集成灶行业的“成人礼”，锚定高端市场续写新传奇

自2003年第一台集成灶正式诞生以来，到2021年整整走过18年，恰好来到成人礼的十字路口。“成年人”的世界更丰富，更精彩、更残酷，正处于荷尔蒙旺盛期的集成灶，充分发挥旺盛的战斗力，打赢高端市场，树立在厨电行业独一无二的品牌影响力。在未来的成长道路上，才能所向披靡，扛起厨电新纪元的大旗!

集成，打开厨电新世界大门的钥匙

在大多数消费者的记忆中，油烟机、燃气灶具、消毒柜三大件统治了厨房，这三大件几乎成了厨电的代名词，造成了厨电行业长期没有什么像样的革新，让方太与老板长期垄断传统厨电行业。

传统厨电产品有先天的缺陷，占用空间太大，油烟大，不环保等问题，被颠覆、被替代只是时间的问题。从2003年以来，集成灶的出现，通过不断的技术改进，逐渐在厨电领域占有了一席之地，集成成为引领未来厨电市场的新方向。

狭义的认识，将集成定义为厨电行业的一项技术或特指集成灶产品。如果要真正确立集成在厨电领域无可动摇的地位，让集成为未来厨电行业的标配。我们要在四个方面：集成技术、集成产品、集成场景、集成人群，从而推动厨电产业进入集成的时代。

集成技术是基础，一方面将烟、灶、消、蒸、烤等功能整合在一起，引领智能厨电的到来;另一方面，保障产品的安全、环保、设计美观。

集成产品是载体，建立集成化产品矩阵，从集成灶、集成洗碗机到集成水槽等，打造集成品类，以集成产品革新厨电产品的格局。

集成场景是体验，适应开放式厨房时代的到来，将做饭、就餐与聚会的场景融为一体。集成产品的功能集烹饪、社交、娱乐为一体的开放式厨房。

集成人群是目标，让集成产品满足不同年龄段的人群，从年轻人、已婚家庭、老年人，让家庭中每一人把做饭作为一种享受。

围绕“四集”重新审新厨电行业，赋予厨电行业发展新动能，重新定义厨房在家中的位置，拓宽每一家集成灶企业的增长赛道，迎来真正处于集成的厨电时代。

高端，集成灶“生而不同”

像中国大多数传统产业一样，传统厨电行业也难以摆脱低价、同质化竞争的困境。年轻的集成灶行业，给予厨电行业一种新的气质，带着一副傲骨，在高端市场一骑绝尘。

从美大、火星人、帅丰到亿田到等，都喊出打造高端品牌，在高端市场一较高低。这些头部企业的高端底气，来自于技术研发的支持，产品功能的丰富，充分利用5G、人工智能、大数据的成熟，KA卖场的密集布局，超一线明星的代言，充分显示打造高端品牌的决心和信心。

在传统厨电领域，老板电器与方太都以高端牢牢掌控着市场的主动权。同样要在新型厨电市场，掌控话语权，建立品牌地位，高端化是必经之路。新旧势力的对抗，抢占消费者的心智尤为重要，集成灶企业要想改变消费者的认知，必须打赢高端市场。

集成灶以高端定位，匹配产品的功能属性，整合传统的三大件功能，实现蒸烤一体的集成，代表前沿的厨电技术，符合未来厨房的发展趋势，对厨房的效率、厨房的空间都有明显的提升，高价格符合市场规律的。

消费升级的大趋势，年轻消费群体崛起，国货的信心空前高涨，品牌的影响力愈加突出。集成灶企业确立高端品牌，适应新的消费变化，满足年轻人高品质的追求，降低与消费者的沟通成本，建立更加稳固的信任基础。

集成灶正处于从农村走向城市，三四线向一二线市场扩张的关键时刻。集成灶企业需要通过系统的品牌升级，完成向高端跃进，适应一二城市消费者的心理需求，更是面对城市住房面积较小的情况下，集成功能充分解决他们的痛点，让高端形象快速建立起来。

掌握三大密钥，决胜高端市场

当前集成灶市场正处于焦灼的竞争态势，专业集成灶品牌、传统厨电企业、白电企业混战在一起，谁最终能站稳高端市场，还不到下结论的时候，但是可以确定三大要素：产品、渠道、传播，将决定谁能笑到最后。

1. 打造集成产品矩阵，提供智能化的厨房解决方案

目前，集成灶品牌已经走过从单一的集成灶产品打江山的日子，而是依托完整的集成产品矩阵，搭建集成小生态，为用户提供智能、集成化的厨房解决方案。

要实现这有一目标，主要分三步，第一步，打造集成灶爆品，在基础的集成功能上做到极致，将烟机灶具与消毒柜、蒸箱、烤箱合为一体;同时要在技术亮点、解决痛点上创新，比如环保、静音、保鲜等。以帅丰为例，推出的集成灶S65，既能冷藏也能热蒸，就像一台冰箱。火星人的X8，具备人体感应功能，手势控制开关，自定义菜谱等。

