点内容分享

随后，AI家居运营中心全案产品运营师王冠量老师为大家带来了全案规划的课程，以“为什么要做全案”、“做全案对你有什么好处”、“全案到底怎么做”三大核心点分析行业痛点，全面表述全案设计在终端门店应用，从基础装修到最后交付的作用。同时，借助清包、半包、全包等讲解社区入驻，他分享了匹配的全案销售流程六步骤、过程需要的全案销售道具、对应营销策略，相关政策支持等方面，全力赋能终端经销商扩大单值，高效签单，提升全案能力，打通全案思维。

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王冠量老师进行课程分享

精彩不断，会议特邀请了AI家居赋能中心总监张金军为经销商带来了AI赋能矩阵的主题分享，他从城市巡回落地创新，万家灯火抖音计划，到AI云设计联盟、笃行计划、营销工具、0元点将等模式，着重突出了AI总部对区域经销商的不断精进和迭代与创新的帮扶模式，他指出创新性思维对于市场营销工作的重要性，拥抱市场变化，熟悉规律，有助经销商更好的做好精细化运营，同时，打通线上资源转换线下资源，匹配建立的个人当地IP化运营工作，可让门店在当地的竞争力大大提高！

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张金军总监进行课程分享

02 03日下午场

下午，由AI家居赋能中心培训部经理许杰华给学员们带来了产品培训，课程中着重分享了关于2023年夏季新品、2023年全系产品矩阵和花色，培训产品知识并引导经销商同频。他指出，产品齐全是门店的基础，重点强调了完善店面产品以及店面基础形象的重要性！宣导了AI家居木门产品基础知识，木门测量下单，新商城应用，木门产品矩阵，助力打造终端关于AI家居门墙柜一体化、全品类销售的建设。

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许杰华经理课程分享

随后，由粤东增长官胡晓芝带领参会经销商，进行了围炉畅谈的活动，在海边舒适的环境，畅聊总部及区域的工作期待与未来的规划，厂商之间，关系更加紧密，战友情更加深厚！

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围炉畅谈活动合影

03 04日上午场

次日上午，AI家居增长中心总监王琦进行了开场致辞，他分享到，过去半年的工作，大家共同面临了市场竞争加剧、消费者习惯改变、人群结构迭代等诸多挑战。然而，厂商双方通过紧密协作、灵活应变，不断地克服困难。总部不断优化产品质量和服务体验，加强双方的沟通与合作，取得了一定的成果。这些成绩的取得离不开每一位经销商的辛勤付出和努力工作，让我们为自己感到骄傲。同时，他围绕增单值、拓渠道、抢流量的营销战略核心，进行下半年重点事项布置。先后分享抖音获客、家装渠道、深耕小区的工作法。鼓励经销商积极拥抱抖音、拥抱装企，借助公司渠道专供花色政策扶持开拓获客渠道。王总指出AI家居，远不止定制的一个中心，三个基本点。坚持以衣柜为中心，橱柜、大家居、木门三个基本点并举，提升客单值，王总表示，全案不等于自己做装修。重磅发布了AI云设计联盟、设计师权益及VIP绿色通道10条。王总就临沂建厂的进度及利好进行了介绍，与此同时，明确了AI家居最新的VI/SI使用规范。

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王琦总监进行开场分享

随后，由AI赋能中心培训部许杰华经理给大家带来了全案设计的培训，通过培训，让经销商学员更加了解设计语言与销售的紧密联系性，通过生活设计的氛围感，结合话术，才能更好的引导客户，扩大方案影响力，抓住客户眼球，直击痛点，提升客户认可度。

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许杰华经理课程培训

紧接议程，由诗尼曼培训中心老师赵芝鑫老师给参会人员带来了P9系统打造+木门知识的分享。课程中，他讲解AI家居木门产品基础知识，木门测量下单，新商城应用操作方式，木门产品矩阵内容，介绍了打造AI家居门墙柜一体化、全品类销售的概念，详细阐述了P9系统打造项目，项目核心目的为助力终端门店扩大单值，提高效率。

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赵芝鑫老师课程分享

04 04日下午场

会议特邀清远店陈总、谷饶店潘总，进行了优秀门店分享，全面分享店面运营情况以及运营经验。陈总分享了别墅型的客户开发流程及心得。潘总分享了门店经营核心做法、为了更好的提升效率，需不断寻求新的打法，表示管理重点在于员工的心态和状态，店面展示，人员配备，团队激励机制。同时，业绩突破重点是渠道深耕，如拎包入住小区样板房和老客户的维护。会后潘总带经销商家人们参观门店以及碧桂园+雅居乐的样板间，讲解重装和换样重要性，通过实地参观让大家明白2023年要重装，要换样，要开新店，王怀店长，杨文鑫设计师在样板间带看过程中，详细讲解样板间设计布局，颜色搭配、细节处理等方面打造深耕精耕小区楼盘。参观的同时，AI赋能中心培训经理许杰华老师，也同步给大家补充了样板房的细节内容。

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清远店陈总分享

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谷饶店潘总分享

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许杰华经理进行样板间操作的补充

本次会议围绕“增单值，扩渠道，抢流量”三个核心方向进行工作布置，通过全案设计、全系列产品培训，借助未来重点规划以及接下来半年总部的赋能工作，推动区域经销商更好地做好门店精细化运营，从而稳步的提升门店业绩，扩大AI品牌影响力，厂商紧密联系，为实现共赢而不懈奋斗！

(文章来源：AI家居公众号，侵删)

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