厨电突围：电商渠道领航集成厨电消费增势
厨电突围：电商渠道领航集成厨电消费增势
随着炎炎夏日的到来，一年一度的618电商购物狂欢节也即将揭开帷幕，厨电市场也迎来了又一轮繁荣活跃的景象，这其中集成灶品类一直是受到消费者持续关注的热门商品。在这样的特殊时间节点，让我们一同回顾集成灶与新媒体时代下的电商渠道所产生的不解之缘。
电商通过成熟、高效的供应链基础设施打破了地域限制，极大地提高了商品触达下沉市场消费者的便利性，提升了购物体验。同时，由于渠道层级短，人员成本等大幅降低，效率远高于传统渠道，使得集成灶行业通过电商渠道获得了高速发展。
(图片来源：集成灶之家-公众号，侵删)
01
实体制造硬实力+电商渠道软实力
达成1+1大于2高能效果
从厨电行业渠道的变化看，不同时期，制造商的需求不同，从覆盖更多用户，到高效完成商品分发，再到获得发展需要的数据、技术等支持，制造商的需求已从简单地把商品送达，变为深度链接消费者。
与此同时，消费者的需求也在不断改变，从能买到商品，到希望买到高性价比的商品，再到买到高品质商品的同时享受贴心服务。如今，消费需求进一步细分，消费者期待能够获得最适合自己的商品和服务。在这种情况下，以京东、天猫为首的电商渠道，通过不断满足消费者和上游制造商的需求，引导行业走上高质量发展之路。
在这一进程中，作为以供应链为基础的技术与服务企业，电商通过信息互通、资源共享、产品定制、渠道共融等多种形式，打通了供给端与消费端之间的双向通道。把工厂制造变成共同创造，这样的变化正越来越多地出现在厨电产业带中，并走出了一条从制造到质造，再从质造到智造的蜕变之路。
(图片来源：集成灶之家-公众号，侵删)
02
社媒时代下电商渠道的商业逻辑
当下是社媒时代，每个人的抖音、小红书、朋友圈等让个体和个人成为社媒中心。而目前国内的消费行为和消费习惯也正是以社媒为中心展开。
面对这样强势的媒体运作模式，电商的运用逻辑也随之改变，呈现出先解决用户的痛点问题，继而进行发散，达到一个量的基础上再寻找契点，通过价格促销方式实现销售引爆，通过销售合力快速形成引爆力，最终达到销售业绩的一路高歌。
实际上，在这样的商业逻辑运作下，线上厨电品牌的销售爆发力形成要快于线下。过去线下需要积累十几年甚至几十年获得的品牌销量，线上可能通过一、两年的时间就能够颠覆。
03
跟紧消费者心理变化
顺应新时代消费导向
过去，消费者是独立或者孤立的个体，在做出购买决定时，除了与身边人和导购员交流，无法有更多的途径获取专业信息。
现在，一方面专业信息的获取渠道非常多元；另一方面，可以找到和自己习惯和生活品味相类似的人群，以及这类人群对于洗碗机、蒸烤箱、集成灶等新兴产品更全面、更新鲜的一手资料，包括使用、购买和决策体验，这些非常重要。
就拿抖音平台来举例子，抖音有超强定向功能，基于用户的浏览习惯而定制化推送。这些都让用户的专业信息更为丰满。
基于社媒个体变化，全域兴趣电商，都让消费者更容易获取信息，也更容易获得对新产品的认知，更容易产生同频心理。同时这种选购决策过程因为满足用户心理期待而非常愉悦，并且会主动产生分享行为，成为传播者。全域兴趣电商带给消费者的感受非常不同，等于为用户构建了一场身心愉悦的购买之旅和能量场，吸引着越来越多的用户“入场”。
(图片来源：集成灶之家-公众号，侵删)
但需要注意的是，社交电商和直播带货等新兴渠道的崛起为集成灶等集成厨电提供了快速成长的土壤。
不过，随着流量在各平台的碎片化以及流量资源获取难度不断增加，平台费用一直在水涨船高，这些无疑加大了各品牌的营销费用。
但这种投入能够带来的流量势能以及流量能否转化为销量还是未知数。对于集成灶行业而言，不只要拓宽市场的半径，更要跳出市场，寻求与其他行业间的深度融合。
(文章来源：集成灶之家-公众号，侵删)
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