火星人集成灶华中大区头部加盟商千里游学！

工欲善其事，必先利其器。每一个优秀的门店的成长，都是充满风风雨雨，在当下利益和长远收益中进行抉择。

每一步，可能都是当下利润的舍弃，但面对长远的发展和布局，有时必须有所舍弃，欲渡黄河冰塞川，将登太行雪满山，步伐艰辛才能品尝醉人花香。

3月底，在各大区运营主管和区域经理负责协调安排下，华中大区前往华东大区优秀加盟商合肥店进行游学。

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

游学会现场沟通

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本次游学冀明大区带队参观，头部加盟商武汉店、郑州店、洛阳店尽数参与，游学时长两天。第一天以提出问题、深入交流为核心，第二天以参观店面、市场经验分享为核心，两天时间，每一位老板都收获满满，小编摘选其中三点进行分享。

01

组织框架

在整场讨论中，合肥店李总从店面组织框架的变动展开讲解，合肥店从一开始10人不到的团队发展到最高90人，然后又精简到今天70人左右，目前包含有职业经理、市场部、财务部、服务中心、KA部、大店长、一线销售人员，合理规划和优化组织框架，保证人效。

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

市场的经营和布局，最重要的一定是人，只有专业、专精的人才能用最短的时间打开市场的口子，优秀的人才一定是需要更高的薪资，各位门店老板一定不要以为当下省了几个人的工资是赚了多大的便宜，市场如没有更为专业和优秀的人去负责开拓，你去一次次碰壁才学会的东西，别人上手就是你的天花板。

现在各位负责人如果感觉自己店面的员工收益降低、执行力退后，其实可以想想引进更新鲜的血液，组织只有不断保证新人的流入，才能不断激发内部员工的活力和竞争，开封店也是很好的例子，大家可以多去学习。

02

市场布局

如果想要赚未来的钱，一定就会损失当下；你想要比别人更优秀，你就要花费闲暇时间去读书、锻炼；门店经营也是如此，你想要赚更多的钱，获得更稳定更庞大的市场，你就要比别人投入更多。

合肥店能得到今天这个成绩，不仅零售和渠道进行提前布局，每一个核心商圈核心位置都进入，KA、家装、分销等，也都布局完毕。

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

游学之旅

经营一个省会或者大体量的城市，一定要看的是整个市场，别人为什么要你进驻、别的客户凭什么知道你，靠的都是你的市场占有率，只有别人都知道你做的好，处处都是火星人，别人才会愿意和你玩。

03

产品矩阵

零售的成本一定是最高，因为对于核心商圈的核心店，房租装修是最大的成本，所以对于专卖店的销售来说，流量的转化成交至关重要，推高卖新。

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

现在火星人产品系列非常，型号也非常多，如何保证你的销售力一直处于前端，产品的陈列和出样非常重要，洽谈区你是否摆从不介绍的产品，门店陈列产品你是否达到了10样起步，门店导购平常介绍产品是不是从来抓不住重点，一次接待会介绍5款集成灶型号以上，这些都需要做到优化，保证核心产品、核心区、配套率。

本次华中头部加盟商游学之旅获得非常不错的成效，门店打开了思路，看到了自己平常从没看到的点，最主要的是，合肥店是一个最好的例子，让加盟商知道这些都是可做、可行、可复制的。

感谢合肥李总、感谢华东所有同仁，祝愿火星人所有门店在2023年，都能推陈出新，看向未来，留下好的，去掉差的，执行对的，做好现在，加油！！！

(文章来源：火星人集成灶公众号，侵删)

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