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    新店还在继续开 家居建材生意的空间有多大?

    2023-06-06 09:00:08 建材网
    大材研究 浏览数: 手机访问:建材网

    新店还在继续开 家居建材生意的空间有多大?

    仅公 开 信息,2023年以来,就有数十起重点品牌新店开业。

    同时,这些品牌普遍表示要扩大终端销售网点,也就是要继续招募经销商,继续开店。

    (图片来源:拍信创意,侵删)

    那么,市场反响又如何?

    两股力量值得重点关注:

    一方面,部分成熟的经销商正在扩大业务,进入新赛道,经营新品牌,开出新店,或者在原有门店基础上进行升级,推出新的店态。

    另一方面,有部分新的创业者入场家居建材行业,成为品牌经销商,开出新的店面。

    有能力进入家居建材赛道的创业者,大多具备一定时间的从业经历,比如此前是某些家居品牌的经理人,积累一定的资源与运营经验后,再创业做经销商。

    (图片来源:拍信创意,侵删)

    那么,家居建材生意的空间究竟有多大?还有多大的能力支撑更多新店入市?

    从整体容量来看,增量并不明显。两组总量数据有一定参考价值:

    (1)2022年,全国规模以上建材家居卖场累计销售额达到11610.76亿元,同比微跌1.39%。对比以前高峰期的销售总额,并没有太明显的增长。

    (2)零售总额,2022年里,家具类消费品零售额1635亿元,同比下降7.5%。建筑及装潢材料类零售总额1911亿元,同比下降6.2%

    接着看2023年以来的情况,2023年前四月,全国规模以上建材家居卖场累计销售额为4832.18亿,同比上涨23.30%。该数据倒是给外界释放出了利好信息。

    零售总额亦有一定程度的恢复,2023年1-4月,建筑及装潢材料类商品累计零售额为478.9亿元,同比下降4.5%。家具类零售总额435亿元,同比增长4.3%。整体形势有所扭转。

    结合上市公司的业绩表现,大材研究认为,家居建材市场的整体规模并没有扩大,当前的生意更多来自于内部洗牌,来自于存量的争夺。

    各个品类里出现的新经销商,都是在存量市场上一较高下。同时,一批经销商被淘汰、一批老店重新选址或优化,都会给新店运营腾出空间。

    此外,面临新的消费趋势、新的业态布局与终端竞争形态,原有店态的调整越渐普遍,这也会带动新店的出现。

    (图片来源:拍信创意,侵删)

    接下来,我们具体看一些品牌新店开业情况。

    以富森美在成都的卖场为例,今年就有多起新型店态的出现,例如3月时,丝涟床垫“全球睡眠中心”落地成都富森美。

    这是丝涟在中国市场的第1000家门店,面积高达2037平方米,不仅成为丝涟全球最大的线下睡眠体验店,而且称得上床垫类睡眠终端的旗舰型终端。

    4月时,舒达在富森美的西南超级旗舰店开业,请来自由式滑雪空中技巧世界冠军、舒达中国区品牌大使徐梦桃助阵。

    (图片来源:舒达床垫,侵删)

    一种公开说法是,舒达在全国已有近2000家门店,又有说法是1500多家,销售完美系列、进口系列、iComfort智能系列、爱梦系列、生活系列、青少年系列等产品,覆盖儿童与成人群体,价格跨度从几千到几十万不等。

    舒达的门店面积多在300平方米到2000平方米,另外还有iComfort舒达智能床的店,已有200多家,主打智能睡眠。

    Der·1863高端原木地板:德尔地板旗下的高端品牌,近两年正在增加门店。据财报显示,2022年里,Der·1863投入运营的门店超过20家,并实施专业的安装防控、可视的数字服务、尊贵的增值服务等。

    (图片来源:Der·1863地板,侵删)

    据大材研究的观察,近两月里,Der·1863陆续有新的门店开业,例如5月,浙江乐清Der·1863全球高端原木艺术馆问世,30多位异业伙伴、50多设计师到场,再启新一城。

    Der·1863事业部总经理董莹提到,2023年是品牌蓄力搏击的一年,秉持“高端与高定”的双高策略,打造用户首选的全球高端原木地板品牌,始终是品牌的最终目标。坚守“全球、私人定制、唯一性”为出发原点,实力构建品牌的差异化竞争力。

    源氏木语:据5月19日公 开 信息,截止目前,门店超过450家,遍布全国29省、170市,除入驻居然之家、红星美凯龙、月星家居三大家居卖场,还入驻了富森美家居、第六空间、欧亚达等200+品牌家居连锁。

    并入驻万达、吾悦、龙湖等200+业态丰富的品牌购物中心,突破传统家居品牌集中在卖场的桎梏。

    其中,该公司5月新开19家门店,杭州、天津、厦门、长沙、西安、乌鲁木齐等地,打造实木+现代家居的自然趣味生活空间。

    步履不停,源氏木语在新店布局还有更大的目标,2023年,计划将线下门店增至600家左右。

    (图片来源:源氏木语-官微,侵删)

