王力智能锁江苏沭阳县经销商吴中亮谈成功经验

“去年销售额近200万元，今年争取业绩翻三倍，力争当地排名第一。”在最近召开的“王力同路人财富倍增计划大会”上，江苏沭阳县王力优秀经销商吴中亮分享了自己的成功经验和今年的奋斗目标。

(图片来源：王力智能锁公众号，侵删)

一、大品牌是成功的保障

吴中亮，是一个身体高大健壮的80后，2019年加入王力。之前已经从事门行业10余年，都是代理小品牌。2017年，他在跟踪一个本地的政府项目，共10栋，需要2400多樘门。当时这个项目就把他困住了，甲方更倾向于知名品牌，他虽然已经从事门行业8-9年了,但苦于没有跟大品牌合作。

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这个项目从动土时他就在跟进、维护。但真正到敲定的时候，他所做的品牌没有知名度，得不到甲方的认可。后来，他使出浑身解数，动用各种关系去沟通，好不容易才把这个项目搞定。自那以后他就改变了对品牌的看法，要想做大，必须要有一个能支撑他的大品牌。

幸运的是，2019年5月底，他参加了永康门博会，在王力展位留了联系方式，回去的路上，他接到王力业务经理的电话，问有没有兴趣做王力，当时他喜出望外，毫不犹豫地答应选择王力，因为王力是门行业龙头企业和大品牌。

(图片来源：王力智能锁公众号，侵删)

二、买门就买王力门

两年前，吴中亮所住小区的一个业主，买了一樘门，晚上10点左右出门倒垃圾，突然门被关上了，回家进不了门，家里还有个3-4岁的宝宝，当时业主给他打电话，听声音很焦急，他就马上出门开车，第一时间赶到业主家里，发现指纹锁一切正常，就是门打不开，初步判断是孩子把内保险打开了，但是让小孩从门里面把保险收回去就不行了。这时已经11点多了，孩子在房里哇哇大哭，业主也没有耐心了，要打119破门。

吴中亮说，让他试一下撬锁，但是不能保证这个锁不坏，119过来怎么也不会低于半小时，并且消防人员过来破门就全部都废了。后来他到车里拿了撬棍、起子和电钻等工具，大概用了10分钟左右就把指纹锁撬下来，并且指纹锁面板一点没坏，剩下的就是打孔开门，把锁装回去。

业主非常感谢，带着邻居都出来一直说，买门就买王力门，不单单是大品牌，产品的质量和售后服务同样优秀。后来，业主介绍所有的亲戚朋友都来店里购买王力安全门。

(图片来源：王力智能锁公众号，侵删)

三、制定奖励措施

目前，吴中亮团队有12人，分为2组，鼓励零售店员做高客单值，按阶梯提成和复购率提成。安装人员则按照项目数量制定出错率，比如返工率0，维修率5%，投诉0，以这个为基数来分摊奖金，第一名奖励2000元，第二名奖励1000元，以此类推。同时，还鼓励他们之间相互PK，比如两位队长各出500元，他出500元，一共1500元，胜出者获得全部奖金。

四、收集信息搞好关系

谈到如何操作工程，吴中亮表示，关键是迈开腿，收集工程信息，说白了就是想捡钱，也得跑到马路上去，坐在家里是没有机会的，收集完信息以后要确定目标。

(图片来源：王力智能锁公众号，侵删)

公司销售培训老师说，做工程的秘诀，就是选好人，搞好关系，做好服务。他就是动用自己身边一切能用的关系，寻找关键人，确定好合作的方式，只有想敢做敢拼，才能实现合作共赢。

谈到未来的打算和目标时，吴中亮表示，要时刻关注客户的需求，及时自我调整，不断提升客户满意度，拓宽销售渠道，做大市场占有率，获得定价权，做到当地第一，让王力成为名副其实的第一品牌。

(文章来源：王力智能锁公众号，侵删)