蓝谷、图森、威法，高定三巨头“论持久战”

“高定”，从横空出世到火爆家居圈，从众说纷纭到引领行业一方潮流，它不仅仅是一种概念，更是形成了一定的标准。高定家居的出现，是整个家居行业从“定制”到“高端定制”的跨越式升级，这其中的力量也是不容小觑，它有着赶超业界一流设计水平的雄赳赳气昂昂的磅礴气势，跻身于高端、奢华、品质与服务之中，让消费者畅享精美绝伦的家居空间。蓝谷、图森、威法，作为高定家居三巨头，又将如何掀起一场震撼全民的“持久战”？

01

品牌战

三大战区，兵强马壮

蓝谷历经15年的风雨兼程，一直坚持原创设计，以“科技和一流设计改变家庭快乐生活”为最高己任，深耕于家居定制、生活方式设计、全案设计领域。与国际知名品牌强强联合，旨在为新中产和新生代创造“中式极简轻奢风”和“北欧极简工业风”的生活方式场景。结合最具实力的渠道资源，凭借欧洲设计、中国智造、信息互联的领先优势，以全屋定制为入口，以行业整合升级者的姿态，见证并引领泛家居行业的未来。

揭开图森神秘而优雅的面纱 ，你会看到一个品牌从成立至完善、从产品布局到升级转型的全过程，把高端家装木作完美融入到居家空间里，以“成就人们对美好居家生活的向往”为使命，图森在高定精装修领域更是全力以赴，有着高端的研发技术、精细化的生产制造、韵味十足的美学艺术，以及精湛的工程服务团队，一路顺势前行。2021年1月17日，CCTV-1《大国品牌养成记》之图森品牌故事《一样的图森，打开多样的人生》震撼首播。图森通过《大国品牌》的纪录镜头，将中国的高端定制家居品牌与生活理念呈现给全国乃至全球观众，更近一步地提升图森的国际影响力，成为世界公认之“大国品牌”。

威法，是一个从丹麦到中国、从整体厨房到全屋空间、从橱柜到全屋家居定制，享誉世界的国际高端品牌。它把产品设计与空间设计做到极致、把细节体验与居住空间做到极致、把整个家居事业做到极致，把每一份精简设计诠释在家中。创立至今，威法一直专注于为中国高端家庭提供量身定制家居系统解决方案，致力于打造高端定制中的奢侈品，力求成为高端家居定制行业的引领者。

蓝谷、图森、威法三大品牌之战，可谓三国之大比拼，三方品牌实力相当、将猛兵勇，各有惊人之势。三大战区，既有蓝谷的一流设计和高端科技汇聚而成的品牌力量，成功塑造出战场上的一匹黑马；又有图森的大国品牌之气魄，前有强大基因，后有拼搏之魂，可谓气势恢宏；还有威法的高端精致设计，站在万人之上，创造“高定”之品。各方战斗力秋色难分，百家争鸣。

02

产品战

四面八方，兵多将广

蓝谷以轻奢定制为主，打造行业领先的定制产品线，其轻奢定制产品分为轻奢风、工业风、二大空间维度，涵盖了精英阶层人群对精致生活的设计需求，同时结合卧房、客厅、餐厅、书房、阳台、厨房、入户、整装 八大空间系统，上百种可变化配置，以完善的产品结构满足终端消费者对轻奢定制的需求，确保终端门店的产品竞争力。

一样的图森，汇聚多样的人生，从木作到整体家装，图森一直与国内外知名设计师合作，融入自身设计思维及技术基因，共同突破定制行业内刻板冰冷的设计边界。目前，图森拥有图森C·经典系列、 图森NC·东方美学系列、PUCCINI·意式现代系列、PANAREA·意式轻奢系列、图森家具系列以及意大利进口Tonino Lamborghini CASA家具系列，与英国Christopher Guy合作，共同打造CGNighttime系列产品，展现出超强的空间打造能力和品牌创新力。

威法自创立以来一直坚持以人为本、量身定制的设计理念，深入探索客户生活习惯与品味追求，将产品设计与空间设计做到极致，着力打造主人与空间的高度契合。威法注重产品细节的坚固耐用，关注产品功能的合理性和人性化，重视产品健康、环保与品质。其产品设计融合外观与功能，秉持BAUHAUS包豪斯现代设计理念，用方案思维代替产品思维，以现代风格诠释当代美学理念，将耐人寻味的细节设计和独特的工艺，融入看似简单的造型之中，为消费者创造一个更舒适的家。

