第9期《走进兔宝宝健康家居》，揭秘客单值增长5倍的法宝-建材网

第9期《走进兔宝宝健康家居》，揭秘客单值增长5倍的法宝

2022-07-19 08:01:13 建材网

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兔宝宝地板

公司名称：德华兔宝宝装饰新材股份有限公司

门店数量：500-1000家 基本投资：10万-30万

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第9期《走进兔宝宝健康家居》，揭秘客单值增长5倍的法宝

在大家居时代的大环境下，高度竞争的市场衍生出层出不穷的新概念、新模式、新态度，时时刻刻都在刷新消费者的认知水平，大家居赛道对于兔宝宝家居经销商来说，是一次机遇与挑战。其中整装家具软装的推出，让门店客单值得到了大幅度的提升，那么在当前环境中，如何搭配软装进行客单值提升呢？

6月28日晚7点，第9期《走进兔宝宝健康家居》栏目准时开播，邀请兔宝宝家居常熟经销商胡石梅、兔宝宝家总经理助理韩静来到直播间，为大家揭秘客单值增长5倍的法宝。

第9期《走进兔宝宝健康家居》，揭秘客单值增长5倍的法宝_1

(图片来源：兔宝宝地板供稿，侵删)

直播中，韩总从“一站式购物”与“拎包入住”的消费者刚需分析家居软装市场的流行趋势，指出兔宝宝大家居战略是顺势而为，终极目的是提升销售，增加进店率、转化率、复购率、客户停留时间等。

第9期《走进兔宝宝健康家居》，揭秘客单值增长5倍的法宝_2

(图片来源：兔宝宝地板供稿，侵删)

吴总结合线下销售实操讲解小单转大单的方法，在门店销售过程中，吴总搭配软装等全品类配套，将5万元单值增长5倍，以25万元签单。从客户进门到成交，胡总详细讲述销售细节，提炼标准化服务、品牌建设、服务、落地效果等关键销售技巧。胡总提出，在销售过程中，价格不是关键卖点，对于品牌及产品的价值塑造尤为重要，让消费者认为价值高于价格是订单成交的关键。

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家居软装如何搭配定制去销售？韩总提出，需根据实际销售案例来指导如何销售，结合客户购买痛点，搭配其喜好的整体家装风格，为其提供一站式服务与售后，提高客户满意度。

自《走进兔宝宝健康家居》开播以来，直播观看人数节节高升，从《如何让设计驱动销售》、《大家居时代的营销革命》、《芯科技·超芯板》到本期《揭秘客单值增长5倍的法宝》，兔宝宝家居始终以大家的需求作为内容，通过这个平台，解决销售痛点，与终端保持互动和连接。

(文章来源：兔宝宝地板供稿，侵删)

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