    三峰整家定制:最近迎来全国第1400家形象店,落地浙江义乌。

    而且三峰的店态走了多元化路线,包括网红直播店、设计工作室、装企流量店、潮居社区店、颜值专卖店等。按照该公司的势头,还在发展新的销售网络。

    (图片来源:三峰整家定制-官微,侵删)

    正金门窗:据公众号数据,从2022年至23年5月1日,正金门窗已新开门店235家,总门店数突破800家,实现逆势扩张。

    该公司走出广东,进入浙江、江苏、上海华东等地,出现了多家月销售额达到百万级别的门店,系统窗爆品“慕尚”卖出了2w+平方米。

    该公司定位于高端安全门窗,提供一站式高端系统门窗配套方案,通过冠耀通玻璃、高美晶泳、欧纳铝业、原美肌肤瓷泳、正金门窗、濠江喷涂木纹、玮豪铝材、千咖美水性涂料等八大产业链,提升产品竞争力。

    南洋迪克整装家居:据官微信息,经过近80人团队作战,南洋迪克在深圳家居设计周上签约78家经销商。

    南洋迪克力推N+服务体系,以四大核心系列、六化专营系统、八大产品矩阵、十大全屋空间,为消费者带来家居设计、整装定制、系统跟踪等服务为一体的整装家居解决方案。

    (图片来源:南洋迪克整整家居-官微,侵删)

    此外,南洋迪克打造高定整装盈利系统、四维市场帮扶体系、N6标准化门店运营管理战略、360度保姆式服务体系等,助力经销商重塑核心竞争力。

    江山欧派:取消经销商独家代理模式,各类经销商同步开拓,到2022年底,已拥有各类经销商24000余家,并培育安装服务团队。

    不过,江山欧派的经销商,根据自己的情况选择是否开专卖店,只要能卖货就行。

    顾家家居5月的2023年全国经销商大会上,顾家家居官宣邀请世界乒乓球冠军、乒坛六边形战士马龙担任一体化整家体验官。

    其中释放出了新店布局的重要信号,一方面,向大店转型,融合大店比例持续提升。截至当时的时间点,顾家融合大店全国已营业+本次新签约合计突破300家。

    顾家提供成品零售和一体化整家两条赛道供经销商选择,助力开拓C店、分销等渠道,力争做软体&一体化整家的双料冠军。

    另一方面,该大会现场,顾家新签约一体化整家门店380多家,新签约软体品类系列500+,意味着又一批新店或新的店态登上舞台。

    慕思:2022年里,慕思对已有网点城市合理加密,并对空白城市展开有质量的开发,积极推动渠道下沉,新开门店约800多个。

    欧铂丽:到2022年底,欧铂丽门店首次突破千家,达到1054家,新开门店266家。作为欧派家居旗下品牌,欧铂丽定位于轻奢全案定制,服务于Me世代,提供7大品类、10大空间定制服务。

    (图片来源:欧铂丽全案轻奢定制-官微,侵删)

    对比而言,近两年里欧铂丽活跃度明显提升,新开店数量持续增长,或许反映了年轻用户群体对该品牌的认可。

    法狮龙:业务继续下沉,下线城市的经销商提升到1425家。增速非常快。2021年6月底时,法狮龙在三四线城市的经销商才1161家,不到两年时间,增加了将近300家。

    舒福德智能床:前段时间,舒福德智能床全国首店在北京开业。也就是说,智能床有了专门的店面。

    智能床这种产品对传统床架与床垫形成冲击,它可以调整姿势、按摩背部、摇摆放松,还能监测心率、呼吸率以及压力等,将睡眠与健康管理结合。

    舒福德是麒盛科技旗下的品牌,专门研发制造与销售智能床。麒盛科技2022年全年销售近150万套,销往52个国家和地区,占据全球智能床市场份额14%。

    新店不断开出的同时,另一种不可小视的现象是,关店情况每天都在发生。仅是某些头部家居品牌,一年关店数量高达上千家,同时又开出了上千家店,洗牌与重建并行。

    这种局面意味着,家居建材市场的空间依然广受认可,其成长性赢得了一线市场人员的看好。但是,受竞争强度的影响,要想把家居店开成功,也不是容易的事情。

    一旦未能跟上节奏,就可能惨遭淘汰。如果竞争优势突出,在竞争中占得了上风,那么,家居建材这片天地令人心动。

    总体而言,大材研究认为,对比各类消费品市场,家居建材的成长性还是很强的,可施展的空间依然广阔,生意还是可以做,但是,对资源、团队与经营能力的考验,非常严峻。

    (文章来源:大材研究,侵删)

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