在这场产品战役中，三大品牌都凝聚了坚不可摧的强大力量，开展一场惊心动魄的较量。从表面来看，三者在产品方面似乎毫无关联，实则在无声对战，三者都联合资深设计师，从单品到多品，从单纯的产品到高颜值、高品质的家居空间，都在为打造一个更完美的“家”而不断创新升级。无论是产品还是设计，蓝谷、图森、威法都有其自身的基因所在，蓝谷以轻奢为主，图森以创新为主，威法则坚持客户为主、量身定制，各有特色，在高定赛道上聚势腾飞。

03

渠道战

精兵强将，十面埋伏

蓝谷以四种业态，全面启航，打造门店盈利多维矩阵。以渠道店、商超店、独立店、直营店四种门店模式，打造多样化的生活体验馆，构成一个完整的服务链面向客户，同时又能为加盟商全方位占领市场建立系统的营销支持。据其官方信息披露，蓝谷未来三年内的规划，将更加聚焦年轻化的目标客户群，锁定一二三线城市中TOP120的城市，同时在高定俱乐部的带领下，形成多个细分领域的优质服务商。

此外，蓝谷拥有全国顶尖品牌供应链：德国豪迈、德国海蒂诗、德国汉高、奥地利百隆和意大利萨丽奇，力争把产品的每个细节做到极致。开设蓝谷商学院护航门店成长，以门店建设为根本，涵盖品牌体系、产品知识、设计技能、销售技巧、服务标准、终端活动等多个体系的培训课程，将培训完善至每个营销环节，引导门店快速成长。

图森经过13年的实力沉淀和技术积累，品牌实力不断增强、市场规模不断扩大、国际影响力不断增强，可谓是一路呈蓬勃发展之态势，且未来前进空间无限，不断布局全国范围，现已有分公司120多家，遍布上海、北京、天津、杭州、南京、无锡、成都、苏州等全国大中型城市。

图森与各大品牌的结合更是相得益彰，可谓优势互补、强强联合，让其市场发展潜力充满无限想象：与环保家居装饰名牌美国宣伟涂料、环保家居装饰名牌威士伯成为战略合作伙伴，与德国海福乐五金达成战略合作，2015年与创基金公益的战略合作，力求一起完成“求创新，助创业，共创未来”的愿景。

威法高端定制家居全新生产智能基地（二厂），总占地五万平方米，2018年奠基，2020年落成，时至今年正式投产建设成全新的总部大楼，实现工业4.0 柔性制造的升级，形成全产业链闭环，保证产品加工与设计的统一，完成个性化定制与工业化的结合。截止2020年，威法体验店已遍布全国107个城市，拥有212家店面。

威法整合全球品牌资源，打造高端全屋定制产品，选择SIEMENS作为唯一的家电配套；选择百隆五金配件创造完美的使用体验；选择杜邦高级人造石台面；选择克诺斯邦顶级板材；选择凯斯宝玛创造完美的收纳体验。与世界之精彩，汇聚为一家。

纵观全局，三者的渠道之战甚是激烈，多方布局、全面出击。蓝谷不仅开设多元化的门店，还充分利用全国顶尖供应链资源，开设专门的蓝谷商学院，对其门店进行全面赋能，以多方的渠道力量，迎战整个高定市场的布局。图森更是向全国展开大范围布局，同时联合大品牌共同发力，聚集五湖四海之力量，全面出击。而威法除了布局全国之外，还建设全新生产基地，精心挑选战友、组建强大的阵营，凝聚各方力量共同作战。蓝谷、图森、威法三大品牌的渠道大战，联动全国各地之精英，其战斗场面堪称宏伟壮观，毋庸置疑，这必将是一场没有硝烟的持久战。

近年来，家居行业的高定之风愈发强烈，表面看似波澜不惊，实则波涛汹涌。在高定家居趋势的不断引领下，各大高端定制家居品牌也是“乐在其中”，想方设法使出独家秘笈，争奇斗艳。在这场声势浩大的高定家居“持久战”中，各方势力强劲，旗鼓相当，谁会是未来的“王”？

（文章来源 ：泛家居圈，侵删）