家居行业618玩法再升级！这些模式成主流

2023年，家居建材行业消费整体呈现回暖趋势。“618 大促”作为今年的重要营销节点，吸引了大批家居品牌投入。近年来，随着营销手法不断创新，简单的限时秒杀已经不能满足品牌的营销需求，节点时间线被拉长，早早开始预热，抢付定金等活动吸引更多消费者参与，各大品牌五花八门的营销玩法层出不穷。

（图片来源：拍信创意，侵删）

从目前公布的平台数据和企业策略来看，今年的618 大促，家居企业的玩法有三大趋势：注重线下服务与物流、线上线下融合更进一步、“知名IP+直播变现”模式成主流。

今年的618，京东和天猫等主要电商平台针对家居企业提供了更加具有竞争力的促销手段和服务内容。通过补贴优惠、提升服务品类和创新服务等方式，电商平台为消费者提供了更加便捷且个性化的购物体验。

数据显示，京东和天猫在6·18期间家居品类成交额上涨明显，展现出了家居业强劲的消费力。同时，家装家居品牌也积极备战，加强与电商平台的合作，以吸引更多的消费者并实现营收增长。

（图片来源：京东，侵删）

今年，京东在补贴力度上远超以往，除了“满减优惠、补贴卷”等价格优惠以外，京东还将继续提升服务项目所覆盖的品类、时长和力度，并全新推出食品“半月试吃无忧”、“半年囤货无忧”“家居180天可退可换”等创新服务。

京东到家也将联合美的、格力、飞利浦、箭牌等家电家居品牌，携手实体门店推出“送装一体”服务。

从公布的数据来看，5月31日京东618全面开启，前10分钟家电家居成交额破50亿，超3000家居品牌成交额同比增长超3倍，展现出家居业强劲的消费力。

今年，天猫家装家居提供建材类目上门安装、免费取旧、床垫免费上门除螨等7类服务内容，以满足消费者个性化的服务需求。

此前消息显示，开售前，科勒厨卫、林氏家居、松下智能家居、恒洁卫浴等近260个家装家居品牌已把备战天猫618的货品运送至“天猫家装菜鸟物流华东仓”。备货量同比去年增长超51%，覆盖的商品品类也大幅增长，超过了442个。

在开售后仅4小时，就产生了超50万个订单将由天猫家装提供免费上门的送装一体服务，上门服务订单数同比去年增长近1倍。

从数据来看，天猫平台沙发床垫品类赛道行业集中度走高。在开售的前4小时，芝华仕便轻松斩获天猫平台的功能沙发行业类目以及皮沙发类目销售额TOP1、淘系家装家居行业当天成交额TOP1；618“开门红”期间，喜临门全网销售额突破4.3亿，同比增长79%。其中，家具、布艺等品类直播成交同比去年增长超1.5倍。

本轮618 大促中，线上线下联动成为了一个重要特征。

许多家居企业推出的促销活动同时在线上和实体店铺进行，通过全域营销来吸引消费者。此外，线上线下价格保持一致，方便消费者随时随地购买。这种深度融合的营销模式正成为家居电商的趋势发展方向。

京东作为本次618创新服务的代表，与各大家居品牌实体店合作推出了“送装一体”服务。

梦百合在本次618 大促中为消费者带来四大超值惊喜，不仅推出了多款智能睡眠新品，线上活动更是不断加码，七大特权福利接连放送。线下门店则提供及时的试睡服务，并赠送丰厚大礼物，还有董事长亲自下场，“老倪优选直播日”更有终极惊喜。

（图片来源：梦百合News，侵删）

在618 大促活动期间，皮阿诺将推出多种限时特惠活动，包括满额减、买赠等多种优惠方式。不同的活动限时、优惠力度不同，客户可根据自身需求和预算选择适合自己的活动方案。

在线下。皮阿诺则将在全国范围内举办170场亲子系列活动，包括亲子烘焙节等活动，有助于深化亲子之间的感情，顾客在皮阿诺线下门店扫码抽奖还能赢取丰厚的优惠券和实物礼品。

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可以看出，品牌通过提供不同形式的优惠活动、增值服务和体验活动吸引消费者，线下活动服务也进一步深入消费者内心，真正触及他们的需求。在未来的发展中，家居品牌将会更加注重创新和用户体验，进一步推动行业的升级和发展。

随着直播和网红经济的崛起，越来越多的消费者通过观看直播或跟随明星网红进行购物。这种购物方式为消费者提供了更加直观的产品了解方式，并且通过折扣、优惠等营销策略吸引消费者购买。

同时，家居品牌也能够借助直播平台和网红合作的方式进行推广，以此吸引更多的消费者并提高销售业绩。

皇派门窗 618携手体操奥运冠军杨威展开超级直播，全新冠军系列 2.0 新品 + 门窗钜惠套餐 + 体育冠军重磅加持，直播间反馈不断。

居然之家董事兼副总裁李杰表示，居然之家、天猫、“洞窝”将通过淘系矩阵全渠道推广、超级直播、品牌日落地等活动，全力打造6·18全行业销售标杆，销售目标同比增长20%以上。居然之家重庆卖场还聚集了千名“网红”达人，为各个家居品牌代言推广，千款爆品1元起、千万补贴超级省、千个红包购即抽、千张油卡来就送等活动力度拉满。

“超级星主播”计划正式启动（图片来源：红星美凯龙家居集团，侵删）

红星美凯龙则是两大总裁—— 陈东辉和朱家桂，联合10大品牌将亲自上阵，联合放利，在淘宝大BOSS直播间，为消费者联手送上超多福利，以重磅阵容冲刺618。

此外，还有全国400多家数字卖场，将在618期间线上线下融合作战，玩法同频、权益同频、节奏同频。

针对上文提到的三大趋势，给家居企业未来的营销策略指引了发展方向：

一是加强线上线下深度融合的营销模式，重购物体验和服务质量，在提供优惠活动和增值服务的同时，通过线下店铺或者展会等形式提供更佳的购物体验和服务，以此吸引更多的消费者。

二借力电商平台，在平台服务的基础上，提高服务质量和用户体验，拓宽销售渠道，发掘更多的销售机会。

三是利用直播和明星IP等方式提高品牌知名度，在这个过程中，注意选择跟品牌定位和风格相符合的网红或明星，更能增加产品的吸引力和购买欲望。

总之，随着技术和消费方式的变革，家居建材行业也在不断发展和升级，行业将迎来更多的机遇和挑战，家居企业只有不断创新和进步，才能够适应市场环境的变化，打出品牌声势。