欧路莎卫浴门店成为桃花岛，多维度发力终端营销

引言：赵记修，一位历经多家名企、多个行业打磨的优秀职业经理人，从卫浴到家具、从家具再到卫浴。此刻，他已是欧路莎卫浴国内营销副总裁。带着对行业更深刻的感悟和更成熟的营销理念，再次领军欧路莎营销大旗，赵记修胸有成竹，意气风发。

(图片来源：欧路莎卫浴供稿，侵删)

欧路莎卫浴国内营销副总裁赵记修

2021年，是一个特殊的年份，这一年，国内役情反反复复，零星爆发，再加上营销渠道多元化、消费者购买决策多样化、原材料价格持续上涨、“限电潮”席卷全国，在诸多市场背景之下，国内卫浴行业零售渠道呈现碎片化的态势。

门店只是“桃花岛”？为什么终端没流量？

卫浴终端流量持续下降，其原因之一在于，大家居理念的不断渗透。目前，许多家居品牌都在向大家居拓展，卫浴、家具、门窗、地板等行业企业都在由单品升级为全卫定制、全屋定制、整体家居，逐步延伸产品线，以实现家居装修的完全无缝结合。可以说，现在的家居行业已经不存在跨行业发展行为，企业通过方案植入其他品类，这个切入的过程自然流畅，毫无违和感。

(图片来源：欧路莎卫浴供稿，侵删)

这种发展趋势导致的结果便是，家装公司在抢占卫浴市场份额，全屋定制企业也在抢占卫浴市场份额。因为在全屋定制中已包含卫生间定制，消费者无需单独购买卫浴产品，最终导致卫浴终端流量大幅下降，门店成为“桃花岛”，销量持续下降。

在此，赵记修建议，卫浴品牌企业要与大家居共荣共生，通过资源整合、部品企业融合营销，从而盘活整个区域市场。恶性的低价竞争，只会将整个行业拖入泥沼。

外延“护城河”，多渠道获取流量助力终端

如何让终端门店摆脱成为“桃花岛”的命运，对于卫浴品牌企业的经营至关重要。欧路莎引入红星美凯龙新零售数字化运营模式，关闭电商销售端口，将电商转化为流量平台，通过电商向终端门店配送流量，以此激发终端门店的活力。

赵记修坦言，电商通过线上成交，很容易引发企业之间的“价格战”，因为消费者在网上购买产品，都会进行比价，往往会出现“谁价格低，谁成交率高”的现象。欧路莎关闭电商销售端口，将线上电商转化为企业的流量池，引导消费者到所在城市线下门店体验、购买，一方面可以避免低价竞争，另一方面也可以提高消费者的体验感和终端门店的客流量。

(图片来源：欧路莎卫浴供稿，侵删)

为此，欧路莎积极引入第三方合作，通过深度合作，提升经销商的自主运营能力，逐步拓宽企业的护城河。比如在上海、北京等大都市，欧路莎积极与有流量、有资源的家装公司合作，为其提供量身定制的卫浴产品。

为了保障终端经销商的利益，在欧路莎总部获取有意向购买产品的客户联系方式后，会在24小时内推送给经销商门店。通过公司配发流量，终端门店获取到更多意向客户，并通过邀约进店体验，实现订单的转化，从而巩固终端营销渠道。

多维度发力，冲击第四季度

从终端促销，到直播招商，赵记修上任后便开启了欧路莎全面营销的大布局。他组织全国门店店长培训，通过提升团队能力和多渠道发力，助力终端经销商提升销售业绩。后续，欧路莎还将联合知名的视频直播招商公司咬金云招推出“选强商、造富商”大型招商活动，在咬金云招搭建企业专属视频直播间，与意向客户进行深度互动和沟通，此次推动欧路莎的事业版图。

(图片来源：欧路莎卫浴供稿，侵删)

同时，赵记修制定了冲击第四季度的营销目标。他将结合“双十一”、“双十二”等销售旺季，进行线上线下营销布局，促进门店业绩提升。

结束语：

通过不断的经验积累和市场实战，赵记修对卫浴行业未来发展趋势的认识更为深刻。作为欧路莎营销领路人，他为欧路莎建立的“矩阵式”营销模式，构建了一个全新的卫浴品牌生态圈，其中有品牌、有终端、有消费者，更有企业的未来！

(文章来源：欧路莎卫浴供稿，侵删)

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