家具建材零售连续三月垫底，经销商该抄底扩张还是谨慎收缩？

9月16日，国家统计局发布8月份国民经济运行情况。8月份，社会消费品零售总额36258亿元，同比增长5.4%，比上月加快2.7个百分点；环比下降0.05%。

而在这其中，家具类零售总额为131亿元，同比下降8.1%；建筑及装潢材料类零售总额为155亿元，同比下降9.1%——在公布的16个消费品类别中，与家居相关的家具类、建筑及装潢材料类不仅同比下降，还是垫底的两个类别，而且是自6月以来第三次垫底。

(图片来源：成都家具展-公众号，侵删)

受房产市场和疫情反复双重影响

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家居销售疲软

(图片来源：成都家具展-公众号，侵删)

家居产品销售疲软，主要受两大因素影响：

一是房地产市场下滑。从2021年8月起，房地产开发景气指数（简称“国房景气指数”）从100.82下降为95.07，呈断崖式下滑。

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据国家统计局数据，2022年1—8月份，全国房地产开发投资90809亿元，同比下降7.4%；其中，住宅投资68878亿元，下降6.9%。房地产开发企业房屋施工面积868649万平方米，同比下降4.5%。其中，住宅施工面积613604万平方米，下降4.8%。房屋新开工面积85062万平方米，下降37.2%。其中，住宅新开工面积62414万平方米，下降38.1%。房屋竣工面积36861万平方米，下降21.1%。其中，住宅竣工面积26737万平方米，下降20.8%。同时，1—8月份，商品房销售面积87890万平方米，同比下降23.0%，其中住宅销售面积下降26.8%。商品房销售额85870亿元，下降27.9%，其中住宅销售额下降30.3%。

作为上游的房地产市场疲软，并连连爆雷，对处于产业链下游的家居市场也就产生了一系列的负面影响，大量家居企业陷入业绩走弱和债务危机中。

二是疫情反复和原材料涨价，所带来的消费需求降低、成本和经营压力。2022年以来，新冠肺炎疫情在全国多地多点爆发，家居建材产业集中的多个产业集群、集散地轮番按下了暂停键，随之而来的是产品交付延迟、消费需求滞后、销售市场停滞、家居卖场清场等一系列连锁反应。

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家居大经销商

抄底扩张还是谨慎保守？

(图片来源：成都家具展-公众号，侵删)

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家居销售市场自2021年起就表现出疲软态势，经销商们是否应该采取收缩策略，保存实力等待市场回暖？还是说应该趁势抄底，收割一波难得的政策性优惠？

扩张派认为：眼下房租、人工都很便宜，工厂的各种政策支持也在不断加码；消费需求短时间被抑制，可能在未来集中爆发，要提前布局门店、团队、产品和渠道。

谨慎派认为：家居是重资产运营项目，花重金进行布局，但可能还没等到市场回暖，店就先倒了；现在被抑制的消费需求可能不会反弹，而是被代替，甚至家居行业的商业模式也可能在这种等待中被颠覆。

但无论是扩张派还是谨慎派，对还留在这个行业的人而言，“活下来”才是现在最重要的事情？

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降本增效+掌握现金流

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家居人

“

活下来

”

指南

(图片来源：成都家具展-公众号，侵删)

在当前的环境下，家居人要从疲软周期中突围出来，甚至要火力全开开辟新增长路线，首先要考虑“活下来”，以下三点思路供大家参考。

一是降本。不管是变动成本还是固定成本，这个时候都要想方设法降下来。广告费、营销费、招待费等肯定是第一时间要降低的；该关的门店不要犹豫立马关掉，该谈降房租的门店要提前去谈，团队成本也要以合适的方式收缩。

二是增效。要通过缩减营业面积保持销售持平甚至增长；开发更多渠道、提高更多老客户复购或转介绍形成销售；要聚焦单品销售，而非产品系列，提高销售可能性。

三是掌握现金流。全款发货，尽量不垫资，应收账款尽快回收。同时，盘点产品、渠道、客户、团队等资源，开发可快速变现的业务。

今年，创新升级“一会双展”模式后的第23届成都家具展，将通过“产地展”的方式走进成都家具产业聚集园区，或可为家居品牌企业发展提供新思路。

(文章来源：成都家具展-公众号，侵删)