樱雪厨电战略转型：以对标互联网的高性价比产品为王道

2020年，新冠疫情的黑天鹅事件，带来全球大变局，深刻影响着每一个人的生活。当不确定性成为一种新常态，如何在急速变化的市场环境中快速调整战略，找到新赛道，是当下厨电行业都需要思考的命题。

作为23年的厨电老兵，樱雪集团在今年7月份给出了答卷，发布了樱雪厨电乡镇开发战略，同时构建了2020全新营销生态体系：产品价格互联网化、品牌年轻化、传播新媒体化、营销数字化。

在全新战略的牵引下，樱雪秋季新品发布会暨开盘会在从8月份开始在全国巡回启动。战绩不菲，至今已有15个一级代理商，25个直营商，508个终端商，签约加盟樱雪厨电。

(图片来源：樱雪厨电公众号，侵删)

在这短短的35天，以“凝心聚力，赢战乡镇”为主题的招商暨新品发布会从中山南头开到广东的河源、佛山、惠州，江西的九江、鹰潭，四川的绵阳、广元，陕西西安……各地招商势头红火，代理商纷纷表示：樱雪全新营销生态体系、对标互联网开发的新品以及乡镇渠道布局政策极大地提升樱雪事业伙伴们的信心。  

(图片来源：樱雪厨电公众号，侵删)

复盘樱雪厨电战略转型，背后有着怎样的思考逻辑？对于行业而言，樱雪的战略选择又能够提供怎样的启发？

产品战略转型——价格互联网化

新冠疫情中，武汉封城，举国宅在家中。消费者全面触网，互联网的产品和价格，受到前所未有的关注。

传统价格逻辑日渐失效，厨电品牌必须确立新的价值标杆。樱雪集团董事长李荣坤当机立断，提出了2020产品新战略：产品价格互联网化。对此，李董进一步解读，樱雪绝不仅仅是产品价格对标互联网，在产品的工艺和品质方面，必须得到全面的提升，做到真正的高性价比。

(图片来源：樱雪厨电公众号，侵删)

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为了加快产品研发进度，李董亲自挂帅技术部和品质部，一系列对标互联网产品价格的爆款产品，从2020年7月份开始陆续推出：零售价999元的魔焰燃气灶2003，5.0KW火箭式直喷猛、63%热效率一级能效；零售价1599元的厨房管家2007，顶侧双吸、挥手感应，油烟不上脸；零售价999元的热水管家2005，智能恒温、360°安全防护。

一系列超高性价比的高品质厨电产品，受到了消费者的热捧，订单纷至沓来，产品供不应求。

渠道转型——樱雪厨电乡镇开发战略

互联网给厨电行业带来的另外一个大变量，是渠道的变化。

线下的KA、百货、专卖店等，一直是传统厨房大电的主流渠道，也是上一轮黄金十年行业增长的核心驱动力之一。在近十年互联网的信息透明化及价格优势冲击下，消费者的目光已转移至京东、天猫等大型电商平台。在传统的经营思路跟不上时代进步的情况下，厨电渠道的未来在哪里？

带着对严峻市场形势的持续思考，樱雪集团董事长李荣坤走向了一线。在经历7月上旬密集的市场调研后，7月20日，李董在广东事业伙伴座谈会上，正式对外发布了2020渠道破局战略，全面进军乡镇市场。

(图片来源：樱雪厨电公众号，侵删)

随着城镇化进程的持续推进，县域经济高速发展，乡镇经济崛起带来的消费升级，成为城镇化进程的最后一波红利。乡镇市场的厨电保有量蕴藏着“蓝海市场”，以油烟机为例，农村每百户保有量仅为26台。乡镇市场拥有近十亿用户，成为厨电未来增长的新引擎。

为了快速推进新渠道战略，樱雪推出了史无前例的“三免政策”：免费展柜、免费门头、墙体广告支持。乡镇渠道政策的推出，与对标互联网的产品发布，形成了共振效应。樱雪的乡镇渠道战略初见成效，不到一月的时间就有超过500个新网点加入樱雪事业。

(图片来源：樱雪厨电公众号，侵删)

营销转型——品牌年轻化战略

除了产品和渠道的转型，樱雪同步推进的是营销体系的转型。

近几年，随着移动互联网的持续深入，品牌传播去中心化趋势越来越明显，疫情的到来愈发加速了这一变化。以短视频为代表的新媒体全面崛起，形成了全新的传播生态。另一方面，主流的厨电用户正在从70后80后向80后90后全面转型。

基于对变化的洞察，樱雪与第三方品牌咨询公司合作，迅速推进品牌年轻化战略，实施传播新媒体化、营销数字化转型。

1、传播新媒体化。樱雪与专业第三方公司合作，构建了完整的新媒体全覆盖营销生态：以抖音、快手为代表的短视频，以百度、搜狗为代表的的搜索引擎，以今日头条、腾讯家居、新浪家居为代表的资讯平台，以小红书、知乎、好好住、一兜糖等为代表的种草平台，以腾讯视频、爱奇艺、优酷为代表的的视频平台，以微信、微博、百家号为代表的自媒体平台。通过新媒体生态的搭建，全面触达年轻用户。

(图片来源：樱雪厨电公众号，侵删)

2、营销数字化。上半年，随着直播带货的兴起，樱雪积极连接新营销通路，推进了424全国联动直播带货项目和529南头品牌家电狂欢节。另一方面，为推进线下数字化转型，樱雪依托小程序，帮扶全国5000个网点，打造线上超级门店，开展数字化营销，实施线上引流。

(图片来源：樱雪厨电公众号，侵删)

不确定性，是2020年上半场的关键词。转型，则是樱雪上半场的思考与实践。我们也相信，在当下急剧变化的市场环境中，也只有主动变革、积极转型的企业，才能真正在危机中抓住发展的机遇。

(文章来源：樱雪厨电公众号，侵删)

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