渠道变革| 澳柯玛集成灶解锁社交裂变新玩法

随着消费人口代际变化以及电商直播等新兴渠道势力的崛起，传统线下渠道业务受到了极大挑战。叠加疫情不确定性持续，闲置的人员、锐减的客流，让整体盈利面临较大压力。

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在此背景下，渠道变革迫在眉睫。而在疫情这把双刃剑之下，“在线”成为时代风口。社交新零售因其天然的优势，能够借助线上抵挡颓势，成为各大品牌全新突破口。

(图片来源：澳柯玛集成灶供稿，侵删)

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顺势而为，澳柯玛集成灶发力渠道变革

作为品牌与消费者之间的连接纽带，渠道也是支撑品牌销量增长的最基本要素，对品牌有着重要的战略意义。当渠道的数量与质量深刻影响着品牌的发展，对新渠道的开发与深耕成了企业突围的必要之举。

(图片来源：澳柯玛集成灶供稿，侵删)

数据显示，2021年中国线上零售额达13万亿元，在社会消费品零售总额的占比较2020年稳定增长，整体形势良好。中国电商行业发展成熟，线上销售渠道成为中国消费者进行消费的重要阵地。

与此同时，互联网的蓬勃发展，让大众获取信息的方式悄然改变。当每个消费者都可以在社交网络中充当传播中心，一个人足以影响一批人的想法时，基于人脉、基于信任，通过社交媒介完成用户裂变的分享经济迎来黄金时代。

通过“社交+电商”的结合，使得购物与社交的边界变得模糊，在社交的同时产生经济行为，在购物的同时维护交际圈内的亲友关系，社交新零售成为了澳柯玛集成灶渠道变革的前进方向。

“人、货、场的关系已经发生转变，人是最核心的要素。”以人为中心，澳柯玛集成灶充分挖掘社交分享经济的红利，自建小程序商城。通过“1+N+N”的分销模式，激活熟人圈层的信任价值，让每个人都有机会从消费者变成经销商，澳柯玛集成灶由此开启了全域获客、全域经营、全域互动的商业形态。

(图片来源：澳柯玛集成灶供稿，侵删)

双线融合，社交新零售打开新空间

“全民在线”式的消费革命已然发生，与市场同频共振的澳柯玛集成灶围绕用户获得更好的消费体验，基于人际关系网建立链接，以利益激发用户分享欲，打造新零售生态圈。

具体来看，澳柯玛集成灶启用当下最流行的社交新零售玩法，结合自家定制开发的商城小程序，消费者可申请注册成为商城代理，通过全国定位就近推送线上门店，实现区域化划分用户管理，同时由分配的门店负责免费的安装服务。线上下单订货，线下体验提货，无需压库存，无需任何投资即可创造价值。

正如美国著名社会学家霍曼斯在社交交换理论中指出的：任何人际关系，其本质上就是通过分享来交换关系，而分享的本质就是利益。澳柯玛集成灶启用二级佣金机制，以让分享者实现价值的方式赋能流量裂变。此外，总部通过统一营销活动，通过诸如多人拼团、限时秒杀、全民砍价、商品预售等让利模式，激发用户购买欲，推动品牌走向更广阔的市场。

(图片来源：澳柯玛集成灶供稿，侵删)

通过线上商城扩大覆盖范围，获取更多的用户，同时积累的数据也助于品牌直观地了解用户偏好等信息，以利于为消费者带来更好的产品和服务。而线下门店可以弥补线上体验感的不足，增强品牌与用户之间的粘性，双线融合，最终实现了消费者与品牌方的双赢获利。

让社交产生价值，让用户成为利益的分享者，澳柯玛集成灶社交新零售的背后是品牌从流量思维转变为用户思维。这不仅仅是人的简单集合、串联，更重要的是强调服务、信息以及产品的整合输出，澳柯玛集成灶以其雄厚强大的品牌实力，为行业探索出一条新的发展路径。

人类天然的社交属性在互联网技术的加持下，未来社交新零售的玩法将越来越丰富，围绕“人的需求”展开一系列赋能的澳柯玛集成灶，也将迎来属于自己的腾飞时刻。而集分享者与创造者两个身份于一体的消费者，也将在新的商业世界里成为真正的掘金者。

(文章来源：澳柯玛集成灶供稿，侵删)