“世”在人为 | 世友地板抚州经销商周骏：没有比人更高的山，没有比脚更长的路

他是周骏，世友地板抚州经销商，从一个十五年老兵到新晋地板经销商，对于他而言，重新出发，是挑战也是机遇。结缘世友，从重塑品牌形象开始，稳扎稳打，一步一个脚印，有成功的荣耀、喜悦和振奋，也有蹉跎、艰辛和思考，一个个不平凡的日子、一幕幕难忘的记忆，组成了他人生中一部不断开拓进取的成长史！

(图片来源：世友地板供稿，侵删)

与世友地板结缘，重塑品牌形象

在结缘世友木地板前，周骏曾是一个十五年的老兵，2016年正式退役，机缘巧合下与世友地板结缘，而这一个选择，则成为了他军旅生涯结束后迎来的第一个全新挑战。

(图片来源：世友地板供稿，侵删)

周骏认为，商场如战场，想要把生意做好、做得有影响力，好的店面形象至关重要，所以他接手后的第一件事就是重塑品牌形象，于抚州最高端的建材卖场华美立家拿下360㎡店面，以全新形象亮相抚州；并成立公司化运营、公司化人员编制7人团队，快速成为了当时抚州地板行业规模最大、产品最全的地板专卖店，也为世友在抚州持续快速的发展奠定了坚实的基础。

(图片来源：世友地板供稿，侵删)

站在人性需求的角度去看待市场，才能进一步规划品牌的发展之路，这是周骏独特的经商之道。

困境前的思索：回归问题本源更易解决问题

没有走过最难的路，就难以体会成功的滋味。在周骏看来，最难的是最初与家装公司合作的时候，在面临当时抚州大型的家装公司：润泰装饰公司、有优生活装饰公司、嘉尚装修公司等都拒绝与世友地板合作的难题时，周骏是先走到问题背后，从根源上去解决问题。

经了解得知，因行业苹果装饰公司倒闭拿着许多建材商的材料款跑路，且当时抚州各家装装饰公司对建材商欠款比较严重，所以当时的抚州建材商担心再次发生苹果装饰公司的事件，就联合起来向多家家装公司收款，更发生了建材商与家装公司的游街事件，导致合作局面一直无法打开。

回归问题本源的思考，给了周骏更加清晰的前进方向，也让他更快有了解决方案。

破局之道：重点攻破以解全局之围

抚州润泰装饰公司是抚州最早一批全包/半包公司，在抚州家装界有着举足轻重的地位，所以周骏就将润泰装饰公司作为第一个攻克对象。

在与润泰高管磨合当中，有一次走访时得知润泰公司晚上在当地人民广场有为期一周的地推活动，周骏回到公司便组织店内人员，晚上去帮助润泰公司做地推活动，由于当时没有提前打过招呼，周骏与其团队到达后，润泰高管们非常惊讶。周骏等人帮助正好缺人手的润泰解了燃眉之急。周骏也因此与润泰有了深入的交流，帮助他们做了一周地推活动，润泰不再对世友地板有所敌意，并且尝试初步合作。

经过半年合作，润泰也感受到了世友人的做事风格和服务态度，后来润泰与世友达成战略合作，世友也在润泰公司内部有了独立展厅。一年的付出终有回报，目前世友地板也已覆盖了整个抚州地区的家装公司。

(图片来源：世友地板供稿，侵删)

(图片来源：世友地板供稿，侵删)

(图片来源：世友地板供稿，侵删)

(图片来源：世友地板供稿，侵删)

或许是因为曾经当兵的缘故，周骏将战场的战术应用到商场当中，破局重生，打开了世友在抚州快速的发展之路。

未来之路：坚持让一切努力更加可贵

从结缘世友，到风雨同行，在周骏身上最耀眼的标签无疑是“坚持”，坚持将一个问题彻底解决，坚持更深入的了解事情的缘由等等，因为坚持，才能一切努力变得更加可贵。

(图片来源：世友地板供稿，侵删)

今天的“世友地板总部”就像是一棵大树，为众多经销商建立良好的平台，在行业树立标杆，而经销商也在此影响下夯实业务经营的基础，多渠道建设，带领全体员工团结协作、风雨同舟，为这棵大树开枝蔓叶，不断催生出丰硕的果实。面对未来，他坚信，没有比人更高的山，没有比脚更长的路。在公司各级领导的帮助和保驾护航下，抚州世友在未来的发展必是蒸蒸日上。

在2020全年疫情的影响下的非常时期，各品牌销量都在下滑严重，因家装渠道结实的基础，世友在当地的销量整体都处于平稳上升的态势。未来随着设计师个人工作室的兴起，周骏自知还要继续努力，走在行业前端，为十年后的世友找下夯实的基础。

(图片来源：世友地板供稿，侵删)

(图片来源：世友地板供稿，侵删)

周骏的成功不是偶然，而是源于他对人的用心，无论是合作方还是用户，以战术布局商场，步步突围，全力而为，他带着生于骨子里的真诚，以新生之势力，燃起了他在这个行业发展的燎原之火。

(文章来源：世友地板供稿，侵删)

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