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2021上海地材展丨德尔＊＊：全球高端原木地板品牌Der·1863 零库存&高客单全国招商

2021-04-02 08:00:29 建材网责任编辑：李雪浏览数：3600 手机访问：建材网

德尔地板

门店数量：1000-3000家 基本投资：10万-30万

2021上海地材展丨德尔＊＊：全球高端原木地板品牌Der·1863 零库存&高客单全国招商

3月24日，2021上海地材展隆重开幕，德尔地板在E1馆F01展位高调亮相，并同步推出了全球高端原木地板品牌Der·1863，口号是全球原木新审美，就看Der·1863。通过原创设计，手工制作，高端定位，只为少数人服务等极具个性化的品牌特色，吸引了大量代理商前来参观考察，在Der·1863品牌发布会现场，中华地板网采访了德尔地面材料产业副总经理＊＊先生，听胡总讲述Der·1863的品牌故事及未来规划！

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【记者】胡总您好，此次德尔参展的主要目的是什么呢？

【德尔地面材料产业副总经理＊＊】此次我们参展的主要目的是推出全新品牌——Der·1863，定位于更懂中国人的全球高端原木地板品牌，是为了满足中高端市场需求而推出的全新品牌。这次我们也是想通过上海地材展的平台，让Der·1863这个品牌能够被更多的业内人士和消费者所认识，把更好更高端的产品和服务带给更多的消费者。

【记者】现在地板行业也有很多企业推出了定制地板，那Der·1863是否也是朝这个方向发展呢？您对定制地板怎么看呢？

【德尔地面材料产业副总经理＊＊】在消费升级的趋势下，中国的消费者好像都很喜欢定制（笑）。其实并不是说从无到有，全新的东西就叫定制，我觉得定制更多体现的是一种高端的差异化个性化的生活品位。一个产品或一种服务，如果能够充分满足消费者更高的要求，我觉得就可以称之为定制化。我们这次推出的Der·1863也在推动定制化的产品和服务，定位于中高端市场，手工、原创、唯一是品牌的独有底蕴，我们所倡导的高品位内涵，可以在服务的过程中给消费者更愉悦舒适的体验，甚至说我们可以根据消费者需求，只为他一个人提供产品和服务，这是我们唯一性的特点所在。

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【记者】2020年是不平凡的一年，家居行业也有很多新变革，您觉得2021年家居行业会有哪些趋势呢？

【德尔地面材料产业副总经理＊＊】去年疫情的影响，我觉得在一定程度上会加速行业的洗牌过程，同时也会进一步加速头部企业的壮大和崛起，可能会形成两极分化，强者愈强，弱者淘汰的市场格局。目前我们中国市场的存量房还很大，这说明了家装行业未来的潜力也很大；而且目前中国中产阶级在不断扩大，市场需要有品质的产品和服务来满足这种需求，而目前市场上300-800元区间的价位段是一片高端待开发区，存在大量机会，所以说高端产品和贴心服务，一定是未来家居行业最受青睐的，我们Der·1863的诞生也正是基于此，走出一条有产品差异化和服务差异化的品牌之路。

【记者】Der·1863定位于高端，那么在招商方面是否会有较高的门槛？企业的终端门店要如何发展呢？

【德尔地面材料产业副总经理＊＊】一般来说，在地板行业中，企业招商都需要代理商有一定库存，相对来说资金周转压力较大，但我们Der·1863走的完全是另外一条线路。首先，我们的主要方向是走高，提升整体的客单值，现在运营的001号店，在过去的一年时间中，基本所有客单值都比普通地板要高出五倍以上，这对经销商来说，盈利会十分可观。其次，我们倡导高周转，经销商不需要压货，我们有一整套完整的CRM系统，用户一旦下单后，总部就知道了这个客户需要什么样的产品，然后指令就下达到工厂，开始做生产，大大降低了经销商的资金压力，也提升了整个工厂的生产效率，让整个体系的运转更加良性化。再次就是我们总部的高赋能，严格来说我们招的已经不仅仅是经销商，应该叫做合伙人，通过总部的赋能，把很多琐碎的事情都解决掉了，让合伙人可以一心一意做好自己的渠道，通过经营，获得更多的订单。这种模式在地板行业几乎没有，我们也是想通过这种方式，能够结识更多与我们志同道合的合伙人，一起把这个高端地板市场做好。

【记者手记】Der·1863，一个全新的高端原木地板品牌，也是一个彰显消费者高品位生活的地板品牌，更是一个代理商朋友们创富之路的指明灯，零库存，高客单，高赋能，依托于成熟大品牌，上市公司的实力，这样的地板财富契机，你还在等什么呢？

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