安信地板卢奕开：品质与服务并重 双引擎战略决胜终端！

2020年上半年的疫情，让整个家居行业停摆了接近4个月，直到5月份零售市场才逐渐恢复。作为劳动密集型以及注重线下体验的产品，地板行业同样遭受重创，在疫情冲击、渠道受损的情况下，各大地板企业如何自救？行业发展道路会在何方？至此，中华地板网现场对话行业领军品牌安信地板“二代接班人”卢奕开先生。

【中华地板网】：众所周知，品牌、产品同质化问题在地材行业尤其突出，在这种情况下，安信地板是如何打造自身品牌、产品标签的？

【安信地板 卢奕开】：安信地板其实是一个历史比较悠久的品牌，1994年就开始做木地板，并且一直专注于木地板领域，相当于是做实木地板起家的，同时，在实木地板的基础上，我们也可以说是中国最早一批开始进军实木地热的地板品牌。

相比于其他品牌，安信的优势主要集中在产品原材料的资源和对产品的创新研发两个方面。我们拥有丰富、优质的渠道和木材资源，对各类木材的性能和适用性了如指掌，基于此，我们在产品研发上不断推陈出新，例如之前很火的南美重蚁木，现在已经被列入濒危植物的非洲花梨就是由安信地板率先引进，今年，我们又推出了一款非常适合地热环境的实木地板——安信铁苏木实木地热地板，也是一上市就受到了消费者的喜爱。

安信铁苏木实木地热地板

安信地板不断的深入研究木材，调研市场，洞察用户的需要，希望带给消费者最贴心的地板，近两年，随着消费升级、年轻用户群体的需求越来越旺盛也越来越个性，安信地板不断加大对实木复合地板和其他功能性地板的研发投入。实木复合方面，我们推出了一款只有两层的地板，而这款安信两层地板我们多年前就已经在美国开始了研究，并拥有专利技术。

相比于三层地板来说两层地板首先会更加环保健康，而且安信两层实木地板自带龙骨，4mm实木层，30*14mm云杉原木龙骨，脚感非常的舒适；特别的工艺结构也让地板上下形成自动的空气循环，导热更快，也更加稳定。另外，安信两层实木地板长度可达1米9，极具空间感，是大宅大户型的首选 。

在功能地板方面，安信推出了目前行业比较热门的SPC地板，颜色好看，风格多样，健康安全，防水防火耐污，非常容易打理。SPC发展到今天也更新换代了好多种，我们安信这次推出的SPC已经算是非常成熟了，品质有保障，消费者不用过于担心质量问题。

【中华地板网】：目前，90后、00后新消费群体对家居品牌的粘性逐渐降低，在您看来，地材品类下一步怎么适应这种趋势？

【安信地板 卢奕开】：我认为年轻消费者对于很多家居品牌的关注度是比较低的，不到装修的时候可能根本都不会关注。所以在我看来，年轻群体对于品牌的粘性不高其实是非常正常的现象。要想在普遍关注度低的情况下抓住消费者的眼球，我觉得店面形象、产品研发以及品牌营销都很重要。

安信地板第五代终端店

年轻用户接触的多，见识的也更多，追求个性更追求舒适，购买产品的时候最关注的也莫过于是产品品质，所以品牌首先要把最基础的品质和服务做好才是关键。在宣传营销方面，移动互联网正当头，移动式碎片化的信息触达也要求品牌营销的方式要紧跟时代。颜色风格是年轻用户的另一大关注点，安信一直在紧随年轻用户的审美潮流来开发产品的风格特色。

安信鱼骨拼地板系列

【中华地板网】：很多人都说好做的生意都在三四五线，你怎么看待这种说法？当前安信地板在渠道方面都有哪些布局？

【安信地板 卢奕开】：在我看来，渠道下沉是目前地板企业发展的一大趋势。几年前拼多多的出现就已经给很多行业都做出了典型，在我看来，企业不应该小瞧任何渠道，四五线城市也有非常大的市场潜力。所以品牌下沉也是安信今年主推的战略之一，扩大以县城为单位的招商范围，进行全线布局。

【中华地板网】：地材行业在国内发展近三十年，竞争一直都很激烈，您认为下一个行业发展风口是什么？

【安信地板 卢奕开】：地板未来有很大可能会变成一个附属品，成为全屋定制或者是精装修里的一部分，它可能不再会是一个很重要的主材行业。为了应对这种情况，安信成立了属于自己的整木定制公司。在未来，我相信整木定制公司去推地板是非常简单的，它完全可以和衣柜、橱柜进行配套安装，我们希望未来能够和更多的整木公司进行合作。

除此之外，我认为将来工程渠道的服务会更多。所以安信对于家装公司、装饰公司以及房产商会做好服务商的角色，保证供货周期、质量稳定，生产高性价产品，这样才会有更多的工程渠道商家选择我们，这也会是安信未来重点发力的方向之一。

当第一代家居老总逐步“退位”，家居“企二代”开始接过父辈的“接力棒”，成为家居江湖的中流砥柱。与父辈相比，他们前卫的思想、往往更能把握这个时代的脉搏，从卢总的身上我们也看到了专属于“后浪”的风采。衔玉而生，是幸运更是责任，相信安信地板下一个27年会因为他的存在而更加辉煌！

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