2022春节营销扎堆 ，亿田如何凭「天南地北 亿起过年」成功破局？

2022年1月29日晚，位于杭州的网友青青子照例在睡前打开小红书，临近年关，首页都是关于新年的内容。其中一条亿田浙菜年夜饭的内容吸引了青青子的注意，菜式经典，简单易学，点赞数、评论量都不少，果断点了收藏，打算年夜饭直接copy。

与此同时，微博上、知乎平台上关于新年的内容也在不断刷屏，而这只是CNY（Chinese New Year）品牌营销的一个缩影。

春节作为中国人最重要的节日，自然成为各大品牌商竞争的焦点。关于新春的营销内容可谓狂轰乱炸，你方唱罢我登场。但往往耗资巨大，最终在海量的新年营销内容中陷入“品牌自嗨”的瓶颈。

而亿田发起的#天南地北 亿起过年系列活动则在春节档品牌热度上升非常明显，收获了近五千万的关注度和互动量，在这场“没有硝烟的战争”中成功突围。

01

选题上锁定年夜饭大IP

当下很多品牌的春节营销，往往局限于亲情主题，但是要么过度煽情，要么流于套路，很难引起共情。亿田并没有走情感营销的老路，而是直接选择年夜饭这个中国家庭更关切的“吃什么”话题。

对于中国人而言，年夜饭无疑是红了几千年还将一直长红下去的大IP。可以说，年夜饭这三个字就自带流量和话题。所以亿田提出的#亿起吃年夜饭，既讨巧又贴合。亿既代表了“亿万中国家庭”，也契合了“亿田”品牌，进一步加深了品牌印迹；#亿起吃年夜饭的主题也让国人倍感亲切，油然而生的好感。

此外，亿田在年夜饭主题的呈现上可谓立意高远。消费升级之下，年夜饭不仅讲究菜多，更讲究要吃出水平，吃出文化。亿田发起的#亿起吃年夜饭线下活动就以5大菜系为主题，邀约金牌大厨现场用亿田的蒸烤独立集成灶教厨，做出各具特色的当地年夜饭，成为万千家庭的新年年夜饭模板。借助大IP的加持，亿田成功成为热搜关键词。

（图片来源：厨电新观察，侵删）

02

传播上打破地域限制

春节营销，如果落地执行难免传播范围有限，如果移到线上，往往又缺乏参与感。此次亿田#天南地北亿起过年活动，则是线上线下联动开展。线下以#亿起吃年夜饭为主题，选取杭州、济南、长沙、重庆、普宁这5大城市落地开展，在当地掀起一股关注热潮，春节前夕，各大门店门庭若市；线上则以#天南地北亿起过年为主题，重点选取小红书、微博、知乎、抖音、H5、全网媒体等大众参与度更高的社交平台进行传播，同时联动全国网友参与活动，分享自家的年夜饭，即可参与抽奖，大大提高了互动性。从年夜饭教学到厨房利器安利，从晒年夜饭场景到分享新年祝福，亿田收获了广大消费者的喜爱与青睐。

通过多形式的对话，亿田与消费者构建起了品牌认知上的有效链接。

（图片来源：厨电新观察，侵删）

03

达人素人组合种草

据克劳锐发布《三大平台种草力研究报告》显示，67.8%的用户认为线上种草内容大幅影响消费决策，80.7%的用户在被种草一周内完成下单。可见，“抄作业”已经成为用户“剁手”前的普遍心态。

尤其春节期间，消费者普遍沉浸在节日的喜悦中，消费情绪普遍高涨。亿田#天南地北亿起过年的活动，将产品与年夜饭场景自然融合，其中亿田蒸烤独立集成灶作为年夜饭制作担当，上煎炒下蒸烤，大大简化了原本高难度的年夜饭，使得15分钟搞定一桌菜成为现实。在内容呈现上大大简化了商业性，突出了喜闻乐见的年味，使得内容传播度大大提高。

而在KOL的选择上亿田也兼顾了美食达人、生活方式达人等多维度的博主，全面覆盖消费群体，高度吸引粉丝关注，为品牌构筑优质种草场，提高传播效力；同时还邀约亿田新老客户参与活动，通过真人真场景进一步丰富种草矩阵，提高可信度。

（图片来源：厨电新观察，侵删）

结语

这次春节营销大战中，亿田成功引爆春节档，再一次验证了互动式营销对消费者的巨大作用。而亿田的成功也告诉我们，在这个产品、营销极度丰富的时代，优质内容与硬核产品双向加持才是赢得消费者最有力的武器。

（文章来源：厨电新观察，侵删）

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