家居企业打响数字营销战，谁是最强王者？

数字营销有多重要？家居企业拿不下数字营销，就等于失去了线上阵地。尤其是对于做零售的家居家装企业来说，数字营销可能是其未来抢占市场、长久生存的不二法门。

那何为数字营销呢？所谓数字营销就是利用网络、移动设备、社交媒体、搜索引擎和其他渠道吸引消费者，与目标人群进行互动，向其推广品牌或产品信息，从而激发目标人群的购买兴趣，并将购买兴趣转化为企业销售的一种营销方式。纵观目前家居行业，家居企业数字营销鏖战正酣。据业内人士曾不完全统计过，当前上市家居企业里，凡是做零售业务的，普遍都在布局数字营销，只不过力度各有不同。总之，借势数字化，家居企业正在打响一场场流量争夺战。

（图片来源：拍信创意，侵删）

在这一番酣战中，不少家居企业纷纷献出了各自的数字营销方案。

圣象集团

早在2019年，圣象就开启了门店数字化零售的探索，率先推出自主研发的新零售小程序“圣象社区”，助力终端活动及日常销售。通过“圣象社区”数字营销整合平台，客户可以用最快的速度找到门店以及其喜好的产品，而企业也可以快速获得人、货、场的IP标签。不仅如此，不断完善的“圣象社区”数字营销整合平台还集 合了内容营销、产品推广、活动利益、产品体验、售后服务、产品支付等功能。

（图片来源：圣象官方，侵删）

与此同时，圣象通过线上线下的深度融合，持续为消费者提供独特的体验。线上通过内容化营销，采取智能投放方式，精准触达目标用户，获取用户信息，提升转化率；线下，加强数字化场景体验，搭建VR系统，通过3D技术实现服务流程简单化。

除此之外，圣象集团还通过线上直播、抖音、新媒体等数字化营销手段，有效获客拓流。一个“数字新圣象”正在加快构建。

志邦家居

站在数字化大潮的桥头之上，志邦如何做？在终端全面部署3.0版全屋设计软件“云设计软件”，将不同风格产品的标准结构、产品模块全线导入。“云设计软件”的运用有效助力终端设计能力提升，门店客单价实现10%以上增幅。抓住直播风口，斥资打造全场景直播间和专业的直播团队，为终端开辟全新落地转化模式。

（图片来源：志邦家居官方，侵删）

除此之外，志邦还建立了专门的自媒体营销和传播矩阵，围绕定制设计知识、产品实力、大咖分享，赋能全体经销商内容制造，构建企业私域流量池，开辟营销“第二战场”。

值得一提的是，志邦家居践行数字营销的一大重要抓手是推广“U客”平台软件的使用，实现一个入口、二个终端和九大赋能的加盟商门店数字化运营模式，整合数字引流、电商拓客、线上社群、全民经纪人、老客户营销、粉丝会员裂变、直播落地等模式，实现线上客户的精准导入。

富森美家居

近年以来，富森美一直在加紧数字营销提速。整合产业链资源，发力“3（社群、直播、微信小程序门店）+1（家居门店场景）”模式，深耕腾讯微信生态，发力直播、短视频、内容运营以及线上旗舰店等，打造家居网红直播基地，推进线上线下融合的全域运营。

上线“富森美在线”小程序，经销商可独立地注册开店、发布产品、直播、展示活动，并在线接单。整体看起来相当于一个五脏俱全的线上富森美商城。

打造“1000位直播达人、云启未来+”计划，通过把卖场变为场景，嫁接优质直播资源，将合作伙伴引入场景营销快车道，帮助经销商线上获客。

（图片来源：新浪财经，侵删）

与躺平智造合作，带动商场平台上数十个头部品牌，借助躺平智造提供的工具，进一步贯通生产-销售，并挖掘躺平所拥有的业主与设计师资源。

这一系列的组合拳，是富森美在数字营销上深化布局的体现。

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当然除了以上企业，还有包括红星美凯龙、居然之家、索菲亚、金牌厨柜、欧派家居、德尔未来、皮阿诺等几十家家居企业都在部署数字营销。鏖战之中，谁是最强王者？待时间回答！

曾经，互联网之于家居企业，就如汉中之于曹操——“食之无肉，弃之有味。”但突如其来的疫情使家居业传统的线下营销模式失效，各大家居企业“被迫”重新定位，开始积极拥抱互联网，在数字营销赛道上发力。尤其是在后疫情时代，“酒香也怕巷子深”，家居企业及终端获客拓流留存成为挑战，而数字营销成为不少家居企业增长的新动能。

生活家家居集团董事长白杰在2022家居产业数字化营销趋势峰会上曾表示，“数字化营销更加符合现代消费者触达信息的习惯，数字化营销已经成为当下家居、家装企业推进数字化进程的重中之重。”

可以窥见，数字营销正逐步开始取代传统营销成为主流营销模式。几十家家居企业在此番下功夫，就是最好的佐证。玩好数字营销，家居企业就是在新时代抓住了流量密码。

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