新濠大理石瓷砖经销商孙鹏飞 :十年磨一剑

新濠大理石瓷砖有着一批优秀的经销商，每个人各怀本领，其中有一位有着“80后”、“退役军人”这两个极具时代性标签的优秀经销商。今日我们就要走进，新濠大理石瓷砖滨州运营中心总经理 - 孙鹏飞成功背后的故事。

(图片来源：新濠大理石瓷砖公众号，侵删)

新濠大理石瓷砖滨州运营中心总经理 - 孙鹏飞

(图片来源：新濠大理石瓷砖公众号，侵删)

谢总&孙总&滨州运营中心成员  合影

兵哥哥的创业故事

孙鹏飞退伍于2010年，那正是建材行业人才紧缺却又有巨大蓝海的时代，天生对“生意”就拥有特别嗅觉的孙鹏飞便开始搭造建材行业征途的第一道桥“入局”；2010年退伍之后至2013年，在某陶瓷生产厂家品牌三年的兢兢业业为他稳固扎实了根基。

然而，2014年的他感受到了自己的职业瓶颈，当工作精进到了一定的地步，想要触摸山巅，就必须接收更多的信息，刻在基因里的山东汉子那股“狠劲”告诉他，他必须到更大的市场闯一闯，随后他开始搭建征途上的第二道桥“经验”；2014年成立注册了陶瓷有限公司，募集一群带着同样理想的山东退役军人，开启了他首次创业道路。

(图片来源：新濠大理石瓷砖公众号，侵删)

新濠大理石瓷砖滨州运营中心“军人男团”

正如所有创业者一样，没有一帆风顺的道路，一路上的跌跌撞撞并没有给这家新公司更多喘息的机会，大品牌的挤压，产品线的跨度，消费水平导致的消费形式转变，各种各样的问题困扰着孙鹏飞，最后在平利的情况下，宣告终结第一次创业。

次年，大理石瓷砖掀起行业热潮，再一次嗅到了风口气息的孙鹏飞并不打算放过这次机会，然而此前给予他的所有经验告诉他，单打独斗已经不是时代所能兼容的运营方式，必须找到一个可靠、有实力的品牌商为自己操办市场服务项目，而自身专注于销售渠道的开拓；有了想法之后，他便重新踏足那片他曾经奋斗的土地 — 佛山，寻找机遇。

后来孙总向我们提到，当时他来到佛山，不断了解各个品牌商的市场运作形式以及产品实力，不断做对比，为了能做到最好，他每天两点一线，白天往佛山各个品牌总部跑，夜里列数据分析；最终，“新濠大理石瓷砖”成为了他的选择；次年，新濠大理石瓷砖滨州运营中心正式成立。

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人物访谈

总是有业务员向孙总取经，问怎么样才能成为一个别树一帜的优秀经销商？孙总提出一个“五好”概念。

01、管理好

Q

滨州团队最大特色是清一色男团组合，而且大部分都是当兵的，这真是一个大胆的做法，团队是怎么管理的？

孙鹏飞：滨州是一个小地方 建材品牌不是很多有句话说的很好 就是 不管你做什么，要么有资讯 要么有绯闻 不能默默无闻  男团 也算是一个小资讯，至于管理我们也没有什么独到之处 就是老员工带的好，我们一直也坚持早会工作安排和坚持每天晚上工作汇报制度  和不间断不定时的各种培训 如果你当天做工作不汇报 当天是不记考勤的 习惯成自然，还有一个要想新员工 快速签单 大家可以运用裂变的方式。

(图片来源：新濠大理石瓷砖公众号，侵删)

02、推广好

Q

滨州在品牌推广上极具特色，请孙总介绍一下（电台、户外）？

孙鹏飞：我们在滨州现在做了3家电台一家电视台， 这也是我们引流的一部分，我也自己承包了一个栏目，名称叫《家装方程式》每周5个商家做客直播间，我会安排邀请滨州商家逐一做客直播间， 通过节目整合滨州市场建材品牌，有团队有实力的形成日常战略联盟 只收取成本费用 ！小的品牌 不定期的给他推广！电台不赚钱，维系关系就好了！为了上节目做推广，这样他们给我们推荐客户也比较积极！不仅如此，在公益上我们也会不遗余力，在今年疫情期间，我们经常＊＊＊＊捐赠物资，出钱出力，既能帮助疫情，也能树立正面形象。

(图片来源：新濠大理石瓷砖公众号，侵删)

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“军人男团” 捐赠物资合力抗击疫情

03、活动好

Q

活动期间你做了一场家博会活动（短平快的活动重点抓什么工作）？

孙鹏飞：滨州这个地方很小 ，家装博览会，也一直没有搞过，之前联盟做的比较多，这两年联盟比较难做 ，我们就主办，邀请了滨州大部分的建材商家，第一季家博会，我们结合联盟的方式，蓄水 售卡 以及1:1还单政策，保证了准需求业主的到场率的同时，也为大家签单打下了良好基础，在他们收获颇丰的同时。有需要瓷砖的水到渠成就推给新濠了！

(图片来源：新濠大理石瓷砖公众号，侵删)

家博会现场

04、选择好

Q

当初为什么会选择新濠大理石瓷砖？

孙鹏飞：作为全国目前已知的最大的生产商，有17条生产线，这是产能优势，而且当时了解到企业对终端扶持力度非常巨大，这是服务优势，而且企业在打造品牌上非常不遗余力，2017年斥巨资举办的昊晟天王演唱会，让我更坚信这点，这是品牌优势。当时是从这三个最大的方向去考虑，事实证明我并没有选择错。

(图片来源：新濠大理石瓷砖公众号，侵删)

05、规划好

Q

今年计划在哪些方面发力提升（团队、渠道、活动上面）？

孙鹏飞：店面装好 一是重装开业活动的策划，我们已经联系了 滨州市电视台演播大厅。准备邀约客户去电视台来一次开业活动，主要以ppt演讲的模式，演出模式来搞，下半年10月份 家博会已经开始招商，渠道建设 主要是建立好1:1还单机制！加上未来抖音的运营，引流相信会更加给力，最重要的品牌缩减，一心一意把新濠做强做大。

(图片来源：新濠大理石瓷砖公众号，侵删)

在最后，孙鹏飞表示，从军人行列退伍之后，他一直把军队的一切铭记于心，与困难死磕到底以及不断提升自己的决心。十年磨一剑，进入建材行业已经有十年之久的孙鹏飞说到，未来一定会继续配合好企业总部的方向，为建材行业贡献更多自己的力量。

(文章来源：新濠大理石瓷砖公众号，侵删)