红田定制家·99红人节盛大启动

红田家居集团试水私域流量直播，强化线上赋能终端

(图片来源：红田橱柜供稿，侵删)

2020年3月16日，红田家居集团旗下全屋定制品牌——红田定制家，启动了重磅直播抢购活动——99红人节。

据悉，红田定制家本次活动以总部新媒体中心为核心，联动了总部工厂、总部营销中心、全国900+连锁门店、红田客户共同开展；旨在激活红田家居所有关联人员的朋友圈、微信群，让私域流量体现出高粘性价值。不断强化线上赋能终端，最终完成私域流量池的搭建，实现线上、线下营销服务的深度结合。

受新冠疫情影响，在其他家居品牌高度重视公域流量线上直播，树立品牌形象、实现线上卖货的趋势下；红田家居却独辟蹊径，着眼于“更近的眼前”，在工厂、员工、经销商、终端客户范围内开展长线、系列直播活动。

(图片来源：红田橱柜供稿，侵删)

红田家居集团旗下网络与新媒体营销板块，肆点零科技副总经理刘荣蕾女士谈了三点，阐释了红田家居为什么如此重视私域流量营销。

首选，别人在大海里捕鱼的时候，我们选择自建鱼塘。

受到疫情的影响，的确不少家居企业开展了线上自救的行为，在大平台开展直播营销造势活动，直播卖货，老板、员工齐上阵；红田也观察到了这一点，于是快速启动了“红田定制家99红人节”大型系列直播活动。

但是，我们放弃了在公域流量大平台，为什么？也许有人会说，大平台天猫、抖音等岂不是有更大的自然用户流量，为什么要选择在微赞直播，而且需要凭邀请码才能进入直播房间？

举个例子，假如你是个渔夫，理论上所有大海里的鱼，你都可以抓。但每次抓都要耗费较大成本。流量需要购买，营销成本过高，而这些过高的营销成本是需要产品来承担的，消费者真正能得到实惠吗？

因此，红田选择了自建鱼塘，围绕红田定制家的微信公众账号和其自媒体矩阵，围绕着全国900+经销商和客户开展，虽然不会有大量的人群观看直播，但是其营销对象更为精准。自建池塘中的所有相关流量，也就形成了“私域流量池”。

甚至，我们的直播活动更加私密，没有家居装修需求的消费者是无法进入直播间的。

其次，启动和响应的时间大大缩短，服务客户更加深度。

在私域流量做直播活动，不需要前期大量的宣传推广进行推广，只需要在公司能掌控的平台发布信息，就能快速聚拢可控的流量。

比以往做线上、线下的营销活动，启动和响应的时间都大大缩短，在直播过程中可以和客户进行深度的沟通和讲解，服务体验也会比公域流量更加深入。更加有利于锁定高粘性客户，维护客户与品牌的关系。

我们更重视私域流量的长期价值，而不是短期利益。

私域流量作为品牌营销最重要的领域，我们更重视它能提供的长期价值，而非短期利益。

通俗的说，也就是要给客户一个留下来的理由，为客户提供他们真正需要的价值，而不是吸引他们来抢几十元的红包，抢完就闪人。

所谓长期价值，就是品牌持续不断的向客户传递的主张和建议。

本次红人节活动，红田定制家上线【99红人家居课堂】直播课程，从基材辨识、到家居风格，从基础装修，到全屋定制，从家庭案例，到工厂直播，几乎包含了所有关于家居装修的一切知识，帮助红田消费者快速成为家居达人。

行业大咖、生活达人、直播红人，带客户、直播粉丝走进红田集团三大工厂、走进红田定制家。超实用的装修课程，让客户装修不走弯路，避过各种陷阱和套路。

我们希望通过私域流量的搭建，让红田定制家每一家终端门店都能和用户成为朋友，为他们提供家居方案咨询。

2020年，将是红田家居集团的营销转型之年。

本次红田定制家99红人节活动只是私域流量直播的一次试水，但是我们坚持信：未来的家居行业一定要拥抱互联网、朝着数字化经济方向转型。

红田定制家将更加重视每一位客户，关心他们的家庭生活，关心他们的孩子、老人，最终依托全国经销商门店完成对他们需求的一对一服务。只有这样，坚持不懈的做下去，私域流量的价值才能真正凸显。

(文章来源：红田橱柜供稿，侵删)