疫情肆虐下的崛起黑马故事-火星人集成灶温州店

当下很流行一句话：“青春才几年，疫情就占三年，所有的计划又变成了：等疫情结束以后......”

当很多人在疫情中秉持保守态度，觉得“能活着就好”；温州店杨总勇敢笃定地将【门店运营＋渠道开拓】相结合，在2022这个不平凡的一年创造出了非凡的业绩!

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

接下来小编带大家一起来看看温州店有哪些不平凡的动作吧......

门店运营-抓零售 助销量

一、专卖店运营能力强 - 零售销量节节攀升

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温州店现有专卖店3家，其中瓯海旗舰店今年5月28日盛大开业，开业当天现场气氛高昂；雄狮助威，店面人流量不断，助力温州店5月接单183台，其中水洗销量30台，突破历史新高,为专卖店运营能力提升加码赋能。

自今年5月开始温州店每月销售均150台以上，助力品牌城市辐射范围及当地市场知名度提升!

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

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门店销售情况

二、实行店长责任制 - 店面独立运营＋团队PK

温州店团队现有人数25人，其中三个专卖店实行店长责任制，统筹管理各店面事务。

店长不仅负责该店面人员管理、异业维护，还负责装修公司渠道维护；零售＋渠道同步进行提升了城市圈状维护的辐射，同时提升店长的综合素质及管理能力，店面运营精细化。

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

另外温州店每月进行店面团队PK，业绩完成率每月第一名团队奖励丰厚团建基金，第二名团队鼓励基金，第三名团队总结反思，这大大地激励了店长的责任感和团队荣誉感，共同的奋斗目标使每个月团队PK正面激励，业绩节节攀升！

三、烘焙体验丰富多样化 - 蒸烤体验＋产品培训

温州店每周都会邀约客户到店蒸烤体验，在烘焙体验中创新探索，增加客户的体验感和产品认知度。

比如【小小厨师烘焙赛】以家庭为单位邀请小朋友们到店体验烘焙课堂，过程穿插产品的使用知识，增加小孩的趣味性，同时让家长有更多的时间了解品牌，选择最优产品。

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

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烘焙课堂

渠道开拓-下沉、家装发力

一、地方性卖场 - 零售批发模式

温州店杨总致力于渠道开拓，针对于当地做的好的地方性家电卖场前期一对一沟通，以二级分销商的维护模式进行统一上样管理，每次提货5台起步进行下单，有效地激发了卖场对于火星人品牌的推广。

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

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渠道上样

二、下沉网点 - 入驻率95% 

2022年温州店大力开拓下沉网点，城市网点入驻率达95%,其中京东家电入驻35家、国美新零售入驻8家，比例较高。

下沉网点的入驻意味着温州火星人网点遍布，销售渠道种类丰富多元化，让城市居民家喻户晓的同时选择更加多样化。

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

此外温州店定期开展渠道沙龙会议，邀约下沉店主品尝火星美食&产品培训，有效提升产品上样及动销，做到上样-培训维护-持续动销一体化。

三、家装渠道 - 深耕细作

2022温州火星人在家装渠道不断寻求新的发展方向，动作频发、折腾不断:5月份温州瓯海旗舰店开业当天特意邀约前二十名整装公司设计师品鉴会，了解火星人并加强入驻与合作。

此外志邦总部亲临温州火星人集中式培训加强学习与合作。截止目前已签约圣都、匠人、华佑、志邦、深爱居等全国家装连锁品牌并达成深度合作，温州家装渠道月均销量20台，销量稳步提升!

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

家装渠道合作

零售运营＋渠道开拓相结合，助力温州店2022销量飞速提升！温州杨总说:今年的业绩目标是地级市前3名，全国前20名，相信在杨总的带领下温州点今年一定会成为年度黑马，让我们翘首以盼，待他们胜利归来！

(文章来源：火星人集成灶公众号，侵删)

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