铁三角服务模式为鹰牌墙地专家战略推进保驾护航

2021年9月，天安新材（603725.SH）正式控股鹰牌集团。在天安新材的全新战略部署下，鹰牌陶瓷依托现有渠道，立足陶瓷品类，全面进军泛家居市场，开启墙地专家新战略，引入墙面、地面全新产品品类，全面开启墙地一体化销售服务。

(图片来源：鹰牌陶瓷公众号，侵删)

11月4日，广东鹰牌陶瓷实业有限公司营销工作会议上，吴启超董事长指出“从管理型销售团队向战略型销售团队转型过程中，更高效的铁三角项目模式在销售团队管理中呈现”，通过对铁三角模式的详细讲解，最直接有效的推动销售工作的效率提升，推动项目服务和落地的效率，此后全国多个项目均通过铁三角服务模式成功落地。

安徽省安庆市岳西县民宿项目

10月份安徽省安庆＊＊＊＊张翔安书记带队一行70多人考察滁州天安工厂，吴启超董事长全程介绍并详细讲解天安与鹰牌合并后的发展趋势，以及天安集成、鹰牌生活可视化健康和可交付颜值产品的健康人居优势，以及天安新材将汽车内饰技术应用至泛家居行业的战略布局和产品48小时交付、零甲醛零TVOC的优势，在场人员无不对此表示赞叹！

(图片来源：鹰牌陶瓷公众号，侵删)

鹰牌陶瓷业务团队及经销商也受到极大鼓舞，随后在安徽市场积极推广鹰牌墙地专家产品。

11月12日下午，鹰牌陶瓷接到安庆岳西县民宿项目需求，该项目属于紧急需求：要求10天内完成整个工期，包含生产发货安装，必须在11月23号交付使用该民宿。由于该民宿有考察接待，所以必须即装即住，产品和施工均要求绿色环保。

面对如此紧急的项目和超短工期，11月12日下午，鹰牌&天安团队立即组建包含销售、产品、交付的铁三角服务团队，开始远程组建微信群，沟通产品、安装细节及库存情况，并快速确定产品花色。

基于铁三角团队充分、高效的沟通，各项工作快速推进落实，11月13日凌晨便签订项目合作合同，当天上午鹰牌&天安内部针对安徽省安庆市岳西县民宿项目进行工作分工、核实订单主材数量同步至工厂生产。

(图片来源：鹰牌陶瓷公众号，侵删)

(图片来源：鹰牌陶瓷公众号，侵删)

11月14日-11月15日 期间紧密沟通配件数量的核算、确定以及确认，检测报告事宜等，并在15日下午装货完毕，11月16日下午相关产品已到达安庆市岳西县。

(图片来源：鹰牌陶瓷公众号，侵删)

安徽省安庆市岳西县民宿项目总体1900平方，从项目的落地签约到交付对整体供应体系和管理体系提出了超高的要求和标准，2天半时间的生产交付，物流1天到货，7天装修安装入住，对企业的效率、工期的要求、产品的环保提出超水平要求。

高效是集团公司的核心价值观之一，铁三角服务模式从客户经理、交付专家以及解决方案专家的无缝契合，发现商机咬住机会，让听见炮声的人来决策，从单兵作战立即转变为铁三角小团队作战，实现最终成交，再一次呈现了铁三角的经典案例！

树呆熊YUNIK电竞酒店

安徽合肥YUNIK电竞酒店是树呆熊和如家联合打造的主题酒店，及鹰牌陶瓷团队10月28日邀约树呆熊项目负责人考察天安生产基地，并为他们详细讲解鹰牌墙地专家产品体系和优势，尤其是墙板类产品环保零甲醛、快速安装、即装即住的巨大优势，他们对产品的颜值、环保、快装等性能非常认可，并在现场达成初步合作意向。

(图片来源：鹰牌陶瓷公众号，侵删)

随后，鹰牌&天安团队迅速组建铁三角服务团队，针对YUNIK电竞酒店的产品需求和施工要求等进行对接，并快速提供解决方案，该项目在11月16号确定样品，并同时完成打样。11月18号与合肥星云网络对接商务合作，洽谈各项细节及项目要求。11月23号签订项目合同，该项目目前已正常备货。

(图片来源：鹰牌陶瓷公众号，侵删)

该项目从确定样品到签订合同，只用了7天时间，充分体现出铁三角服务模式的高效和超强的战斗力。

鹰牌墙地专家战略已落地执行，并逐渐体现出产品的优势和竞争力。而鹰牌“铁三角”服务模式，随着各个项目的推进落地，也在不断磨合成为鹰牌团队新的项目组织和落地模式，相信随着铁三角模式的成熟，鹰牌陶瓷团队的项目能力和服务效率都会有质的提升！

(文章来源：鹰牌陶瓷公众号，侵删)