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2小时直播人气破5万！揭秘生活家江西团队425直播背后的秘密

2020-05-16 08:01:15 建材网责任编辑：李丽浏览数：8224 手机访问：建材网

生活家地板

公司名称：巴洛克木业（中山）有限公司

门店数量：1000-3000家 基本投资：10万-30万

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2小时直播人气破5万！揭秘生活家江西团队425直播背后的秘密

面对疫情，生活家江西团队好像有着自己独特的“免疫”能力，非但业绩逆势上涨，还重拳出击，在4月25日策划了一场江西专属的线上直播活动，两小时订单破千，直播人气破5万，他们成功的原因和秘诀是什么呢？

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(图片来源：生活家地板供稿，侵删)

勤练内功厚积薄发

在各大品牌热衷炸群、秒杀等各种社群营销手段时，江西团队反其道而行之，把营销的重点放在了打造个人品牌形象上。江西区负责人黄龙龙介绍，从去年年底开始，我们要求每一位经销商、导购、店员拍摄正装形象照。今年直播活动前夕，江西全员从名片形象入手改造，做到全省统一形象照、个性签名、活动推荐、产品推荐。

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(图片来源：生活家地板供稿，侵删)

其次是直播前五天全省“VIP群”的建立与维护，瞄准的目标为首次进店或者计划进店的意向客户，“VIP群”主要以知识分享为主，做活动前期的预热和互动。因为前期的精心准备和蓄水，直播人气一路飙升，2小时破5万。

巧借外力内容营销

因为疫情的原因，使得“网红直播”一时间炙手可热，但对于关注度较低的木地板品牌，走这条路的成本相对较高，因此江西团队把重点放在了营销造势上。一是每日早安分享，传递正能量。从4月8日开始，连续20天，每天早上准时开启生活家头条早报。二是每日朋友圈分享，增加品牌的曝光率。“击穿底价不说谎，来了红包随便抢，工厂放价奥利给，粉丝特权你独享……”，近30个朋友圈视频+走心文案，全省同步推广，上千个私域流量池全触达。

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(图片来源：生活家地板供稿，侵删)

三是策划案例征集大赛，提升品牌的关注度。通过案例征集的方式，集思广益，分享智慧，能量满满。江西区黄龙龙说，经典案例征集上来之后，我们在各活动群转发，有些导购在销售的时候巧妙导入，竟然促成了许多订单的成交。

邀约大赛有趣好玩

邀约客户进入“生活家地板商城”小程序本来是销售前期的一个动作，但是执行的好坏直接关系到最终的成交结果。为了吸引更多的意向客户加入，4月20日，江西团队策划了一场主题为“买多少送多少”的直播邀约大赛，凡是成功邀约4人，即可得到1元奖励，成功邀请100人以上，排名最前的销售人员最高可以获得500元奖励。活动方案发布后，江西各区域人员卯足了劲，开始参与这场邀约赛的大PK，最终南昌、九江、宜春赢得了这场PK赛的前三甲。将任务设计成一场PK赛，不仅有趣好玩，还可以赢得奖励，短短五天时间，江西团队邀约的意向客户超过12000人。

数据管控精准高效

在数据管控上，江西团队将销售订单、指令反馈、意向客户等数据简单化处理，全部通过技术手段，做成不同模板，销售人员只需要按时打卡填报即可，简单便捷便于操作，高效精准便于统计，赢得江西众多经销商、导购一致好评。

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(图片来源：生活家地板供稿，侵删)

时代的变化，推动营销方式的转变，只有与时俱进才能紧跟潮流，江西团队拥抱变化，勇于创新，积极探索线上线下融合之道，短短两个小时，赢得了1000多个家庭的认可，为他们的每一个改变点赞！

(文章来源：生活家地板供稿，侵删)

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