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    谁说做“杂牌”的经销商赚不到钱?

    2020-03-17 09:29:27 建材网 责任编辑: 正直水杯 浏览数: 手机访问:建材网

    谁说做“杂牌”的经销商赚不到钱?

    一个专做杂牌的经销商朋友,多年来被大企业看不上,也没被同行看得起,但才做了十年的经销商生意,竟然从一个几乎白手起家的落魄中专生,积累成了千万级以上的现金存款小富豪。

    谁说做“杂牌”的经销商赚不到钱?_1

    他去年完成了带全家移民澳大利亚的安排,但生意还是在老家做。

    他的经销商生意很简单,因为当初没有钱做大品牌,就做了两个区域的小品牌,组合起来,每月都能纯盈利十几万。

    品牌、产品组合方式是,做区域性的整木高端品牌,用来做形象及利润产品,专门接高端大单。通常头部品牌是不会造成太大影响的。

    另外代理了区域地方的流量板式定制家居,基本上没有复杂的产品,重点突出展厅形象,产品款式,后期服务,只要产品款式好,设计服务跟上,经常做促销,抓流量,也能在当地做的小有名气。

    后来,有实力了,大厂家来找合作,但他还是坚持以经销二三线甚至没名的所谓“杂牌”为主,就一个目标,就是每月必须要有纯盈利,不要名声和所谓“虚利”。

    几个经销商朋友一起聊天,聊他这个模式,大家的观点很不一致。赞成的很赞成,反对的也很明确。

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    经营心得

    ◆作为经销商来说,一线品牌带路是需要的,他能够保障下游客户销售拜访高频率,强化客情。但是二三线利润品牌产品才是经销商生存的活水,这类产品的选择尤为重要。

    ◆作为从创业开始一直操作和接手的所谓的二线品牌相比一线大品牌,第一:二线利润空间更高,大品牌无疑是给自己更多的资金压力,渠道跟不上,各项市场操作指标达不到一线品牌要求会受到很多的相应处罚。第二:做一线品牌要做好资金充足准备,资金不能正常周转而导致随时被一线品牌取消经销资格的情况。

    那么相对于二线品牌来说,利润空间高,市场操作会根据客户渠道市场现状给予分析和时间,目的是让产品在市场上做大做强……在操作二线品牌同时能让团队公司管理不断成长,且每年持续增长,它已经是当地的一线品牌。

    ◆大品牌套路深,经销商越陷越深,甚至达到不能自拔的地步,更有甚者要专营专卖,库存除了品牌产品其它产品少至又少,你若不按厂家之意随时更换你!

    我们认为大品牌经销商同样需要代理小品牌!大经销商代理小品牌,是为了更大发展的需要,这可以从以下几方面体现出来。

    01、盈利的需要

    相当一部分大经销商,大品牌越接越多,销售量越来越大,但随之而来的资金及成本同样也越来越大,利润空间却越来越小。因此,低成本、高利润的小品牌既是赢利的需要,也是其运营模式转变的需要。

    02、对大品牌的需要

    再大的经销商在大品牌厂家面前永远都是弱势,都要随着厂家的“指挥棒转”。经销商稍不留神,让厂家不满意,就可能被厂家告知“拜拜”。出于对大品牌产品销量及影响力考虑,经销商又舍不得轻易放弃。“爱恨交加”的矛盾心情,使他们饱尝煎熬,备受折磨。

    所以,经销商可以通过现有的有利条件,选择同品类中具有发展前景的小品牌,有意识地将小品牌逐渐培养成替代大品牌的“储备品牌”,以此作为对话大品牌厂家的“杀手锏”。进,可以抗衡大品牌厂家的“霸气”,使他们从此对你另眼相看;退,则可以在与大品牌厂家闹翻分手时,让小品牌顺利接替“当家品牌”的位置,不致影响自己的整体销量。

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    03、争取厂家资源的需要

    大经销商代理小品牌,很多时候是强势一方,在与厂家合作中能享有一定话语权,所以容易争取到厂家更多的优惠政策,有利于市场操作。

    04、调整产品结构的需要

    再大的经销商资金都有一定的限度。由于大品牌产品资金占用大,所以大经销商不可能做到任何品类产品都能代理大品牌。小品牌代理是既不占用太多资金,又能对产品结构进行合理调整的较好选择。

    05、缓解资金压力的需要

    大品牌产品动辄十万、几十万地打款,有的厂家甚至“强迫”经销商预付货款和交纳保证金。巨大的资金压力,常使经销商有“喘不过气来”的压迫感。而小品牌产品则不会过多地占用经销商的资金。

    总之,小品牌不一定就没有市场,而且小品牌市场发展空间大,如果市场运作得当,也可以成为一个畅销品牌。

    作为经销商,您是如何看这事?

    (文章来源:定峰汇-公众号,侵删)

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