破局出圈 | 米兰壁纸战略部署紧跟行业前沿趋势

2022年8月18日下午两点，由中展智奥(北京)国际展览有限公司、新浪家居联合天猫、中国墙布墙纸产业联盟携手国内专业咨询公司知萌，正式在线发布《2021中国墙纸墙布行业白皮书》。

(图片来源：米兰壁纸·墙布·窗帘·墙咔供稿，侵删)

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作为家居行业知名品牌，米兰软装总经理李涛受邀参加《2021中国墙纸墙布行业白皮书》云发布仪式，与众多家居企业联袂解读2021墙纸墙布行业白皮书。

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作为一本反映中国墙纸墙布行业发展概况及趋势的数据性工具书，一直秉持着以数据及策略为核心，持续推动行业发展与变革的使命与责任，为行业赋予数据支撑与科学依据，对于行业具有一定的指导意义。

(图片来源：米兰壁纸·墙布·窗帘·墙咔供稿，侵删)

知萌咨询创始人肖明超在解读白皮书时，重点强调了年轻消费者的五大特性：“未来的消费者，会更加注重品质、关注健康、看重平衡、注重体验、看重自我。”而这五点其实也正好都反映在对家居产品的选择上。

从1990年至今，年轻消费群体经历了三个阶段，从“基本消费”迈向“意义消费”。

(图片来源：米兰壁纸·墙布·窗帘·墙咔供稿，侵删)

抛开前两个阶段不谈，所谓的意义消费，就是所有产品、服务，我们都要基于功能层面创造出新的消费意义，新的消费意义不管是创造出新的品类，还是创造出新的文化、新的内涵，还是去影响或引领新的圈层、创造新的场景，这些都是意义消费中的一种形态。

现在的90后、00后会更加看重自我感受，追求沉浸式的家居体验和自我意志的表达。在选购家居产品时会优先考虑它的品质、质感以及工艺，同时，还要强调产品的绿色环保等。

(图片来源：米兰壁纸·墙布·窗帘·墙咔供稿，侵删)

在产品品质上，米兰软装产品连续通过中国绿色十环、欧盟CE、国标GB—T19817全项检测、CNAS国际互认检测、SGS质量检测、ISO14001环境管理体系、ISO9001质量管理体系等国内外权威机构认证，真正做到了产品的绿色环保。

在产品设计上，米兰软装连续三年在中国墙纸墙布设计开发大赛上获得设计类奖项，不断印证品牌的原创设计能力，也表现了市场和官方对米兰产品的认可。

(图片来源：米兰壁纸·墙布·窗帘·墙咔供稿，侵删)

并且，米兰品牌已经在进行品牌年轻化转型之旅。在产品结构、营销节奏、品牌战略方面进行了一系列变革，来与年轻人在情感和场景上建立深度的连接。通过率先占领年轻人的心智，吸引年轻消费者的关注目光、实现品牌年轻化。

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米兰集团董事长孙利权先生提出，品牌年轻化的核心是产品，高效智能的供应链则是品牌年轻化产品的前提。因此，米兰极大地优化在生产制造、销售供应链环节中的提速空间，真正做到“精益智造”，为品牌提升企业核心竞争力，提供有力的保障。

(图片来源：米兰壁纸·墙布·窗帘·墙咔供稿，侵删)

线下实体店依旧是业绩增长的主战场

《白皮书》表示，在向数字化转型的大环境下，线上渠道成为未来业绩增长的重要渠道，但是对于墙纸墙布行业来说，2021年依据线下实体店实现业绩增长的占到78.6%，较上年略有下降。

虽然软装行业的主要消费市场还是在线下，但是其他渠道的增长也不容忽视，多个渠道如何有效实现相辅相成？如何实现线上线下营销结合？米兰软装总经理李涛分析到：

(图片来源：米兰壁纸·墙布·窗帘·墙咔供稿，侵删)

“目前来看，实体企业的主战场依然是还在线下，我们墙纸墙布行业线下占比也达78.6%。但从整体上来看，疫情加速了各企业拓展新的业绩增长路径，行业内更多的企业不断开拓酒店工程、房地产企业合作、第三方装修平台等多渠道运营。但这也是一道双刃剑，在实现业绩增长的同时也蚕食了线下实体店的部分流量。

我们米兰品牌通过集团数字化转型，构建品牌流量池，线上内容营销战略品效合一，信息流推广、直播、短视频、小红书等新媒体引流锁客、裂变营销帮助门店搭建自己的私域流量池，主动营销一对一帮扶门店提高转化，真正赋能门店，实现与经销商共同投资、共同经营、共同发展！”

(图片来源：米兰壁纸·墙布·窗帘·墙咔供稿，侵删)

正如李总所说，米兰软装正在通过集团数字化转型，构建品牌流量池，线上线下全线营销。

线上打造专业ip矩阵，树立品牌形象，全媒体平台同时发力，并带动经销商建立自己的IP形象，帮助门店把公域流量转化为私域流量。

(图片来源：米兰壁纸·墙布·窗帘·墙咔供稿，侵删)

线下通过全国经销商峰会、黑马训练营、米兰商学院、米兰种子计划、线下门店帮扶计划为经销商门店赋能。

米兰集团走至今天，离不开敏锐的行业感知能力，走在时代前面，紧跟行业前沿趋势，提前做好战略部署，才能看到未来的机遇和发力点，通过《2021墙纸墙布白皮书》，我们看到，米兰的每一个决策都是正确的。

(图片来源：米兰壁纸·墙布·窗帘·墙咔供稿，侵删)

未来，米兰集团将以更加开阔的全球化视野，继续引领经销商家人们砥砺前行！

(文章来源：米兰壁纸·墙布·窗帘·墙咔供稿，侵删)