欧派稳居前三季度营收榜首，九大定制家居上市企业Q3业绩汇总

截至目前，九大定制家居上市企业2020年第三季度财报均已公布，前两个季度受疫情影响各大企业营收有所放缓，但不少企业从第三季度数据开始扭亏为盈，同比去年增速更大，下面我们来看这九大定制家居企业第三季度表现如何。

欧派家居公布2020年第三季度报告显示，2020年前三季度营收97.32亿元，同比增长2.06%；归属于上市公司股东的净利润14.50亿元，同比增长5.23%。其中，欧派家居第三季度营收47.66亿元，同比增长18.40%，归属于上市公司股东的净利润9.61亿元，同比增长28.93%。

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从产品情况来看，橱柜贡献营收41.3亿元，同比减少8.14%；衣柜贡献营收38.11亿元，同比增长8.72%；卫浴贡献营收5.02亿元，同比增长14%；木门贡献营收4.85亿元，同比增长17.51%。

而从分销渠道来看，经销店贡献营业收入74.06亿元，同比减少0.25%，占总营收的76.1%；直营店贡献营业收入2.33亿元，同比增长11.99%；大宗交易贡献营业收入18.3亿元，同比增长18.39%。

截止至9月30日，欧派家居共有橱柜门店2351家，衣柜门店2141家，欧铂尼木门门店1050家，卫浴门店680家，欧铂丽门店950家，共计门店7172家。

作为家居行业头部品牌，欧派家居前三季度营收将近百亿，成绩十分亮眼。今年，疫情严重营销定制家居行业发展，欧派家居积极实行“全渠道营销”战略，多渠道发力，创新各品类融合营销模式，提高相互带单率，从而助力公司公司业绩在三季度实现营收、净利双增长。

索菲亚2020年第三季度报告显示2020年1至9月，索菲亚实现营业收入50.94亿元，同比下降4.09%，归母净利润6.97亿元，同比下降3.17%；其中2020 年7至9月，公司营业收入同比增长17.07%，归母净利润同比增长7.74%，归母扣非净利润增长28.30%。

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报告显示，2020年1至9月，索菲亚整体毛利率为38.04%，同比上升0.93%；其中，衣柜及其配件毛利率同比上升1.37%， 主要是因为产品结构发生变化，新产品占比持续上升，尤其是无醛添加康纯板销售占比的提升。截止至9 月底，无醛添加康纯板的客户占比从2019年初的14%提升到64%，订单占比从2019年初的8%上升到52%。

传统零售渠道收入方面，经销商渠道贡献收入82.05%，直营渠道贡献收入3.18%，大宗业务贡献收入14.39%。

截止至2020年9月底，“索菲亚”柜类定制产品新增店面336家，拥有经销商 1,594位，开设专卖店2,666家（含大家居店、轻奢店）。其中省会城市门店数占比15%（贡献收入占比30%），地级城市门店数占比28%（贡献收入占比33%），四五线城市门店数占比57%（贡献收入占比37%）。旗下司米橱柜目前拥有经销商923位，投资设立司米专卖店1,056家。司米橱柜本报告期 实现净利润888.28万元，较上年同期扭亏为盈。

电商渠道方面由于品牌力的带动，截止至2020年三季度，电商引流的客户总体占比 已从16%提升到25%；一线城市的电商客户占比逾45%。目前索菲亚电商渠道的引流成效在行业名列前茅，转化率也在持续提升。

大宗工程业务方面，索菲亚借助衣柜产品早前与大型地产的深度合作，公司加快开拓橱柜、木门品类的百强地产战略合作。报告期内，橱柜及木门大宗业务增长较快。2020年1至9月，大宗业务渠道 收入占比14.39%，实现同比增长54.83%。

10月28日，尚品宅配发布2020年第三季度报告，报告显示尚品宅配前三季度总营收为43.82亿，同比下降13.36%；第三季度营业收入为21.1亿，同比上期增加了10.17%，归母净利润为1.8亿，同比上期增加5.09%。

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近年来，尚品宅配大力发展整装渠道。公司运用“BIM虚拟装修系统”“机场塔台式中央计划调度系统”赋能圣诞鸟整装施工管理，为整装交付走向全国奠定基石；同时加强HOMKOO整装云会员招募，创新开展HOMKOO整装云业务，助力整装云会员的一体化整装战略有效落地。

