2022中国建博会（上海）高定「品建会」四论高定

不久前，2022中国建博会（上海）高定「品建会」成功举办。中国建博会（上海）持续关注高定领域的发展，高瞻远瞩，深度解析高定的“过去”与“未来”，全面助力高定品牌升级，为行业赋能。

(图片来源：中国建博会-公众号，侵删)

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论背景

▍从定制到高定，消费升级催生高定需求

从定制到高定，高定的诞生源于中国经济的发展。随着生活水平的日趋提高，消费者对生活品质的要求日益提升，消费升级催生了人们对高定的需求。

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近年来，消费市场分级发展趋势日益明显，原先庞大的中端市场正向升级与降级两方向发展。除了依靠低价走量取胜的消费降级外，以高价格高品质为代表特征的消费升级也不容小觑。这部分高端群体数量虽少却拥有巨大的消费能力，新中产群体与改善性消费群体稳步增长，原有的全屋定制已不能完全满足这部分群体需求，他们需要更高维度的服务与产品呈现，消费升级驱动行业向高品质、精细化服务转变，催生高定诞生。

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论要点

▍设计是高定产业发展的核心竞争力

高定产业发展的核心竞争力在于设计。高定的设计决定了产品的品质与价值。对于使用高定家居的消费者群体来说，设计是否人性化、符合户型特点，能满足用户喜好，同时兼具美感，这几点至关重要。

设计驱动高定，优秀的原创设计可以吸引并留住高端消费群体，赋予消费者满足感，与用户价值相匹配，并引领和促进行业的发展。同时，产品质量也是高定产品的重中之重。

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▍国产VS国际，差异化将成关键

随着国内消费市场与制造业的飞速发展，国产高定品牌距离国际高定品牌的差距越来越小。相较于国内高定品牌产品的更新迭代，国际品牌的产品变化较慢，产品系统性较强，套系延续性强，有着更专业更精细化的钻研精神；而国产品牌则依托于强大的设备及供应链，善于推陈出新，积极学习国际品牌的优点，已逐渐由中国制造走向中国创造，打造差异化产品，并逐渐走出中国，代表中国力量与国际品牌同台竞技。

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论管理

▍深耕服务管理，建立品牌护城河

作为高端定制行业，品牌的服务与管理必须与定位相匹配。高端定制不仅体现在设计上，更体现在品牌对消费者的服务上，专业的服务应该是处于第一位的。服务流程应该是整体的，包括从售前的品牌运营、销售沟通，售中的对接跟进、方案设计、产品交付到售后的服务等各环节，涉及面广、流程长。高定并非专长其中一项就能做好服务，需要面面俱到，只有深耕服务，构建成熟的管理体系，才能建立品牌自身护城河，让品牌走的更为长远。

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▍从源头把控，杜绝飞单

对于家居品牌来说，飞单一直是品牌的心头大患。在高金额诱惑下，经销商飞单可谓是屡见不鲜，品牌该如何从根源杜绝飞单呢？

关键还是要从源头把控。飞单的存在说明品牌产品的差异化不够，可复制性强，品牌在产品研发时就要针对飞单问题采取措施，标准化生产加上独有的设计或生产工艺，设置研发门槛或成本门槛，让飞单无法实现。

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论未来

▍高定快速发展，智能化将成未来行业发展方向之一

随着消费分级的进一步升级，高定未来将快速发展。据红星美凯龙定制事业部副总经理韩首轩5月表示，2020年红星美凯龙集团的大众定制营业面积增加了1.53%，但同期高端定制增长了31%，增速是前者的24倍之多，高端定制市场的快速发展可见一斑。

高端定制智能化是基于消费者对于更高家居生活需求的背景诞生的，智能化发展能促进产品革新，提供更先进的自动化解决方案，满足高端消费群体的更多需求，为高端定制实现美好人居提供更多可能，是未来高定行业发展方向之一。

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▍专业平台，中国建博会（上海）推动高定发展

要想实现更好更快发展，高定品牌既要“脚踏实地”，做好品牌自身建设，又要“仰望星空”，关注行业趋势及其他品牌发展现状。

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作为行业的“晴雨表”，展会兼具了品牌发布、渠道维护、精准选商、行业维护、资源整合等功能。作为华东地区唯一的“全屋高端定制平台”，2022年中国建博会（上海）将持续优化高端定制题材布局，全力打造中国高定行业“第一展”。2022年，定制将作为中国建博会（上海）三大主题材之一，全力布局5.1号馆&6.1号馆，规模达6万平方米，涵盖高定、潮流定制、进口橱柜、进口电器、定制橱衣柜、木门护墙、厨电等细分品类，从产品设计、文化设计、环境设计等多维度、系统化阐释对家居生活的理解，为广大用户提供海量设计灵感，独家定制高端家居生活。

(文章来源：中国建博会-公众号，侵删)