第二步，建立体系化集成产品，从集中灶、集成洗碗机到集成水槽。这三大产品是相互支撑，购买中搭配出售。尤其是集成洗碗机，被公认为厨电产品最具增长潜力的产品，成为各大厨电企业主攻新赛道。企业通过建立体系化集成产品，也是对消费者进行再教育，接受集成的理念，更新厨房观念。

第三步，打造集成小生态，从提供产品跨越到解决方案。传统的厨电巨头，已经在加快布局。方太推出的FIKS智能系统，由智慧厨房电器、方太幸福家APP、“大厨管家”智能终端，方太幸福家体验馆四大智能矩阵构成，业内首个集线上互联与线下体验、社交分享于一体的“智慧厨房生态系统”，同时方太与百度战略合作，围绕AI+IoT+5G，探讨了智能家居市场与生态圈。

从目前来看，集成灶企业离第三步还有些远。在做好的第二步的同时，集成灶企业，应该着重于开发app，以app为基础，入驻更多的智能设备，包括小度智能屏、阿里音箱、华为手机等，让用户通过第三方平台，随时、随地操作集成灶产品，让集成灶与更多家居产品链接，深度嵌入家庭场景中。

2. 打造渠道的三驾马车，放大市场的规模化效应

集成灶在今天取得如此骄人的成绩，离不开各大集成灶品牌在全国各地加盟商。集成灶通过加盟商的代理，快速将产品推向全国。集成灶品牌之所以还难以抗衡传统厨电，一个重要原因，后者的加盟商优势，全国网点高密度。围绕集成灶在高端市场布局，重新规划渠道，形成KA渠道、电商渠道、工程渠道协同推进。

KA渠道，集成灶品牌站稳一线市场，展示高端形象，与消费者建立紧密的联系第一渠道。KA渠道主要分布在红星美凯龙、居然之家等，从门店规模、门店形象、人员素质到产品设计等，向消费者传递高端的符号。更为重要的，集成灶企业要抢占一二线城市，争的就是KA渠道。因此，我们看到头部品牌都和KA渠道建立紧密的战略合作关系，在位置、费用、招商上获得一定的优惠。

电商渠道，尤其在疫情期间，电商渠道的价值更加凸显。电商渠道分成传统电商，像京东、苏宁;新型电商，抖音、头条，一方面电商渠道承担着卖货;另一方面承担着引流，线上与线下相互引流，满足消费者不同的购物习惯。

需要警惕，线上线下价格体系的问题，针对线上线下开发不同的产品。比如像火星人，开发线上专供产品，避免线上线下渠道的利润互搏。线上与线下渠道无缝衔接。

工程渠道，这是目前集成灶渠道中的最大短板，也是最有潜力的市场。作为集成灶行业开创者美大，也是首个进驻精装修工程领域的集成灶品牌，在2020年拿下多个楼盘合同。火星人在2020年成立工程部，开始发力工程渠道，预计2022年见成绩。

从工程渠道来看，集成灶品牌的市场在三四线城市精装修，主要客户是区域性房企，要打开这市场仍要借助于当地的加盟商。因此，集成灶品牌，要在短期内打开工程渠道，需要加盟商建立新的合作机制，激励加盟商尝试开发。

3. 以传播走进入消费者的厨房，建设消费者的品牌崇拜

火星人签约黄磊，亿田签约林志颖，帅丰签约海清，蓝炬星签约周迅，金帝签约黄晓明，美多签约刘涛，佳歌签约佟丽娅等。集成灶可谓是厨电行业，找明星代言密度最高的品类。

整体来看，消费者对集成灶的认知还是较低，建立信任还需要一段时间。在这种情况下，找明星代言是最快见效的办法。明星为产品带来流量，增加品牌曝光率，吸引消费者的眼球。签约黄磊的火星人，将产品植入黄磊参加的《向往的生活》，成为近期火星人营销重头戏。

集成灶企业要打好营销牌，底层的逻辑是与消费者建立深度链接。日常的工作，包括专业团队与运营公众号、微博、抖音。户外媒体的广告投放，集成灶企业普遍喜欢在高铁投放。重大节日营销推广，从618、双11到春节、国庆等。

以上这些手段是通用，并没有建立起企业自身的品牌标签。集成灶要在营销加强，建立独属于企业与消费者的节日，美大建立919集成灶发明节。集成灶企业在开发特殊性、记忆意义的主题营销，比如体育营销，跨界营销。

集成灶行业，尤其是在一二线市场，仍处于培养消费者的习惯中。从传统的纸媒、高铁广告到抖音直播、影视植入等，通过高密度、高曝光，强化集成灶企业的品牌个性，赢得消费者的信赖，建立与消费者购买前后的互动机制，真正走入到消费者的厨房生活中，建立在消费者心中的品牌崇拜。

集成灶续写厨电世界的新传奇

从厨电的消费方式、厨电的产品技术到家庭生活场景，都处于重要的变革期，集成灶的出现成为引导变革的关键力量，让厨电行业充满未知性。每一个有远大抱负的集成灶品牌，承载起时代赋予的产业使命，为消费者制造理想的厨电产品、创造美好的幸福生活，以集成为技术指引，以集成灶为产品导向，重新定义厨电在消费者家庭生活中的地位。

（文章来源：经理人网，侵删）