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全员参与+厂商协作雅士林打造“网红品牌”

2020-03-31 08:04:30 建材网责任编辑：楼房干净浏览数：8951 手机访问：建材网

雅士林集成灶

门店数量：300-500家 基本投资：10万-30万

全员参与+厂商协作雅士林打造“网红品牌”

早在2019年底，在董事长范博源的规划中，雅士林集成灶将着力打造网红品牌。迈进2020年，受疫情影响，雅士林集成灶迅速将“直播”作为打造网红品牌的策略之一。自2月11日复工后，直播带货、直播培训、直播选商会已经连续举办了30多场，效果显著，已经有近100家新客户加盟，3月工厂实现产销两旺。

全员参与，打造主播天团

2月10日，雅士林集成灶率先行动，成为了行业第一批复工的企业，当别的企业还在观望等待的时候，雅士林公司就开始了直播计划。从了解直播、到掌握并熟练运用直播，雅士林团队只用了5天。

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(图片来源：雅士林集成灶公众号，侵删)

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(图片来源：雅士林集成灶公众号，侵删)

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(图片来源：雅士林集成灶公众号，侵删)

为了能够更好地落实直播工作，雅士林还对现有的组织架构进行了升级，全新组建了渠道运营部，整合了市场部、培训部、活动部、电商部的工作职能，并抽选了首批12名成员组建了网红主播团队，将通过视频制作、多渠道直播、场景叠加等举措，赋能品牌宣传、产品销售、品牌招商、培训互动等各项工作，为直播工作的全员让路，筹备了最强阵容，人人当主播，个个能卖货，号称“雅士林直播天团”。

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(图片来源：雅士林集成灶公众号，侵删)

△雅士林集成灶首批12名网红主播

雅士林的几个直播账号粉丝量从第一场的几百人到现在最多的有10万多人，像抖音、淘宝等平台的直播，点赞量更是达到7万多。2月25日首场线上选商会，成功签约59家新客户，积累了100多个意向客户。3月12日、3月27日，雅士林集成灶线上选商会开足马力，收到许多意向客户的加盟。

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(图片来源：雅士林集成灶公众号，侵删)

雅士林集成灶不仅主动积极开展各类直播，并对经销商开展各类直播培训，为了进一步推动雅士林经销商的直播积极性，雅士林公司还推出了“我是主播我最红”网红主播挑战赛，也是行业首个围绕在线直播推出的活动类型。

厂商协作，实现共赢计划

全国在受到疫情影响下，厨电市场瞬间被“速冻”，从1月底开始线下实体门店经营遭遇“寒冬”，虽然疫情逐渐减弱，但是人们的消费出门的需求在一段时间内仍被压制。

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(图片来源：雅士林集成灶公众号，侵删)

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(图片来源：雅士林集成灶公众号，侵删)

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(图片来源：雅士林集成灶公众号，侵删)

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(图片来源：雅士林集成灶公众号，侵删)

雅士林从2月5日就开始直播试水，通过居然之家、红星美凯龙等直播间，帮助全国经销商终端蓄水；3月7日雅士林集成灶“直播抢工厂宅家放心购”315全国大促首轮直播，京东、天猫平台在线观看量达12万人次。这个过程雅士林只用了一个月时间。在这期间，雅士林的直播天团通过产品讲解、网上预售、直播带货等方式，开启了“无接触”销售模式。

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(图片来源：雅士林集成灶公众号，侵删)

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(图片来源：雅士林集成灶公众号，侵删)

雅士林集成灶不仅为经销商出谋划策，还用实际行动让利于经销商。雅士林集成灶给予经销商2、3月订单出厂价10%优惠；与此同时，开展医护专项优惠活动，对持有相关医护资格证明的医护人员，定购雅士林集成灶Y530-H（Z），享受医护专享价，并且另外再赠送一台消毒柜款集成水槽！在疫情期间，只要厂商携手，用让利的方式协助全国经销商，才能共克时艰，实现厂商共赢。

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(图片来源：雅士林集成灶公众号，侵删)

公司总经理杨光接受众多媒体采访时说，雅士林通过开展在线招商、网上培训、直播卖货等时尚、接地气的新场景营销模式，迅速应对特殊时期企业发展、赋能终端经销商成长，直播在线展示企业的实力规模、无灯工厂的智能制造、产品的性能演示以及企业的运营政策等，让雅士林品牌的传播打破了边际效应。我们将通过更多的方式将雅士林集成灶打造成行业第一“网红品牌”。

(文章来源：雅士林集成灶公众号，侵删)

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