火星人集成灶山西区域用心耕耘,收获颇丰!
3月份作为第一季度最重要的月份,不管是从渠道的布局上,还是活动的接单上都要有效承接起整个季度的业绩,并且为第二季度工作的开展提供了重要基础。
山西区域自开年以来,多次开展渠道开发以及门店运营主题的会议,围绕渠道开发、水洗配套、活动促销等维度安排出详细的行动计划,并全都在3月份按计划有节奏的进行。

(图片来源:火星人集成灶公众号,侵删)

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NO.1-渠道开发

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在渠道开发上,针对每个门店的实际情况梳理出相关网点和对应政策,通过跑店、沙龙、烘焙体验、促销联动等方式,建立深入联系和稳固粘性。
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3月份门店跑店共计134家,包含下沉渠道(京东家电、天猫优品、苏宁零售云)、家装渠道(各合作定制店、当地装企)、分销渠道。对于以前的渠道进行再次激活,并开发出新网点18家。
在产生销量的同时,也将渠道脉络进行了延伸,从而加强了渠道的爆发力。

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NO.2-配套提升

(图片来源:火星人集成灶公众号,侵删)

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在配套提升上,山西区域2023年以来新增水洗专区改造18家,累计34家,改造率90%,预计4月底达到100%改造。
水洗专区改造有效的优化了水洗出样形象,保证了转化率的提升。在线上,山西区域组织了3次关于水洗的销售技巧和产品培训,夯实了门店人员的水洗销售基础并且增加了卖货信心。

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NO.3-活动促销

(图片来源:火星人集成灶公众号,侵删)

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在活动层面,3月份全区域组织了线上线下大联动,并且很多门店还开展了自己门店的专项活动,包括联盟、会销、展会等大型活动。
在接单维度截至月底前共计接单600台,90%门店超额完成接单任务,极大的鼓舞了各门店的信心。战斗力也是进一步被激活。

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2023年是疫情开放的第一年,市场和经济都在逐步回暖,提前的布局规划非常关键,但更重要的是加盟商对于新挑战的信心。
只有相信才能有结果,火星人一直是敢想敢拼的企业,相信在充满机会的2023年,火星人必然能一骑绝尘!!
(文章来源:火星人集成灶公众号,侵删)