江疏影助阵直播 欧派开门红首秀斩获4.8万订单！

一场“开门红”，成功盖章“开门牛”！

1月22日晚7点半，欧派开年首场直播精准卡点2021年春节节点，以“2021美好生活，不江就”为主题，邀请江疏影和刘小溪一起逛欧派、荐年货，欧派橱衣总经理亲自到场抽免单、送茅台，狂欢4小时，橱衣全国总订单破4.8万，给新年开了个牛头，打出了2021新年第一波营销浪潮中的欧派排面。

(图片来源：欧派衣柜公众号，侵删)

2020年可谓是全民直播纪元，经过一年烈火烹油般的喧腾，“流量哑火，价值回归”，或许爆款直播的神话再难以长续，分众时代，走进目标用户定制精品内容，追求垂类创新，才是品牌的星辰大海。

(图片来源：欧派衣柜公众号，侵删)

作为创赢行业的直播常胜者，2021年欧派直播将如何布局新一年的蓝图？这场含牛量甚高的开门红直播首秀成功背后，又有哪些新的思考与秘籍？

打造直播矩阵

真实屋主+明星体验官+产品专家

四个小时的家装直播，接近一部电影时长的三倍，想要抓住观众极易消逝的耐心，要么产品本身质优价美持续劲爆，要么创新环节，在家装观众的痛点和G点上反复横跳。

(图片来源：欧派衣柜公众号，侵删)

而此次欧派直播矩阵化，立体布局直播内容，从预热期——设计师真实探家，用心倾听个体声音；到高潮期——明星体验高能橱衣定制设计，用明星的“熟人面孔”连接起与用户的心理捷径；再到产品专家亲证设计理念、惊喜放价，从感性到理性再到情绪高点，层层递进，看点多多。

云串门，连麦欧派真实屋主

正式直播前一个小时，欧派明星设计师率先开播，走进广州花都的一位新装修业主家，带领粉丝去围观“别人家”的定制亮点。玄关美化、餐厨改造、收纳升级等“小心机”设计，立刻引发有同样困扰的用户在线交流。这波预热蓄水，成功拉满对后续明星直播的期待值。

(图片来源：欧派衣柜公众号，侵删)

星体验，明星真实的reaction VS 老总豪气的battle

到了最期待的明星体验环节，江疏影肤白貌美真性情，一出场就感慨，这两年一直在装修，今天来欧派真来对了！果然，刚听完橱柜总经理刘军、衣柜总经理刘顺平两位老总公布完专享优惠后，江疏影真实而犀利的reaction，说：“感觉两位刘总在battle”，一下子就点燃了直播间的气氛，给粉丝送福利的“battle”火热展开。

(图片来源：欧派衣柜公众号，侵删)

（橱柜刘总和衣柜刘总在承诺书上签字）

在衣柜博纳精深体系，江疏影大赞欧派在家居设计上的小巧思，以及对生活流的考究。

(图片来源：欧派衣柜公众号，侵删)

她现场模拟回家入门的场景，见识到了欧派功能完备的玄关，听说光入户鞋柜就可以放80双鞋，她说：第一次感觉我的鞋好少。在餐厅更是对电力导轨的智能插座爱不释手。

来到欧派的魔法厨房，触碰式水龙头，感应式灯带、手挥调控的烟机这一系列解放双手的黑科技更是让江疏影直呼“太神奇了！”

(图片来源：欧派衣柜公众号，侵删)

最有意思的是，她还在欧派橱柜空间里，上演了一出“漫妮遇上曼尼”的经典桥段。电视剧《三十而已》中，她饰演王漫妮，来到欧派更是一眼被畅销橱柜曼尼打动。连她自己都说：“这是怎样的缘分，让我不得不爱。”

(图片来源：欧派衣柜公众号，侵删)

专家讲，懂产品敢放价的一把手亲上阵

家装产品的专业特性决定了，光是看是不够的。因此，橱柜、衣柜、家配各个板块的产品专家齐出动，将欧派产品的面子和里子都一一展示给用户。

(图片来源：欧派衣柜公众号，侵删)

(图片来源：欧派衣柜公众号，侵删)

从产品的整体空间效果，到局部的细节设计，以及所涉及到的工艺参数，他们进行了全方位讲解，还负责任地用多种检测方法，让用户感知到欧派产品的货真价实，也让明星加持的点赞更具有专业可信度。

优化爆品组合

爆款产品+大牌礼品+应景赠品

明星助阵是直播出圈的杀手锏，但打动直播间消费者的内核，促成下单的还是靠优质的产品与优惠的价格。

(图片来源：欧派衣柜公众号，侵删)

(图片来源：欧派衣柜公众号，侵删)

(图片来源：欧派衣柜公众号，侵删)

一句话总结欧派直播的爆品组合拳：无短板基础上有极致长板——高品质；洞察用户基础上超出用户预期——高优惠；击中集体情绪基础上做到价值观引领——高颜值、高环保。

此次，欧派直播间里上架的多款衣柜产品以及橱柜系列，都是畅销大卖的爆款产品，更是欧派高品高颜的集大成之作。

在开年首场直播里，人气款价格不仅有极大让利幅度，更是惠送卡萨帝、飞利浦、林内等许多大牌好物。如此，重交付、高单值的定制产品有了高性价比的最佳搭配，让用户实现一体化设计、一站式购齐以及一口价消费，这波下单姿势绝对超靓又超值！

(图片来源：欧派衣柜公众号，侵删)

最后，在春节备年货的应景之季，欧派专门打造整整两面长达10米的年货墙，贴心准备广式年货礼包、茅台酒以及床垫、晾衣机、纯水机等热门尖货，全部豪气送送送，进一步催化了直播间里的抢购热潮。

(图片来源：欧派衣柜公众号，侵删)

持续输出有价值的家居态度

实现品、效、销合一

一场直播就是一次完整营销短链。通过线上直播的流量高地、明星派利的吸睛效应以及强大终端的裂变调度，欧派展现出品牌与产品，数字与技术、终端与服务的强劲实力。

欧派这场“2021美好生活不江就”的直播不是一次“省钱的团购”，而是为用户提供有趣和有用的家装内容，以及在场景中讲好品牌和产品的故事。欧派的人货场，是在品牌资产赋能的前提下构建带货闭环，实现品、效、销的合一。

(图片来源：欧派衣柜公众号，侵删)

正如女神江疏影所说，生活的烟火气和温度需要品质家居的陪伴。欧派一直给人的就是这样一种有审美、有品质的家的感觉。这是欧派最宝贵的资产价值。

面对未来的各种不确定，欧派以一种与时代共舞的链接、一种让家居生活变得更好的自觉、一份品牌对于自身文化和价值主张的坚信，在直播间火热进行中。

2021，美好生活不“江”就，每一次沟通的触点，欧派都持续输出了积极正面的爱家价值观，以及优质的爱家产品和服务。这是一个品牌核心竞争力的来源，也成就了一个品牌的此中真意。

(图片来源：欧派衣柜公众号，侵删)

鸿猷已定风雷起，正是扬帆搏浪时。

未来，欧派将继续秉持有家有爱的核心价值，积极探索更丰富的消费场景，用新格局，迎新变局，助力大家好价装美家，安家不将就。

(文章来源：欧派衣柜公众号，侵删)

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