据了解，HOMKOO整装云2020年上半年渠道收入（全口径，含家具配套）达成约1.56亿元，同比增长51%。与此同时，尚品宅配还在增加大数据、人工智能方面的投入，强化创新O2O营销引流模式。虽然上半年受到疫情影响，但是第三季度营收直逼上半年总营收（22.66亿），后期追赶速度快。

好莱客2020年三季度报告显示，2020年1-9月，好莱客实现营收14.06亿元，同比下降9.66%；归属于上市公司股东的净利润1.80亿元，同比下降31.14%。

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一、品类销售情况

报告期内，好莱客衣柜及全屋产品营业收入11.74亿元，占主营业务收入比重为85.37%；橱柜产品营业收入9295万元，占主营业务收入比重为6.76%；木门产品营业收入2779万元，占主营业务收入比重为2.02%；成品配套产品营业收入4878万元，占主营业务收入比重为3.55%；门窗产品营业收入3165万元，占主营业务收入比重为2.30%。

延展品类占比继续提升，增速好于衣柜及全屋产品，并助力好莱客作为泛全屋定制零售服务商，继续提供整体生活空间解决方案。

二、渠道销售情况

报告期内，公司经销、直营、大宗业务收入分别为12.49亿元、4675万元、4450万元，占主营业务收入比重分别为90.82%、3.40%、3.24%。

零售业务继续作为公司核心渠道，大宗业务作为重要战略补充、得到积极拓展。

三、净利润情况

报告期内，公司各季度实现归母净利润分别为-1722万元、9393万元、1.03亿元，同比下降144.81%、14.88%、8.24%；

各季度扣非后归母净利润为-1738万元、7368万元、9,630万元，同比下降158.25%、25.46%、6.72%；

第二季度扭转了一季度业绩亏损的局面，第三季度的盈利情况得到持续改善。

好莱客表示，报告期内，面对新冠疫情爆发的大型“黑天鹅”事件，公司快速响应，在贯彻既定发展战略的基础上增加执行弹性，实现经营情况的平稳过渡及逐渐改善。报告期内，公司前三季度营业收入分别为1.87亿元、5.53亿元、6.66亿元，同比下降48.30%、下降3.81%、增长7.53%，各季度营收环比同比都呈现向好态势。

在第一季度面临较大挑战的情况下，第二季度、第三季度实现良好的复苏势头，并在第三季度实现了营收的单季度正增长。

志邦家居2020年第三季度报告显示第三季度（7-9月）营业总收入为11.5亿，环比增长约42%。2020年前三季度（1-9月）营收为23.7亿，环比增长21%。

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对于前三季度营业收入的增长，志邦家居认为系大家居业务发展、定制家具行业持续增长所致。

今年10月14日志邦家居就因业务拓展的需求在现有经营范围基础上新增了“净水设备及净水器、小家电、燃气具及燃气灶、卫浴用品与卫浴电器的研发、生产、销售、安装与维修”，在大家居战略的实施上又更进一步。同时，志邦大礼拓展优质战略合作地产客户，通过改善客户结构，聚焦品质与最佳实验案例，以超越客户期望为目标，提升了经营质量，降低了经营风险，给营收带来了高速增长。

我乐家居发布2020年三季报显示，2020年1-9月实现营业收入9.99亿元，同比增长7.97%，归属于上市公司股东的净利润为1.22亿元，同比增长24.15%。

公告显示，净利润较去年同期增加2374.73万元，主要是一方面收入的增加，相应毛利额增加；另一 方面费用支出减少，相应利润额增加所致。 

 分产品来看，2020年1-9月，我乐家居整体厨柜实现营收5.49亿元，同比增加7.81%；全屋定制实现营收 4.49亿元，同比增加8.16%。 

（以上经营数据信息来源于公司内部统计，未经审计）

分渠道来看，2020年1-9月，我乐家居经店实现营收5.90亿元，同比减少8.23%；大宗业务实现营收2.83亿 元，同比增加64.22%。  

（以上经营数据信息来源于公司内部统计，未经审计）

截止至2020年9月30日，我乐家居共有厨柜门店686家，全屋门店587家，共计1273家。 

（以上经营数据信息来源于公司内部统计，未经审计）

 今年，我乐家居业绩增长稳定。2020年上半年，我乐家居营业收入5.38亿元，同比增长2.29%，净利润0.47亿元，同比增长3.8%。尤其在疫情严峻的一季度，我乐家居实现营收1.95亿元，同比增长5.43%，这与其它定制家居企业在一季度普遍缩水的营收与净利润形成了鲜明对比。

