孵大商·扶大商·富大商 | 2021金丝玉玛瓷砖大商项目终端走访实录（1）

●2021年，金丝玉玛全力推进大商项目，要求服务商以平台化思维进行品牌运营，落实客户分类、产品分类、渠道分类、市场分类，积极建设团队和升级服务标准，全面拓展设计师代理商、家装公司代理商、分销等渠道，厂商一心，携手并进。为了更精准挑选首批大商，章氏企业董事长章云树亲自率领总部各大赋能部门负责人及骨干成员走访终端，可谓阵容强大，足以证明金丝玉玛总部对大商项目的高度重视以及势在必行的决心。

● 总部走访团人员：

章氏企业董事长章云树、财务总监李小红、章氏企业董事长助理兼综合管理部总经理张露、K金运营管理中心总监何珍、战略合作部总监吴德楚、大商事业部四区总监曾泽育、市场部总监黄妙丽、大商事业部一区总监曾星、设计部主管廖家勇。

DALIAN

大连站

● 店面位置

大连沙河口区 幸福家居世界

● 店面面积

1780多平方米

● 现有渠道

以零售、设计师渠道为主

● 城市人口

601.6万人

大连黄金雄：认可金丝玉玛，专一、专心做金丝玉玛，金丝玉玛将是我事业生涯中代理的最后一个品牌！

9月12日上午，金丝玉玛总部走访团来到大连。大连店面位于大连市最大的建材市场，且单店面积属当地最大。董事长一行与大连团队深入交流，对展厅一二楼格局、空间区域划分，软装配饰以及现阶段适合切入的大商项目进行精准沟通。

(图片来源：金丝玉玛瓷砖公众号，侵删)

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DANDONG

丹东站

● 店面位置

丹东市振兴区 德丰时代广场

● 店面面积

500多平方米

● 现有渠道

以高端零售、设计师为主，如大平层、别墅、复式等大户型。

● 城市人口

218.84万人

丹东董成普：金丝玉玛K金店面重新装修后，档次马上就提升了，很多顾客看了产品后，就能把整个市场的砖比下去，看其他产品都觉得索然无味，金丝玉玛产品占据绝对的差异化优势。

9月12日下午，金丝玉玛总部走访团马不停蹄来到丹东。丹东店面装修高档，装修材料、材质均按照总部标准要求执行落地，使得展厅整体的格调大气、时尚、高端。董事长一行与丹东服务商董成普交流当地市场环境与金丝玉玛产品销售情况。

(图片来源：金丝玉玛瓷砖公众号，侵删)

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YINGKOU

营口站

● 店面位置

营口市站前区 华夏陶瓷商城

● 店面面积

1200多平方米

● 现有渠道

以零售、高端设计师为主

● 城市人口

230.8万人

营口陈楠：我就特别喜欢高端的东西，金丝玉玛在营口这边口碑很不错，很多设计师都特别认可。

9月13日，金丝玉玛总部走访团来到营口，对营口店面的产品布局和渠道提出了建设性意见，对大商项目的切入进行了深入交流。

(图片来源：金丝玉玛瓷砖公众号，侵删)

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CHIFENG

赤峰站

● 店面位置

内蒙古自治区赤峰市喀喇沁旗 居然之家

● 店面面积

600多平方米

● 现有渠道

零售、家装公司、分销

● 城市人口

403.6万人

赤峰李米娜：一句话，我就跟着总部思路走，同心协力，做好大商。

9月14日，金丝玉玛总部采访团来到赤峰，赤峰服务商李米娜对大商项目非常认可，也表示全力配合，积极跟着总部步伐走。董事长对赤峰团队的招募、渠道维护指出明确方向，提出每年召集设计师、新老顾客、家装公司开年会，保持高度粘性。

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CHANGCHUN

长春站

● 店面位置

吉林省长春市朝阳区 欧亚卖场

● 店面面积

400多平方米

● 现有渠道

零售、设计师、工长、包工头、异业等

● 城市人口

906.69万人

长春陈澜 ：感谢总部对我的指导和扶持，我也一定不辜负总部的期望，带领团队捋顺现有资源和渠道，重塑金丝玉玛在当地的市场地位。

9月15日，金丝玉玛总部走访团来到长春，董事长对长春团队进行询问了解，认为团队有优势，对金丝玉玛有认知基础，也有资源和渠道，能够很好地助力推进大商项目。

(图片来源：金丝玉玛瓷砖公众号，侵删)

