圣堡罗家居集团董事长吴国洪：让经销商两年回本

7月9日上午，圣堡罗2023“与时代同向·立门窗新担当”利国惠民主题沙龙于建博会（广州）圣堡罗展厅如约进行。沙龙开始前，圣堡罗家居集团董事长吴国洪接受腾讯家居·门窗频道、网易家居、新浪家居、中华门窗网、广东广播电视台等多家媒体群访。

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(图片来源：圣堡罗整体门窗供稿，侵删)

记者：吴董您好，圣堡罗在企业发展战略上接下来是怎样布局？

吴董：圣堡罗下一步战略主要有三个方面。

首先，我们目前已经实现了集团化运营模式，进行了产销分离。

现在圣堡罗在全国拥有五大制造基地，其中包括：广东的铝合金门、铝合金窗两大制造基地；还有浙江的木门、金属入户门制造基地，以及今年我们在四川成功投产的第五工厂-铝窗制造基地，下一步，在今年年底，我们计划在北方筹建第六工厂。我们希望通过布局全国，可以更好、更快地服务每一位经销商和消费者。这是第一点。

第二点，深化战略合作，实现共赢发展。

圣堡罗跟索菲亚从2022年开始建立了深度战略合作，相互赋能。其中，索菲亚选择圣堡罗合作是基于圣堡罗很有竞争力和潜力，他们用了2年时间，考察了佛山主要门窗工厂接近100家，最终选择战略投资圣堡罗。同时，索菲亚强大的智能制造和现代化企业管理，也会强力赋能圣堡罗，相信不久的将来，圣堡罗发展将会更快更好。

(图片来源：圣堡罗整体门窗供稿，侵删)

第三点，专注门窗，微雕产品力和服务力。

圣堡罗坚持长期主义，20年来只做好门窗。下一个20 年，我们还将继续做好门窗。系统门窗板块是定制家居行业的最后的一块蛋糕，行业持续走红。

它是一个刚需产品，而好门窗对消费者来说非常重要，门窗的隔音性能可以让人拥有更优质的睡眠。而其安全节能性更能助力国家实现双碳战略目标，满足人民对美好生活的追求。圣堡罗坚持做好门窗，让消费者过上品质生活。

记者：我们注意到圣堡罗在今年20周年大庆之际推出非常高性价比的王炸系统窗产品，是基于怎样的考虑？

吴董：这个产品最重要一点就是为了更好地做好旧窗焕新，利国惠民这件事情。

我们从 2019年开始进入旧房换窗的赛道，起因是我们对当年6月13号深圳发生窗户坠落，导致6岁男童失去生命的深刻反思，这场事故对遇害者家庭、坠窗屋主和物业管理公司三方来说都是一个悲剧！

而我们作为业内人士，作为佛山市门窗行业协会会长单位，我们要为这个行业贡献力量。所以我们就在当年的7月6日迅速在广州塔举办了一场名为安全公益中国行的发布会，一年之内免费为所有的窗户加装窗户安全带，门窗安全问题引起了行业和社会的广泛关注。

而通过调研发现，很多消费者都有换窗的需求，可对装修这件事又望而却步，所以我们就此进行了深度的研发。我们在2021年7月1日上市专利产品，实现两小时快速换窗，不破坏装修，即换即住。

(图片来源：圣堡罗整体门窗供稿，侵删)

我曾在多个场合提出“旧窗焕新，利国利民”这个观点。在国家“双碳”政策下，系统门窗对“双碳”有很大贡献。

国内建筑业全过程碳排放总量占全国碳排放量的 50%，而门窗能耗约占建筑能耗 50%，中国存量房大约有 6亿套，系统门窗做好节能和低碳，这是利国方面。同时安全和隔音则是利民。安全，隔音，节能，美观，圣堡罗要为国民提供安全舒适的居家环境。

因为系统门窗售价相对普通门窗价格较高，所以产品普及相对较慢，那将不利于这个行业的发展。做存量房市场，是难而正确的事情。

正值圣堡罗20 周年，我们今年研发出一款性价比非常高的王炸系统窗产品，全国统一零售价788每平米，没有任何套路，包括安装，送货，按3平米的整套窗户只需3200块钱左右，可以用20年、30年，既隔音又节能、既美观又好用。

我相信这么好的产品对于消费者来说是一种福音。我们希望通过企业补贴，让经销商能够快速推广，让更多人用上好门窗过品质生活，这是一件非常有意义的事。

(图片来源：圣堡罗整体门窗供稿，侵删)

记者：这几年其实有很多经销商，他因为咱们圣堡罗的优势加入了圣堡罗的大家庭，那么咱们圣堡罗对于赋能经销商这一块会有哪些动作？

吴董：对于经商的赋能主要有两点，第一让经销商两年回本，第二就是让经销商持续赚钱。我们现在有个严格的要求，确保新加盟圣堡罗两个月要开业，因为时间越久，经销商面对资金等压力就会变大，所以两个月必须要扶持店面成功开业。

新商赋能工作目前由我亲自挂帅，因为我们一定要保证每一位经销商加入圣堡罗以后能够生存下去，现在竞争比以前要激烈很多，需要总部加倍赋能新商，让他们能够快速地适应这个市场。新商万事开头难，刚开始很重要，其中的过程还是很复杂的，从选址、店面设计，装修、选样、样品安装，开业活动等方方面面必须支持到位。

(图片来源：圣堡罗整体门窗供稿，侵删)

所以第一步，我让他们两个月开业，两年回本。第二点就是怎么样能让他们挣钱。

而这方面工作主要是通过我们商学院的赋能，包括现在的新媒体推广，还有我们先前做了很多名人案例，比如去年我们入选为0能耗房屋改造指定门窗品牌，为王石和田朴珺《会呼吸的房子》进行门窗改造，他们对改造的要求非常高，对我们产品有更高的要求。这个是很有意义的事情，为节能低碳贡献力量。

我们也积累了一大批名人家装案例，包括短道速滑冬 奥冠军武大靖、体操奥运冠军李珊珊等，这对经销商来说是很好的推广。

门窗是低频消费低关注度的品类，我们需要加大普及，加上我们进入门窗行业20年，我们提出产品保修5年，全国联保，质保20年，终身维护，得到了消费者的广泛认同。

(图片来源：圣堡罗整体门窗供稿，侵删)

(文章来源：圣堡罗整体门窗供稿，侵删)

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