2018新中源陶瓷“产品风暴月”第一期收官

同样的产品，为什么客户就认为你的很贵？同样的市场，为什么别人生龙活虎，你却在为生存发愁？

市场每天都在变化，而你还在用几年前的“经验”卖货；产品每月都在更新，而你还停留全抛釉打天下的时代！

天天抱怨客户越来越少的时候，有没有深层次思考过这些问题？你真的了解你的产品吗？

为了提高终端营销人员的销售技能，新中源陶瓷效能管理中心发起“产品风暴月”。

“产品风暴月”，辐射全国二十多个省份地区，席卷上百家终端门店，来自新中源陶瓷全国各地超过2000名一线销售精英参与了培训学习。

(图片来源：新中源陶瓷公众号，侵删)

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精心准备，全程营销干货

一个合格的终端营销人员，应该在真正的了解产品的属性和工艺的基础上，能够把产品的优点如数家珍般的给客户娓娓道来，才能帮助客户选购到符合需求的产品。

先将书读厚，再将书读薄。在培训开始前，新中源陶瓷效能管理中心在教材的甄选和整理方面，做了充足又持久的准备。

通过梳理与分类，从50多个产品中精选十大明星产品，再结合终端使用实际，在长达数百页的产品说明文档中，提炼出每一个产品的核心卖点，精炼成低于100字的话术，形成言简意赅、通熟易懂的《产品销售话术SOP》。

作为配套，重新梳理产品的PPT，将ppt的页数压缩到20页左右；同步录制教学视频，让每一页产品ppt都有生动的解读。作为闭环，在教材的结尾设计线上试题，方便终端检验学习成果。

本次培训中，讲师们以新中源陶瓷十大明星产品为主线，结合企业品牌概况、经营理念和生产工艺，从消费者装修痛点、瓷砖功能解读、销售逻辑等三个方面为学员作深入讲解，提升了终端营销人员对产品的认知和卖点的提炼运用技巧。

(图片来源：新中源陶瓷公众号，侵删)

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攻克困难，不通关不折返

一个客户购买的决策，主要受四个因素的影响：品牌、产品、营销人员和销售环境。在其它因素不变的情况下，营销人员如果能向客户展示良好的业务水平，给客户留下良好的印象，则销售就成功了一大步。

参与本次培训的学员，年龄从20岁-60岁，职位包含经销商、店长、导购、设计师等。他们无一例外地，都希望能通过本次培训，学习到真本领。

(图片来源：新中源陶瓷公众号，侵删)

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白天，学习十大品类产品知识；晚上，背诵产品SOP销售话术。除了要快速消化海量信息，还要形成自己的销售思路，难度系数超过5颗星！

1629字的话术通关，确实难住了很多人。但是，没有一个学员选择放弃。“我是老板，员工都能过，我没有理由比他们差！”泉州新中源陶瓷营销中心总经理郭鑫说道。

学习攻关，无惧险阻

柳州家居市场12点关电，但是通关还要继续！晚上凌晨12点，柳州站的学员们还在玩命的背诵。不通关，不走！这是老师的要求，也是自己的承诺。

(图片来源：新中源陶瓷公众号，侵删)

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“你努力拼搏的样子看起来好狼狈，但是你自己靠自己的样子真的很美”。功夫不负有心人，经过不懈努力，2000个学员最终通关成功！

(图片来源：新中源陶瓷公众号，侵删)

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年轻来战，奋斗不息

在当今市场的大形势下，只有高品质产品是远远不够的，提高终端的服务质量才是制胜关键！本次的“产品风暴月”，真正做到了“手把手教、全力服务扶持”，让终端营销人员打开了新的认知，学习到了“干货”，从而提高终端营销的服务水平，进一步激发活力。

为期三个月的产品风暴已经过去，不得不说新中源陶瓷终端的家人们表现真的很棒！吸收知识的速度犹如鲸吞，自己学习了还不忘分享给没来参与的伙伴。

生命不止，奋斗不息！年轻来战，不是一种口号，而是一种行动！

(文章来源：新中源陶瓷公众号，侵删)