又一房企暴雷，地产动荡，家居企业如何减轻大环境的不良影响？

近日，A股上市房企华夏幸福基业股份有限公司（以下简称“华夏幸福”）发布公告称，受宏观经济环境、行业环境、信用环境叠加多轮疫情影响，公司流动性出现阶段性紧张，近期公司及下属子公司新增未能如期偿还银行贷款、信托贷款等形式的债务本息金额73.25亿元。截至公告披露日，公司累计未能如期偿还债务本息合计1013.04亿元。

（图片来源:华夏幸福-公告截图）

超1000亿元的逾期债务，让不少业内人士纷纷感叹到，华夏幸福恐难再“幸福”！事实上，自步入2021年，华夏幸福就陷入了债务泥沼，只是现在越陷越深罢了。对于此一事件，笔者更为关注的是，与其合作的家居企业是否会受华夏幸福债务危机的影响。

据了解，近年来，与华夏幸福达成战略合作的知名企业有海尔、海鸥住工、三棵树防水等，其中，海鸥住工旗下雅科波罗是去年刚和华夏幸福达成合作的。

此前，恒大债务危机让不少家居企业“伤筋动骨”，深受其害的事情还历历在目，不知历史是否会重新上演，目前犹未可知，尚待进一步了解。

但地产动荡，危机四伏，早已是不争事实。据人民法院公告网的查询结果显示，2021年1-11月，共有343家房企宣布破产，平均每天都有1家房企被清算。

知名房企深陷债务危机，中小型房企破产潮，而作为房地产链条的下游——家居行业内企业究竟该如何应对“高楼”坍塌下的“暗雷”密布？最大程度减轻受地产动荡大环境的不良影响？笔者认为，在此背景下，家居企业可从以下几个方面突围：

摆脱大宗业务依赖，奋力抢占多元流量入口

在家居行业一直都有“流量为王”，“得渠道者得天下”的说法。一般家居企业的业务渠道有经销商渠道、大宗渠道、零售渠道等。其中，大宗业务是不少家居企业的核心增长点，原因在于：第一，家居业务与房地产行业有着高度相关性；第二，近年来家居行业整体发展逐渐步入瓶颈期，增速放缓，与此同时，房地产行业集中度提升与精装房政策的迅速推进，倒逼家居企业纷纷“投靠”地产大亨，布局大宗业务；第三，去年受疫情影响，家居企业的零售渠道基本上处于停顿状态，尽管今年市场行情已经大面积恢复，但常态化的疫情防控以及不定期的疫情反复，仍然在一定程度上影响了家居零售渠道的进行，而大宗业务在一定程度上抵消了零售渠道无法开工的影响。

（图片来源：拍信创意，侵删）

所谓“成也萧何败也萧何”，大宗业务在给家居企业带来新增长点的同时，也带来了诸多弊端。尤其是在头部房企暴雷及中小型房企持续破产的背景下，作为下游供应商的家居企业更是面临着收款难甚至坏账等资金问题。

对此，笔者认可建材家居企业或经销商在选择工程伙伴时应充分考察其近年的经营状况，了解其品牌口碑、运作模式、资金链、供应链等之后再慎重决定，但笔者认为更为关键的是家居企业理应摆脱大宗业务依赖，不能单靠某单一渠道，而是应该奋力抢占多元流量入口。尤其是在新零售时代，家居企业应从各个方向布局，大到商超、卖场等，小到微信、抖音、小红书等社交软件，形成一张线上线下全面融合的渠道网络。

迎来新增量时代，积极践行数字化营销

大家都在说的一个趋势：现在的市场正从增量市场到存量市场渐变。地产困局何尝不是一个信号呢？地产红利正在消失，以房地产为驱动的增长时代已经结束，消费者的需求与装修消费支出意愿将成为家居行业增长的核心动力，这正意味着家居企业迎来了新增量时代。

据北京商报了解介绍，新增量时代的关键在于以下三类新人群，第一是新租房一族，2020年人口普查显示，“人户分离”人口已经达到4.9亿人，即人不在户口所在地，优居的调查也表明，50%的人觉得租房也要装修，这类人群正处于快速增长趋势；二是局改一族，以广州、成都、武汉三个城市为样板的调查发现，今年局改的用户需求同比增长了40%；三是有猫猫狗狗的年轻一代，由于要为宠物添置生活空间甚至房间，也将产生新的需求。

新的市场，用户是核心，谁抓住了用户，谁就把握了新增市场的话语权。而数字化营销，或将成为家居企业增长的新动能。家居行业内分析人士表示，“在家居产业的新增量时代，家居企业面对的是新消费人群、新消费需求以及新消费场景，但同时也面临着消费者信任缺失、流量转化低等难题。”而传统的获客方式已经失效，只有实现营销数字化升级，才能够在关键时刻打造第二增长曲线，从而抢占未来家居产业发展的战略制高点，赢得竞争的主动权。

小结：市场风云突变，家居企业只有加快练好“内功”，锻造百般武艺，将眼光放得更为长远，才能走得更远。

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