皮阿诺公布的第三季度财报显示：2020年7月-9月，皮阿诺实现营业总收入4.96亿，同比增长0.24%；归属上市公司股东的净利润7324万，同比下降0.44%。

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今年8月，皮阿诺召开了品牌战略升级发布会，从“科学艺术家”全新升级为“忠于独创”这一品牌定位。基于这个战略定位，皮阿诺将聚焦独创，致力于以产品设计引领高端定制家居行业。

在战略升级的指导下，皮阿诺第三季度的业绩恢复情况不错，不仅回到了正增长的轨道，并超出同期营收的0.24%。

近三年皮阿诺营业收入均保持每年30%的增速，归母净利润连续三年保持近20%以上的增速，不得不说发展很强势。

报告中，皮阿诺还对公司募集资金投资项目的进展情况进行了数据说明：

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据悉，10月12日，皮阿诺非公开发行股票申请获得中国证券监督管理委员会发行审核委员会审核通过。公司本次计划募集资金总额6亿元，用于皮阿诺全屋定制智能制造项目及补充流动资金。

目前皮阿诺已建成中山阜沙生产基地、天津静海生产基地、河南兰考生产基地，第四大生产基地——板芙工厂也于9月23日正式开工建设。

板芙工厂将启动4条全屋定制产品智能化生产线，全方位深化工业4.0智能化的生产模式。未来，板芙生产基地的建设落成将完善皮阿诺产能布局，满足华南、华东、西南地区的消费需求。

金牌厨柜2020年第三季度报告显示，金牌厨柜2020年前三季度营收16.15亿元，同比增长16.46%；归属于上市公司股东的净利润1.49亿元，同比增长12.59%。

从季度情况看，第三季度实现营业收入7.87亿，同比增长30.75%；归属于母公司所有者的净利润为0.87亿、同比增长40.11%。

从产品情况来看，橱柜贡献营收12.71亿元，同比增长8.70%；衣柜贡献营收3.05亿元，同比增长57.39%；木门贡献营收1400万元，同比增长273.16%。

从分销渠道来看，经销店贡献营业收入8.83亿元，同比增长3.05%；直营店贡献营业收入1.24亿元，同比减少17.59%；大宗交易贡献营业收入5.01亿元，同比增长54.82%。

截止至9月30日，金牌厨柜共有门店1569家，桔家衣柜门店623家，桔家木门门店139家，整装门店2家，共计门店2333家。

金牌厨柜在第三季度实现营收、净利双增长，表面金牌厨柜已经扭转上半年的亏损局面，在第三季度实现业绩提升。

在疫情冲击的情况下，金牌的应对堪称业内典范，从疫情初期在业内率先给经销商巨额补贴到潘孝贞在业内率先“摆摊”，其营销创新举措屡屡成功，引起了业界、市场、资本等高度关注，成为行业对抗困境实现突围的标杆。

此前10月9日，金牌厨柜也发布公告，“厦门金牌厨柜股份有限公司”变更为“金牌厨柜家居科技股份有限公司”，经营范围新增卫生陶瓷制品制造，卫生洁具制造，卫生洁具销售，卫生陶瓷销售，五金产品研发，五金产品批发，五金产品零售等业务。

金牌厨柜的系列布局，将推动大家居战略布局的进一步发展。

顶固集创家居股份有限公司（以下简称“顶固”）2020年第三季度报告显示年初至报告期末（1-9月）营收为5.5亿，归母净利润为1038万；第三季度营收为2.46亿，归母净利润为309万。

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随着国内疫情得到控制，公司全力开拓市场，从报告可以看出，顶固在第三季度营收下降率正在递减。

近年来，顶固通过加大线上招商力度，加强线下新商扶持，招商、建店工作稳步推进。同时品宣也是顶固集创发力的点，高铁广告、线上文化传播、线下城市大型促销，以及每年9月的顶固亲亲季品牌盛典，已经成为了顶固品牌的专属节日IP。高定也是顶固近期重抓项目，值得一提的是11月1日顶固将开展稿定设计发布论坛暨深圳旗舰家居馆开业典礼。高定能否成为顶固新的增长点呢？我们拭目以待。