后疫情时代 从高去化背后看德意电器

从薇娅、李佳琦的爆红“出圈”，到后疫情时代的全网直播，直播卖货就此开启燎原之势。在众品牌直播卖货之路上，德意积极部署销售玩法，以“工厂直播”、“直播+秒杀”、“总裁直播”、“全网竞猜赢神秘大奖”等时兴玩法，为经销商和消费者提供了最适合疫情期间的销售渠道，在线上销售节节高升的同时，也为大厨电品类产品直播提供了作业范本。

(图片来源：德意电器供稿，侵删)

很多人发问，德意的大风压烟机、集成灶为何卖得这么好。在高达14%的直播去化率背后，也许从德意这家企业身上能窥见一二：

携28年专业从事厨电生产、研发和销售经验，蓄势直播带货是德意“达，则兼济天下”的再出发，亦是厨电市场扩张的再进发。

(图片来源：德意电器供稿，侵删)

沉潜蓄势，激励德意品质为王

深耕高端厨电28载，德意已经成长为别人眼中的大公司：年产值40亿、产品畅销欧美、消费者信赖的首选厨电品牌之一……28年屹立高端厨电行业不倒，作为为数不多靠产品打天下的企业，德意深谙产品力即竞争力的道理。

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聚势谋远，厚积薄发，仰仗于德意的前瞻性眼光，德意产品的推陈出新俨然是一部烟灶行业的发展史。1998年，推出国内第一台嵌入式安全型玻璃燃气灶，改写了不锈钢燃气灶一统中国厨房天下的历史；2002年，＊＊＊＊台近吸式油烟机面世，彻底改变了国人的厨房格局和烹饪方式，成为同行竞相模仿的对象；2009年，德意摘下行业第一个德国IF工业设计大奖，一时竟一机难求；2011年，行业第一款曲面全手工旗舰机面世，至此开创中国厨电美学新视野；2015年，推出全球第一台智能穹顶式油烟机，并获得艾普兰大奖；2018年，突破行业极限，推出850PA超大风压油烟机，并携品牌、产品、渠道诸多优势进军集成灶行业；2019年，900Pa超大风压油烟机面世，同年重磅推出“质保十年”，加速行业售后服务推进。

(图片来源：德意电器供稿，侵删)

作为厨电行业的标杆企业，德意为追求更好的产品恒定品质，投资7亿建成遥遥领先于行业水平的工业4.0智慧工厂；为创新出更适合大众厨房所需的产品，追资3000万充实研发力量；为打造引领消费者审美的厨房生活范本，投资300万植入生动化终端形象系统。

苛求于产品的每一道工序，每一个细节的打磨都是德意品牌的榜样力量。

志存高远，助跑品牌飞跃

心有猛虎而细嗅蔷薇，德意这个厨电行业的巨人，不以投机眼光画饼充饥，而以消费者视觉深挖产品，深化品牌。

2019年，家喻户晓的中国女排为德意站位发声，成为德意品牌的传播者，缔结强排双冠军，拉近品牌与消费者的距离。同年，德意引爆全国品牌地图，2月点亮全国高速路网，高速大牌密集覆盖华北、华中、华东、华南、西南18个省份的核心高速路网与交通枢纽；3月开启“高铁速度”，多频次强势布局，横跨东西、纵贯南北；5月，大风压油烟机霸屏央视，超千万投入，黄金时段天天见；6月，超级品牌日单日劲销破2亿；7月杭州市首届职工文化节落地德意；8月，新零售启动“百城盟约 掘金行动”，与经销客户共享钱途蓝海；10月，德意品牌+场景植入电影《夺冠》（原名：中国女排）；11月，A6大风压油烟机推出行业之最——“质保十年”……

(图片来源：德意电器供稿，侵删)

在打造品牌立体传播矩阵，助力推高品牌声量的同时，德意明白若没有足够的实力承接，再大的声量终将化作幻影。作为浙江省首批复工复产的企业，德意以消毒柜、净水器等抗疫产品实力跟进，高效缓解防疫物资供需压力。与此同时，德意出资千万，与全国经销伙伴同心战疫，开创厨电行业先河，承担全国导购员1个月底薪……

(图片来源：德意电器供稿，侵删)

厨房千万家，安全是第一，下厨油烟危，德意有强排。在高效品牌渗透的同时，2020德意必将着眼于纵、深发展，以智慧化生产助力产品竞争力，以创新营销加持品牌张力，打好后疫情时代的攻坚战，为厨电市场注入强心剂。

(文章来源：德意电器供稿，侵删)

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