与现代消费理念相悖 过度促销成地板市场“毒瘤”
与现代消费理念相悖 过度促销成地板市场“毒瘤”
当前的地板市场，促销仍然是企业拉动销售业绩的主要手段，不止让消费者对促销产生了依赖症，也使得自身利润越来越薄。不可否认，促销在地板市场形成与壮大过程中的功绩不可忽视，但在现代消费理念下，过度促销已经成为了阻碍地板行业发展的“毒瘤”。
与现代消费理念相悖 过度促销成地板市场“毒瘤”（图片来源网络）
过度促销成地板市场营销通病
过度促销实际上已经成为地板营销中的一个通病。很多企业在市场运作中过度依赖促销手段，如降价、买赠、广告，通过资源的投入，刺激消费者的购买，而忽视营销的战略管理和系统管理，忽视长期竞争优势地位的建立。更有甚者，把促销活动看成是取悦消费者的手段，不断通过打折、降价、买赠来吸引消费者购买。面对市场竞争和销售压力时，唯一的办法就是通过促销活动来解决问题，形成了对促销的严重依赖症。
促销中的攀比成为常态，厂家与厂家之间攀比，商家与商家之间的攀比。你买200送100，我就买200送200;你打5折，我就打4折。结果是促销活动付出的经历和成本，远不能从促销活动中得到回报。
同时，促销的同质化消蚀掉厂商有限的资源。在没有长远、完整的促销战略情况下，促销形式往往过于在意轰动效应或与众不同，而忽视了促销活动的本意和目标。或者是促销活动太随意，想什么时候促销就什么时候促销，想怎么促销就怎么促销。既没有促销的规划，也没有促销的章法。浪费的是企业有限的资源，这也是地板行业利润薄如纸的重要原因之一。
过度促销与现代消费理念相悖
为何要说过度促销是市场营销的毒瘤呢?这在于过度促销是营销的陈旧观念，与现代消费理念相悖。现代消费理念是以用户真实需求为导向，以需求为中心，以服务满足用户。而过度促销者则是，以典型的产品为导向的营销，围绕的是销售，关心的是销量。
一方面，把促销活动价格化。最令人唾弃的是，将产品零售价人为定高，然后常年搞折扣、买赠活动，其实算下来与正常定价基本一致。这种利用消费者不了解价格情况，留出了促消费的空间，实际上是虚标价格。不仅会造成价格混乱，还会恶化竞争环境。另一方面，过度促销养成了消费者对促销的严重依赖，不打折扣就不去买，买后又怕降价吃亏。恰恰是这样的循环往复，既强化了厂商的促销行为，又绑架了消费者的购物行为。
此外，企业的误区往往在于策略的同质化。除了与竞争对手用同样的手法，争夺相同的用户群体外，没有形成自己的策略优势。可见同质化是过度促销的表象，追求极端的销售业绩才是本质，如此也将促销活动沦为鸡肋。
过度促销，在地板企业中司空见惯。一方面是地板已经是充分竞争的成熟产业，在地板市场成长过程中，厂商已经习惯于以促销玩转市场，惯性思维使然极为顽固;另一方面是厂商为了完成工作而展开促销。可见，有些促销并不是市场的需要，而是企业管理者的率性而为。而这种率性而为，却很有可能会毁了自己的锦绣前程。
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