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    G能团设计&销售主管齐上阵助攻金牌商丘展厅!

    2021-11-27 09:21:51 建材网
    金牌厨柜 浏览数: 手机访问:建材网
    金牌厨柜

    金牌厨柜

    公司名称:金牌厨柜家居科技股份有限公司

    门店数量:3000以上家 基本投资:30万-50万

    G能团设计&销售主管齐上阵助攻金牌商丘展厅!

    跨行做定制不懂产品与运营?导购是新手不会销售?设计能力弱,设计软件不熟悉?活动落地执行力差?金牌厨柜强大帮扶团队,为经销商提供全方位提升培训课程,精准解决经销商运营痛点,助力经销商持续盈利。

    短短21天,G能团设计主管罗文超、销售主管肖恒助力金牌商丘展厅试营业期间活动当天新增18笔订单,预计合同款600000元!

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    (图片来源:金牌招商公众号供稿,侵删)

    业绩如此斐然的秘诀是什么?让我们一起走近他们,共同解锁G能团罗文超老师与肖恒老师的帮扶秘诀:

    01 帮扶背景

    帮扶时间:2021.10.11-2021.10.31

    帮扶展厅:金牌厨柜商丘家居馆

    帮扶团队:设计主管罗文超、销售主管肖恒

    展厅情况:试营业阶段,尚未正式开业

    帮扶诉求:侧重销售和设计板块的全方位培训,包括产品展示讲解、三维家空间方案实操培训、客户接待全流程以及现场销售能力的提升,活动促单方案导入及异议处理等方面的演练。

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    (图片来源:金牌招商公众号供稿,侵删)

    商丘展厅实景图

    02 帮扶过程

    初到展厅,了解诉求。G能团设计主管罗文超、销售主管肖恒初到商丘展厅,进行了大量市场调研,并与经销商深入探讨与诊断,以摸清店面店员的详细情况,梳理出门店弊病及诉求。

    授人以渔,精准帮扶。两位主管先后组织开展10场培训活动,以帮助加盟商解决难点。培训内容以设计及销售为基点,以提升展厅人员全方位能力为目标,涵盖产品知识及卖点讲解、统一报价模板及逼单话术,为加盟商提供统一转店路线及卖点讲解话术。

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    (图片来源:金牌招商公众号供稿,侵删)

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    (图片来源:金牌招商公众号供稿,侵删)

    培训现场

    以身试教,量房报价。量房为接待客户的关键环节,因此前期测量20套户型,并作出平面布局及报价,归整到文件夹以待备用。设计方面,从陪量开始,到平面布局再到空间规划,并同步教学三维家基础操作。

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    (图片来源:金牌招商公众号供稿,侵删)

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    (图片来源:金牌招商公众号供稿,侵删)

    陪同客户量尺

    通过为期10天的培训课程,罗文超、肖恒帮助展厅人员突破零基础,使之对产品套系形成初步了解,同时可以独立完成量尺沟通,三维家全屋效果图及下单流程。

    03 帮扶成果

    活动落地阶段,罗文超、肖恒从接待到谈单,与展厅人员协同合作密切配合,活动当天收订18笔单 ,预计合同款600000元!

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    (图片来源:金牌招商公众号供稿,侵删)

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    (图片来源:金牌招商公众号供稿,侵删)

    活动现场

    活动期间最令两位主管印象深刻的是,一位绿城诚园客户李先生一家来到店里,细聊之下得知客户在其他展厅已交订金,但罗文超、肖恒仍尽心尽责,将金牌厨柜各项工艺细节向客户从头到尾讲解一遍,以专业度赢得客户信赖,争取到量尺机会,并在量房当天给出平面报价,最终涵盖玛尼欧集成灶洗碗机一起以42000元的报价成交,客户最终选择了四季阳光1C套系。

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    (图片来源:金牌招商公众号供稿,侵删)

    四季阳光1C

    加盟商寄语

    这次G能团人员给予了非常大的帮助,本店人员配备不齐,只有一个新来的设计师,活动期间全由G能团肖老师和罗老师帮助谈单做方案量尺。他们积极热情勇于担当!取得了比较满意的结果!店面设计师经过罗老师的指点,也由原来的一点都不懂,现在可以独立做方案。销售方面肖老师对店面谈单,约客户给了明确的方法,且每天统计客户跟踪客户,短短21天里,非常感谢肖老师和罗老师!

    ——金牌厨柜商丘展厅投资人李影

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    (图片来源:金牌招商公众号供稿,侵删)

    获赠锦旗

    (文章来源:金牌招商公众号供稿,侵删)

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