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XI AN

西安站

● 店面位置

陕西省西安市未央区大明宫建材北二环店

● 店面面积

400多平方米

● 现有渠道

零售、设计师、分销

● 城市人口

1295.29万人

西安张茂林：全力配合总部，店面、团队、产品，如何梳理与升级，都听从总部的规划和安排。

9月16日，金丝玉玛总部召集延安、汉中、安康、榆林等周边城市服务商来到西安会师，共同探讨大商项目。西安店面有扎实深厚的实力基础，辐射面广，多个区域服务商一举推荐以西安作为大商办事处，西安服务商张茂林表示义不容辞，全力配合总部推进大商项目。

(图片来源：金丝玉玛瓷砖公众号，侵删)

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ZUNYI

遵义站

● 店面位置

贵州省遵义市红花岗区 居然之家（黔贵城店）

● 店面面积

500多平方

● 现有渠道

零售、设计师、家装公司

● 城市人口

660.66万人

遵义黄采玲：金丝玉玛产品的差异化和高端时尚感，让我们成功做了百万大单。在渠道上，我们这边与家装公司保持高度粘性，我们能做到，家装公司的人来看过我们产品后，基本都能敲定合作，因为产品和品牌具备真正的实力和优势。

9月17日，金丝玉玛总部走访团来到遵义参观店面并举行川渝贵区域大商项目研讨会，与川渝贵区域服务商明确大商战略方向，指出大商战略目标与规划，提出为什么要做大商，做大商有什么好处，做大商又有什么要求等。而针对遵义店面，董事长提出每个季度、每年给家装公司开年会并单独建一个集采、新农村店面，遵义服务商表示认同。

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ZHANGJIAKOU

张家口

● 店面位置

张家口市桥东区 居然之家

● 店面面积

800多平方米

● 现有渠道

零售、设计师、家装公司、异业

● 城市人口

411.89万人

张家口张丽明：做了百万大单后，更加坚信金丝玉玛产品魅力。我们这边家装公司优势比较明显，跟设计师的粘性也比较高，做大商项目，也比较有基础有优势。

9月19日上午，张家口金丝玉玛K金岩板体验馆开业，金丝玉玛总部走访团参加开业庆典并参观新展厅，对K金岩板新展厅颇为满意，同时对个别尚未落实的软装部分进行催促跟进。张家口在设计师和家装公司版块积累了丰富的资源和经验，董事长提出这些优势能加快大商项目的推进，把零售思维转变，把金丝玉玛看成一个平台。

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HUHEHAOTA

呼和浩特站

● 店面位置

内蒙古自治区呼和浩特市新城区 居然之家

● 店面面积

300多平方

● 现有渠道

以零售为主

● 城市人口

344.61万人

呼和浩特付敏：全盘接手金丝玉玛有大半年，这里整个市场就金丝玉玛产品最具差异化，业主基本都是一眼就能看上，我对做大做强金丝玉玛非常有信心。

9月19日下午，金丝玉玛总部走访团来到呼和浩特，当地市场只有金丝玉玛产品最具差异化，加上商场本身人气比较旺，所以，虽然店面面积不大，但占据非常大的竞争优势，走访当天，短短一个小时，进店顾客就来了三波，且意向非常大。基于这些优势，董事长提出若在店面及渠道上拓展升级，金丝玉玛一定能迅速在当地高速发展。

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YIWU

义乌站

● 店面位置

义乌龙回国际家居城二区

● 店面面积

320平方米

● 现有渠道

零售，设计师，家装公司

● 城市人口

185.93万人

义乌吴兰英：在选择金丝玉玛之前，有很多品牌找过我，给的政策也非常诱人，但我还是选择金丝玉玛，因为打心底认可这个品牌，尤其做了百万大单后，更有信心能把金丝玉玛做好。

9月24日，金丝玉玛总部走访团来到义乌，董事长对义乌门店的经营管理、渠道拓展、团队建设提出明确方向，认为有什么样的格局就能做什么样的事情。而针对渠道建设方面，董事长提出要转变零售思维，明确市场定位，多与设计师合作，多举办设计师活动等。

(图片来源：金丝玉玛瓷砖公众号，侵删)

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此次总部走访团所到区域，对服务商的店面、团队、产品、渠道等方面进行了评估与指导，服务商纷纷表示受益匪浅，对经营金丝玉玛和大商项目有了更深切的了解。接下来金丝玉玛总部还将继续走访更多城市，赋能终端，厂商一心，让更多大商共奔富裕路，共创金未来！

(文章来源：金丝玉玛瓷砖公众号，侵删)